ബ്ലാക്ക് ഫ്രൈഡേ, ക്രിസ്മസ് പോലുള്ള തീയതികളിൽ തന്ത്രപരമായ തയ്യാറെടുപ്പ് മത്സരപരമായ നേട്ടം ഉറപ്പ് നൽകുന്നു.

2024 ലെ ബ്ലാക്ക് ഫ്രൈഡേയിൽ ബ്രസീലിയൻ റീട്ടെയിൽ ശക്തമായ തിരിച്ചുവരവ് നടത്തി. ബ്രസീലിയൻ ഇലക്ട്രോണിക് കൊമേഴ്‌സ് അസോസിയേഷന്റെ (ABComm) കണക്കനുസരിച്ച്, ഭൗതിക റീട്ടെയിൽ വരുമാനം 17.1% വർദ്ധിച്ചു, അതേസമയം ഇ-കൊമേഴ്‌സ് 8.9% വർദ്ധനവ് രേഖപ്പെടുത്തി, വിൽപ്പന വാരാന്ത്യത്തിൽ മാത്രം R$9 ബില്യണിലധികം വരുമാനം നേടി. ഓർഡറുകളുടെ എണ്ണം ഏകദേശം 14% വർദ്ധിച്ച് രാജ്യവ്യാപകമായി 18.2 ദശലക്ഷത്തിലെത്തിയതായും അസോസിയേഷൻ റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തു. ക്രിസ്മസും ശ്രദ്ധേയമായ ഫലങ്ങൾ കണ്ടു. ഷോപ്പിംഗ് മാൾ വിൽപ്പനയിൽ സീലോ എക്സ്പാൻഡഡ് റീട്ടെയിൽ സൂചിക (ICVA) 5.5% വർദ്ധനവ് രേഖപ്പെടുത്തി, ഡിസംബർ 19-25 ആഴ്ചയിൽ R$5.9 ബില്യൺ വരുമാനം നേടി. ഭൗതികവും ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകളും ഉൾപ്പെടുന്ന വിപുലീകൃത റീട്ടെയിൽ 3.4% വളർച്ച റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തു, സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകൾ (6%), മരുന്ന് കടകൾ (5.8%), സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കൾ (3.3%) തുടങ്ങിയ മേഖലകൾ ഇതിന് കാരണമായി. Ebit|Nielsen പ്രകാരം, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ക്രിസ്മസിന് റെക്കോർഡ് വരുമാനം നേടി, ഏകദേശം R$26 ബില്യൺ വരുമാനം നേടി, ശരാശരി ടിക്കറ്റ് വരുമാനം R$526 ആയിരുന്നു, ഇത് മുൻ വർഷത്തെ അപേക്ഷിച്ച് 17% വർദ്ധനവാണ്.

ബ്ലാക്ക് ഫ്രൈഡേ, ക്രിസ്മസ് തുടങ്ങിയ ഉയർന്ന സ്വാധീനമുള്ള വാണിജ്യ ദിനങ്ങളിൽ, വിൽപ്പന വിജയം നിർണ്ണയിക്കുന്നത് ഭാഗ്യം കൊണ്ട് മാത്രമല്ല, മറിച്ച് സ്ഥിരതയുള്ള ആസൂത്രണത്തിലൂടെയാണ്. ഒരു കമ്പനിയുടെ സാധാരണ ബിസിനസ് നിലവാരത്തിന് പുറത്തുള്ള ഈ കാലഘട്ടങ്ങളിൽ, മൂല്യ ശൃംഖലയിലുടനീളം എത്ര, എവിടെ നിക്ഷേപിക്കണമെന്ന് അറിയുന്നത് മത്സരാധിഷ്ഠിത വിലകളിൽ വിൽപ്പന ഉറപ്പാക്കുന്നതിലും, നിക്ഷേപങ്ങളെ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ഉയർന്ന മാർജിനുകൾ നേടുന്നതിലും, ഓഹരി ഉടമകൾക്ക് കൂടുതൽ മൂല്യം നൽകുന്നതിലും ഒരു പ്രധാന ഘടകമായി മാറുന്നു. അക്വില ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ട് പ്രസിദ്ധീകരിച്ച് റൈമുണ്ടോ ഗോഡോയ്, ഫെർണാണ്ടോ മൗറ, വ്‌ളാഡിമിർ സോറസ് എന്നിവർ എഴുതിയ " ബോക്സ് ഡ ഡിമാൻഡ" (ഡിമാൻഡ് ബോക്സ് ) എന്ന പുസ്തകത്തിന്റെ നിർദ്ദേശമാണിത്. ഭാവി പ്രവചിക്കുന്നതിലും ബിസിനസ്സ് മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചുള്ള ഒരു നൂതന മാനേജ്മെന്റ് രീതിശാസ്ത്രമാണ് പുസ്തകം അവതരിപ്പിക്കുന്നത്. സംയോജിത വിൽപ്പന സേനയുടെ പ്രകടനവും ശ്രദ്ധാപൂർവ്വമായ വിപണി വിശകലനവും ഉപയോഗിച്ച്, എല്ലാ പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കും അടിത്തറയായി വർത്തിക്കുന്ന വാണിജ്യ പ്രവചനക്ഷമത കമ്പനികൾക്ക് ഉറപ്പാക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് പുസ്തകം ഊന്നിപ്പറയുന്നു.

അക്വിലയിലെ പങ്കാളി കൺസൾട്ടന്റും ബോക്സ് ഡ ഡിമാൻഡയുടെ , വിപണി പ്രവചിക്കുന്നത് ഒരു വെല്ലുവിളിയാണ്, പക്ഷേ അത് ഒരു ആവശ്യകത കൂടിയാണ്. "വിപണി പ്രവചനാതീതമാണെന്ന് തോന്നുമെങ്കിലും, കൃത്യമായ ഡാറ്റ ഉപയോഗിച്ച് വിവരങ്ങൾ സംഘടിപ്പിക്കാനും ഭാവി പ്രവചിക്കാനും കഴിയും. ചില്ലറ വിൽപ്പനയിൽ, ഒരു കമ്പനിക്ക് ഭാവിയിലേക്ക് നോക്കാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, അതിനോട് പൊരുത്തപ്പെടാൻ സാധ്യതയില്ല. ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റം മനസ്സിലാക്കുന്നതിനും ഭാവി പ്രവചിക്കുന്നതിനും തന്ത്രപരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് അത്യാവശ്യമാണ്, അതേസമയം തന്ത്രപരമായ മാർക്കറ്റിംഗ്, ഇടത്തരം കാലയളവിൽ, ഉൽപ്പന്നം, വില, സ്ഥലം, പ്രമോഷൻ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള ഉറച്ച തീരുമാനങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കുന്നു. ഇതെല്ലാം ഉപഭോക്താവിനെ ആഴത്തിൽ മനസ്സിലാക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു," അദ്ദേഹം പറയുന്നു.

ഡിമാൻഡ് ബോക്സ് രീതിശാസ്ത്രം ഒരു പ്രായോഗിക മാർഗരേഖ നൽകുന്നു. അക്വിലയിലെ ഒരു പങ്കാളി കൺസൾട്ടന്റും പുസ്തകത്തിന്റെ സഹ-രചയിതാവുമായ വ്‌ളാഡിമിർ സോറസിനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, തയ്യാറെടുപ്പ് മാർക്കറ്റ് തന്ത്രങ്ങൾക്കപ്പുറത്തേക്ക് പോകുന്നു: കമ്പനിക്കുള്ളിൽ നോക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. "ഏതൊരു ബിസിനസ്സിന്റെയും ചലനാത്മകതയെ ഇൻവെന്ററി നിയന്ത്രിക്കുന്നു. ഡിമാൻഡ് പ്രവചനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഇൻപുട്ടുകൾ, അധ്വാനം, ഉപകരണങ്ങൾ എന്നിവ സ്കെയിൽ ചെയ്യാൻ കഴിയും, ഇത് ഉൽപ്പാദന കാര്യക്ഷമത മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നു. ഉപഭോക്താവ് ആഗ്രഹിക്കുമ്പോൾ ഉൽപ്പന്നം ലഭ്യമാകുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ മാർക്കറ്റിംഗ്, വിൽപ്പന, ലോജിസ്റ്റിക്സ്, വിതരണക്കാർ എന്നിവ തമ്മിലുള്ള സംയോജനം അത്യാവശ്യമാണ്. ഇതൊന്നും നേതാവിന്റെ പങ്കില്ലാതെ പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല, അവർ മാതൃകയായി നയിക്കുകയും അവരുടെ ടീമിനെ ശാക്തീകരിക്കുകയും അന്തിമ ഉപഭോക്താവിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും വേണം. ഇതാണ് യഥാർത്ഥ മത്സര നേട്ടം," അദ്ദേഹം ഊന്നിപ്പറയുന്നു.

തന്ത്രപരമായ മാർക്കറ്റിംഗിലൂടെ വിപണി എങ്ങനെ പ്രതീക്ഷിക്കാമെന്ന് പുസ്തകം കാണിക്കുന്നു, ആവശ്യകത നിറവേറ്റാനുള്ള കമ്പനിയുടെ കഴിവ് വിലയിരുത്തുന്നതിന് കമ്പനിയുടെ ആന്തരിക ഘടന നിർണ്ണയിക്കുക, മാർക്കറ്റിംഗ്, വിൽപ്പന, വിതരണം, ലോജിസ്റ്റിക്സ്, സാങ്കേതികവിദ്യ തുടങ്ങിയ മേഖലകളെ സംയോജിപ്പിക്കുക, ഉൽപ്പാദനക്ഷമത, ചെലവ്, ലാഭക്ഷമത സൂചകങ്ങൾ എന്നിവയിലൂടെ ഫലങ്ങൾ അളക്കുക. ബ്ലാക്ക് ഫ്രൈഡേ, ക്രിസ്മസ് പോലുള്ള അവധി ദിവസങ്ങളിൽ തയ്യാറെടുപ്പാണ് യഥാർത്ഥ മത്സര നേട്ടമെന്ന് രചയിതാക്കൾ പറയുന്നു. സാഹചര്യങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുകയും വകുപ്പുകൾ സംയോജിപ്പിക്കുകയും സൂചകങ്ങളുമായി പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന കമ്പനികൾക്ക് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് കൃത്യസമയത്തും പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ഗുണനിലവാരത്തിലും നൽകാൻ കഴിയും.

തന്ത്രപരമായ തീയതികൾക്കായി നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെ തയ്യാറാക്കുന്നതിനുള്ള ഡിമാൻഡ് ബോക്സ് നുറുങ്ങുകൾ

• വിപണിയിൽ മുന്നിൽ നിൽക്കുക: ട്രെൻഡുകൾ പ്രവചിക്കുന്നതിനും മാർക്കറ്റിംഗ്, വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ വിന്യസിക്കുന്നതിനും ഡാറ്റയും വിൽപ്പന ചരിത്രവും ഉപയോഗിക്കുക.
• ആന്തരിക ഘടന വിശകലനം ചെയ്യുക: ഇൻവെന്ററി മുതൽ ഉപഭോക്തൃ സേവന സ്റ്റാഫ് വരെയുള്ള വർദ്ധിച്ച ആവശ്യം നിറവേറ്റാൻ കമ്പനിക്ക് കഴിയുമോ എന്ന് വിലയിരുത്തുക.
• വകുപ്പുകളെ സംയോജിപ്പിക്കുക: മാർക്കറ്റിംഗ്, വിൽപ്പന, ലോജിസ്റ്റിക്സ്, സപ്ലൈസ്, സാങ്കേതികവിദ്യ എന്നിവ അന്തിമ ഉപഭോക്താവിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് ഏകോപിതമായ രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.
• തത്സമയം സൂചകങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കുക: പ്രമോഷണൽ കാലയളവിൽ ഉൽപ്പാദനക്ഷമത, ചെലവുകൾ, ലാഭക്ഷമത എന്നിവ ട്രാക്ക് ചെയ്യുക, ആവശ്യമുള്ളപ്പോൾ വേഗത്തിൽ ക്രമീകരിക്കുക.
• മാതൃകാപരമായി നയിക്കുക: നിങ്ങളുടെ ടീമിനെ ഇടപഴകുക, ജീവനക്കാരെ ശാക്തീകരിക്കുക, മികച്ച ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം നൽകുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.