ആശയവിനിമയത്തിലെ വ്യക്തതയില്ലായ്മ മൂലധനത്തിനായുള്ള തിരയലിനെ നേരിട്ട് തടസ്സപ്പെടുത്തുന്നു. ഘടനാപരമായ പിച്ച് ഇല്ലാത്ത സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് നിക്ഷേപം സമാഹരിക്കാനുള്ള സാധ്യത 70% വരെ കുറവാണെന്ന് സിബി ഇൻസൈറ്റ്സിന്റെ ഒരു സർവേ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. മജിസ്ട്രൽ കൺസൾട്ടിംഗിന്റെ , നിക്ഷേപകർക്ക് അയയ്ക്കുന്ന പിച്ച് ഡെക്കുകളിൽ 1% മാത്രമേ ഫലപ്രദമായ നിക്ഷേപത്തിന് കാരണമാകൂ എന്ന് ഇത് കാണിക്കുന്നു, ഇത് വിപണിയുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പിനെയും വസ്തുനിഷ്ഠവും നന്നായി നിർമ്മിച്ചതുമായ അവതരണങ്ങളുടെ ആവശ്യകതയെയും എടുത്തുകാണിക്കുന്നു.
സ്റ്റാർട്ട് ഗ്രോത്തിന്റെ സഹസ്ഥാപകയും മാരിലൂസിയ സിൽവ പെർട്ടിലിനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം , ബലഹീനത, മിക്ക കേസുകളിലും, ആശയത്തിലല്ല, മറിച്ച് അത് എങ്ങനെ അവതരിപ്പിക്കുന്നു എന്നതിലാണ്. "മോശമായ ഘടനാപരമായ ഒരു പിച്ച് വാഗ്ദാനമുള്ള സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളെപ്പോലും വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യും. നിക്ഷേപകർക്ക് വ്യക്തത, സംഖ്യകളിലെ വൈദഗ്ദ്ധ്യം, ഒരു ഉറച്ച പദ്ധതി എന്നിവ കാണാൻ ആഗ്രഹമുണ്ട്, ഇതെല്ലാം കുറച്ച് മിനിറ്റിനുള്ളിൽ ഉൾക്കൊള്ളേണ്ടതുണ്ട്."
നിക്ഷേപകരുമായുള്ള ആദ്യ സമ്പർക്കത്തിൽ തന്നെ നല്ല മതിപ്പ് ഉണ്ടാക്കാൻ 10% ൽ താഴെ പിച്ചുകൾക്ക് മാത്രമേ കഴിയൂ എന്ന് വിദഗ്ദ്ധർ ചൂണ്ടിക്കാട്ടുന്നു. "സംരംഭകന് സ്വന്തം സംഖ്യകളെക്കുറിച്ച് നല്ല ഗ്രാഹ്യമുണ്ടെന്നും കമ്പനിയെ എവിടേക്ക് കൊണ്ടുപോകണമെന്ന് അവർ മനസ്സിലാക്കുന്നുവെന്നും കാണിക്കേണ്ടതുണ്ട്. പ്രാരംഭ മീറ്റിംഗ് ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതിനെക്കുറിച്ചല്ല, വിശ്വാസം വളർത്തുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്."
ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, മുൻകൂർ തയ്യാറെടുപ്പ് നിർണായകമാകും. സിബി ഇൻസൈറ്റ്സിന്റെ " സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ പരാജയപ്പെടാൻ ഏറ്റവും നല്ല 12 കാരണങ്ങൾ " കാണിക്കുന്നത്, 35% കമ്പനികളും മൂലധനം സമാഹരിക്കാൻ കഴിയാത്തതിനാൽ പരാജയപ്പെടുന്നു, അതേസമയം 38% പണമൊഴുക്ക് പ്രശ്നങ്ങൾ കാരണം അടച്ചുപൂട്ടപ്പെടുന്നു - കൂടുതൽ ശക്തമായ ഫണ്ട്റൈസിംഗ് പദ്ധതിയിലൂടെ ലഘൂകരിക്കാവുന്ന പ്രശ്നങ്ങൾ. "ഒരു വാഗ്ദാന ആശയം മാത്രം പോരാ. തങ്ങളുടെ മൂല്യം തെളിയിക്കുകയും വളർച്ചയ്ക്കുള്ള തയ്യാറെടുപ്പ് പ്രകടിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നവർക്ക് വിപണി പ്രതിഫലം നൽകുന്നു," മാരിലൂഷ്യ കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു.
ശക്തമായ ആസൂത്രണത്തിലും അവതരണത്തിന്റെ നിരന്തരമായ പരിശീലനത്തിലുമാണ് പരിഹാരം. "ഒരു പിച്ച് ഒരു സാങ്കേതികതയാണ്. ഘടനാപരമായി അവതരിപ്പിക്കുമ്പോൾ, അത് വാതിലുകൾ തുറക്കുന്നു; മെച്ചപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, അത് അവസരങ്ങൾ അടയ്ക്കുന്നു," ബിസിനസിന്റെ സ്ഥിരത പ്രകടമാക്കുന്ന ഒരു അവതരണത്തിലെ ഏഴ് അവശ്യ ഘടകങ്ങൾ പട്ടികപ്പെടുത്തുന്ന മാരിലൂസിയ ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുന്നു:
- മൂല്യ നിർദ്ദേശം - സ്റ്റാർട്ടപ്പ് എന്ത് പ്രശ്നമാണ് പരിഹരിക്കുന്നതെന്ന് വ്യക്തമായി വിശദീകരിക്കുക.
- വിപണി വലുപ്പം - അവസരത്തിന്റെ വളർച്ചാ സാധ്യതയും പ്രസക്തിയും പ്രകടമാക്കുന്നു.
- ബിസിനസ് മോഡൽ - കമ്പനി എങ്ങനെ സുസ്ഥിരമായി വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്നുവെന്ന് സൂചിപ്പിക്കുക.
- മത്സര നേട്ടം - എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി പരിഹാരത്തെ വ്യത്യസ്തമാക്കുന്ന ഘടകങ്ങൾ എടുത്തുകാണിക്കുന്നു.
- മെട്രിക്സും ട്രാക്ഷനും - ഉപഭോക്താക്കൾ, എംആർആർ, ചർൺ തുടങ്ങിയ ഇതിനകം നേടിയെടുത്ത ഫലങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നു.
- ടീം – സ്ഥാപകരുടെ അനുഭവം, പരസ്പരപൂരകത, പ്രതിബദ്ധത എന്നിവ എടുത്തുകാണിക്കുക.
- നിക്ഷേപത്തിന്റെ ഉപയോഗം - സമാഹരിക്കുന്ന ഫണ്ടുകൾ സ്കെയിൽ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കുമെന്ന് വിശദമായി.
"ഒരു പിച്ച് വിശകലനം ചെയ്യാൻ നിക്ഷേപകർക്ക് ശരാശരി നാല് മിനിറ്റിൽ താഴെ മാത്രമേ ഉള്ളൂ എന്നതാണ് സത്യം. അതിനാൽ, വ്യക്തത നിർണായകമാണ്. മീറ്റിംഗിന് വളരെ മുമ്പുതന്നെ തയ്യാറെടുപ്പ് ആരംഭിക്കുന്നു, ഉറച്ച മെട്രിക്സുകളും ആവാസവ്യവസ്ഥയിൽ സജീവ സാന്നിധ്യവുമുണ്ട്. ധനസമാഹരണം ബന്ധങ്ങളെയും സാങ്കേതികതയെയും കുറിച്ചാണ്, ഇംപ്രൊവൈസേഷനെക്കുറിച്ചല്ല," സ്റ്റാർട്ട് ഗ്രോത്തിന്റെ സഹസ്ഥാപകൻ ഉപസംഹരിക്കുന്നു.
