തങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡുകളുടെ ഡിജിറ്റൽ സംരക്ഷണത്തെ വിലമതിക്കുന്ന മിക്ക കമ്പനികൾക്കും ഇതിനകം തന്നെ അവരുടെ എതിരാളികളെ സജീവമായി നിരീക്ഷിക്കുന്ന ഒരു ശീലമുണ്ട്. എന്നിരുന്നാലും, അവരിൽ ചുരുക്കം പേർ മാത്രമേ അവരുടെ പങ്കാളികളും അനുബന്ധ സ്ഥാപനങ്ങളും എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് ശ്രദ്ധിക്കുന്നുള്ളൂ. അവിടെയാണ് ഒരു വലിയ അപകടം കിടക്കുന്നത്: അനാവശ്യ കമ്മീഷനുകൾ. എന്നാൽ ഈ രീതി കൃത്യമായി എന്താണ്? ഇത് എങ്ങനെയാണ് നടപ്പിലാക്കുന്നത്? കമ്പനിയുടെ ലാഭക്ഷമതയെ ഇത് എങ്ങനെ ബാധിക്കുന്നു, ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, ഇത് ഒരു നിയമപരമായ പ്രശ്നമായി മാറുന്നത് എങ്ങനെ ഒഴിവാക്കാം?
അനുചിതമായ കമ്മീഷൻ എന്താണ്?
കോർപ്പറേറ്റ് ലോകത്ത് അഫിലിയേറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് വളർന്നുവരുന്ന ഒരു പ്രവണതയാണ്, കാരണം ഇത് കൂടുതൽ വഴക്കം അനുവദിക്കുന്നു, ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നു, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ദൃശ്യപരത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, അഫിലിയേറ്റ് കരാറിൽ പറഞ്ഞിരിക്കുന്ന നയങ്ങൾ പാലിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്.
ഓൺലൈൻ പരിതസ്ഥിതിയിൽ അന്യായമായ മത്സരം നേരിടുന്നതിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടിയ ബ്രാൻഡി എന്ന കമ്പനിയുടെ സിഎസ്ഒ ഗുസ്താവോ മാരിയോട്ടോയുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, അനാവശ്യമായ കമ്മീഷൻ കേസുകളിൽ ഇത് സംഭവിക്കുന്നില്ല. “ഇത്തരം സന്ദർഭങ്ങളിൽ, അഫിലിയേറ്റ് കരാർ ലംഘിക്കുകയും സാമ്പത്തിക നേട്ടങ്ങൾ നേടാൻ തീരുമാനിച്ചതിലും അപ്പുറത്തേക്ക് പോകുകയും ചെയ്യുന്നു, പ്രധാന കമ്പനിയിൽ നിന്ന് ഓർഗാനിക് ട്രാഫിക് 'മോഷ്ടിക്കുന്നു', സ്പോൺസർ ചെയ്ത കാമ്പെയ്നുകളിൽ സംഭവിക്കാത്ത പരിവർത്തനങ്ങളിൽ നിന്ന് ലാഭം നേടുന്നു. ഈ രീതി ബ്രാൻഡ് ബിഡ്ഡിംഗും മാതൃ കമ്പനിയും അഫിലിയേറ്റും മുമ്പ് സമ്മതിച്ചതിന്റെ തെറ്റായ വിതരണവും സംയോജിപ്പിക്കുന്നു,” അദ്ദേഹം പറയുന്നു.
അനുചിതമായ കമ്മീഷൻ, ആട്രിബ്യൂഷന്റെ ദുരുപയോഗം, ബ്രാൻഡ് ബിഡ്ഡിംഗ്
ഒരു ബ്രാൻഡിന്റെ സ്ഥാപന കീവേഡുകൾ ഒരു എതിരാളി അനധികൃതമായി ഉപയോഗിക്കുന്നതിനെ ബ്രാൻഡ് ബിഡ്ഡിംഗ് എന്ന് വിളിക്കുന്നു. എന്നാൽ ഈ രീതി ഒരു പങ്കാളിയോ അനുബന്ധ കമ്പനിയോ നടപ്പിലാക്കുമ്പോൾ, അതിനെ ആട്രിബ്യൂഷൻ ദുരുപയോഗം എന്ന് വിളിക്കുന്നു.
മാരിയോട്ടോയുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, നിലവിലെ കോർപ്പറേറ്റ് നിയമ ചർച്ചയിൽ ആധിപത്യം പുലർത്തുന്ന ഈ സംഭവങ്ങൾ സംഭവിക്കുന്നത്, അഫിലിയേറ്റ് കമ്പനി അതിന്റെ പങ്കാളിയുടെ സ്പോൺസർ ചെയ്ത കാമ്പെയ്നുകൾ ദുരുദ്ദേശ്യപൂർവ്വം ഉപയോഗിക്കുമ്പോഴാണ്. അതായത്, കമ്മീഷൻ നേടുന്നതിനായി അവർ അന്യായമായി അവരുടെ ലിങ്കുകളെ പ്രധാന ബ്രാൻഡിന് മുകളിലായി ഉയർത്താൻ ശ്രമിക്കുന്നു.
ഇതിൽ വിവിധ സാഹചര്യങ്ങൾ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം, ഉദാഹരണത്തിന്:
- വഞ്ചനാപരമായ ക്ലിക്ക്: ഒരു വാങ്ങൽ നടത്തുകയോ എന്തെങ്കിലും നടപടി സ്വീകരിക്കുകയോ ചെയ്യുക എന്ന യഥാർത്ഥ ഉദ്ദേശ്യമില്ലാതെ, ഒരു അഫിലിയേറ്റ് ലിങ്കിൽ കൃത്രിമമായി ഒരു ക്ലിക്ക് രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുമ്പോൾ;
- ഡ്യൂപ്ലിക്കേറ്റ് വിൽപ്പന: ഒരേ വിൽപ്പന ഒന്നിലധികം അഫിലിയേറ്റുകൾക്ക് ആട്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്യുമ്പോൾ, ഡ്യൂപ്ലിക്കേറ്റ് പേയ്മെന്റുകൾ സൃഷ്ടിക്കപ്പെടുന്നു;
- കുക്കിയുടെ അനുചിതമായ ഉപയോഗം: ഒരു അഫിലിയേറ്റിന് വിൽപ്പന തെറ്റായി ആട്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്യുക എന്ന ലക്ഷ്യത്തോടെ, ഒരു ഉപയോക്താവിന്റെ സമ്മതമില്ലാതെ അവരുടെ ഉപകരണത്തിൽ ഒരു കുക്കി സ്ഥാപിക്കുമ്പോഴാണ് ഇത് സംഭവിക്കുന്നത്.
- പ്രോഗ്രാം നിയമങ്ങളുടെ ലംഘനം: അഫിലിയേറ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് നിരോധിത രീതികൾ ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, ഉദാഹരണത്തിന് സ്പാം, അംഗീകാരമില്ലാതെ പണമടച്ചുള്ള ട്രാഫിക് വാങ്ങൽ തുടങ്ങിയവ.
അനുചിതമായ കമ്മീഷനുകളെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു പ്രധാന കാര്യം, അവ ബ്രാൻഡുകളെ പല തരത്തിൽ ബാധിക്കും എന്നതാണ്, അവയുടെ പണമടച്ചുള്ള കാമ്പെയ്നുകളുടെ കാര്യക്ഷമതയിലും പങ്കാളികളുമായുള്ള ബന്ധത്തിലും ചെലവുകളിലും.
തെറ്റായ നിയമനങ്ങളും അനുചിതമായ കമ്മീഷനുകളും മൂലമുണ്ടാകുന്ന മൂന്ന് പ്രധാന പ്രതികൂല ഫലങ്ങൾ ചുവടെ:
സിപിസിയുടെ സ്ഥാപന ബ്രാൻഡിലെ വർദ്ധനവ്
കമ്പനിയുടെ കീവേഡുകൾ അംഗീകാരമില്ലാതെ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനാൽ, അനാവശ്യമായ കമ്മീഷനുകൾ ഓരോ ക്ലിക്കിനും കാമ്പെയ്നുകളുടെ ചെലവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നത് സാധാരണമാണ്.
തൽഫലമായി, ഈ മൂല്യം മാറ്റപ്പെടുന്നതിനാൽ ബ്രാൻഡിന് അതിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളിൽ കാര്യമായ വരുമാനം കാണാൻ കഴിയുന്നില്ല.
സാമ്പത്തിക ചെലവുകളിൽ വർദ്ധനവ്
അനാവശ്യ കമ്മീഷനുകളുടെ പ്രധാന അനന്തരഫലങ്ങളിലൊന്നായ ഇത് ബ്രാൻഡുകൾക്ക് ഏറ്റവും മോശം പേടിസ്വപ്നങ്ങളിൽ ഒന്നാണ്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, അനാവശ്യമായ ഓരോ ചെലവും കമ്പനിയുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾക്കായി യഥാർത്ഥത്തിൽ ലക്ഷ്യമിടുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിക്ഷേപിക്കാൻ കഴിയുന്ന തുക കുറയ്ക്കുന്നു.
എന്നിരുന്നാലും, ചെലവുകളിലെ ഈ വർദ്ധനവ് പരിഹരിക്കുന്നതിന്, ഈ കേസുകളിൽ ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന മുഴുവൻ സന്ദർഭവും പരിഗണിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. കാരണം, സ്ഥാപനപരമായ CPC (പ്രതിശീർഷ ചെലവ്) യിലെ വർദ്ധനവിന് പുറമേ, ഇത്തരത്തിലുള്ള അന്യായമായ മത്സരം, കമ്മീഷനുകളും പ്രവർത്തനങ്ങളും വഴി കമ്പനിയുടെ ചെലവുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും അത് ഒരു വരുമാനമോ യഥാർത്ഥ മൂല്യമോ സൃഷ്ടിക്കാതിരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
കൂടാതെ, ഈ പ്രക്രിയകൾ ജുഡീഷ്യൽ ആയി മാറാനുള്ള സാധ്യത ഇപ്പോഴും ഉണ്ട്, ഇത് സാമ്പത്തിക നിക്ഷേപങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നതിനൊപ്പം, ഉദ്യോഗസ്ഥപരവും മന്ദഗതിയിലുള്ളതുമായ വ്യവഹാര നടപടികൾ പരിഹരിക്കുന്നതിൽ ടീമിലെ വലിയൊരു ഭാഗത്തിന്റെ സമയം പാഴാക്കുന്നതും ഉൾപ്പെടുന്നു.
അഫിലിയേറ്റുകളും പരസ്യദാതാക്കളും തമ്മിലുള്ള വർദ്ധിച്ച അവിശ്വാസം
അവസാനമായി, ആട്രിബ്യൂഷൻ പൊരുത്തക്കേടുകളുടെയും അനുചിതമായ കമ്മീഷൻ പേയ്മെന്റുകളുടെയും മറ്റൊരു പ്രധാന പരിണതഫലം പരസ്യദാതാക്കൾക്കും അനുബന്ധ സ്ഥാപനങ്ങൾക്കും ഇടയിൽ നിരന്തരമായ അവിശ്വാസത്തിന്റെ അന്തരീക്ഷം സൃഷ്ടിക്കുക എന്നതാണ്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, അവ തെറ്റായ ആരോപണങ്ങൾ ഉന്നയിക്കുകയും അതുവരെ നിലനിന്നിരുന്ന യോജിപ്പുള്ള ബന്ധം തകർക്കുകയും ചെയ്യും.
നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് പങ്കാളികളുമായി കൂടുതൽ സുതാര്യവും പോസിറ്റീവുമായ രീതിയിൽ ഇടപഴകാൻ സഹായിക്കുന്നതിന് ബ്രാൻഡ്ഡി മൂന്ന് പ്രായോഗിക നുറുങ്ങുകൾ ഒരുമിച്ച് ചേർത്തിട്ടുണ്ട്.
ടിപ്പ് 1: നിങ്ങളുടെ അഫിലിയേറ്റ് നയത്തിനായി വസ്തുനിഷ്ഠവും വ്യക്തവുമായ നിയമങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുക: നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന്റെ അഫിലിയേറ്റ് പ്രോഗ്രാമിൽ എന്താണ് അനുവദനീയമായത് അല്ലെങ്കിൽ എന്താണ് അനുവദനീയമല്ലാത്തത് എന്നതിനെക്കുറിച്ച് വ്യക്തമായ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നത് "ചാരനിറത്തിലുള്ള പ്രദേശങ്ങൾ" ഉണ്ടാകാനുള്ള സാധ്യത കുറയ്ക്കുന്നു. അതായത്, എന്താണ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതെന്നും എന്താണ് പ്രതീക്ഷിക്കാത്തതെന്നും എല്ലാവർക്കും അറിയാനും മറികടക്കാൻ കഴിയാത്ത അതിരുകളെക്കുറിച്ച് ബോധവാന്മാരാകാനും കഴിയും.
ടിപ്പ് 2: പതിവ് ഓഡിറ്റുകൾ നടത്തുക: പതിവ് ഓഡിറ്റുകൾ നടത്തുന്നത് എല്ലാ അഫിലിയേറ്റുകളും നിയമങ്ങൾ പാലിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നു. ഈ രീതിയിൽ, നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന് കൂടുതൽ യോജിച്ചതും നിലനിൽക്കുന്നതുമായ പങ്കാളിത്തങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്താൻ കഴിയും.
ടിപ്പ് 3: നിരന്തരമായ നിരീക്ഷണത്തിന് മുൻഗണന നൽകുക: നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന് മാത്രമുള്ള നിബന്ധനകളും ഘടകങ്ങളും സജീവമായി നിരീക്ഷിക്കുന്നത് സംശയാസ്പദമായ സംഭവങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിനെ ദോഷകരമായി ബാധിക്കുന്നതിനുമുമ്പ് കണ്ടെത്തുന്നതിനുള്ള ഒരു അത്യാവശ്യ ഘട്ടമാണ്.
