ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗിലെ ഇടപെടലിനെയും പ്രത്യേകതയെയും കുറിച്ച് ആഡംബര ബ്രാൻഡുകൾ പാഠങ്ങൾ പഠിപ്പിക്കുന്നു.

ആഡംബര ബ്രാൻഡുകൾ എക്സ്ക്ലൂസിവിറ്റിയുടെയും അഭിലഷണീയതയുടെയും കലയിൽ പ്രാവീണ്യം നേടിയിട്ടുണ്ട്, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ലളിതമായ വിൽപ്പനയെ മറികടക്കുന്നതും ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് യഥാർത്ഥ അനുഭവങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതുമായ തന്ത്രങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നു. വ്യത്യസ്തതയുടെയും വ്യക്തിഗതമാക്കലിന്റെയും ആവശ്യകത കൂടുതൽ വ്യക്തമാകുന്ന ഡിജിറ്റൽ ഉൾപ്പെടെയുള്ള മറ്റ് വിഭാഗങ്ങളിലും ഈ മാർക്കറ്റിംഗ് മോഡൽ പഠിക്കുകയും പ്രയോഗിക്കുകയും ചെയ്തിട്ടുണ്ട്.

ബെയിൻ & കമ്പനിയുടെ ഒരു സർവേ പ്രകാരം, സാമ്പത്തിക അസ്ഥിരതയുടെ കാലഘട്ടങ്ങളിൽ പോലും ആഡംബര വിപണി പ്രതിവർഷം ശരാശരി 6% വളർച്ച കൈവരിക്കുന്നു. വൈകാരിക ഉത്തേജനങ്ങളുടെയും സ്വന്തമായുള്ള തന്ത്രങ്ങളുടെയും ഉപയോഗമാണ് ഈ പ്രതിരോധശേഷിക്ക് കാരണം, ഇത് ഉപഭോക്താക്കളെ ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ പദവിയുടെയും വ്യക്തിഗത നേട്ടത്തിന്റെയും പ്രതീകങ്ങളായി കാണാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു.

തിയാഗോ ഫിഞ്ചിന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ , പ്രീമിയം ബ്രാൻഡുകൾ മത്സരിക്കുന്നത് വിൽപ്പനയുടെ അളവിലല്ല, മറിച്ച് അദൃശ്യമായ മൂല്യം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിലാണ്. "ആഡംബര ഉപഭോക്താവ് ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുക മാത്രമല്ല; അവർ ഒരു ജീവിതശൈലിയിൽ, ഒരു ക്ലബ്ബിൽ അംഗത്വത്തിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നു. ബന്ധവും വിശ്വസ്തതയും സൃഷ്ടിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഏതൊരു വിപണിയിലും ഈ യുക്തി ആവർത്തിക്കാൻ കഴിയും," അദ്ദേഹം പറയുന്നു.

ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപകരണമെന്ന നിലയിൽ എക്സ്ക്ലൂസിവിറ്റി

പ്രധാന ഫാഷൻ സ്ഥാപനങ്ങളുടെ മൂലക്കല്ലുകളിലൊന്നാണ് ക്ഷാമം എന്ന തത്വം. ഹെർമെസ്, റോളക്സ് തുടങ്ങിയ കമ്പനികൾ അപൂർവതയുടെ ഒരു തോന്നൽ സൃഷ്ടിക്കാൻ വെയിറ്റിംഗ് ലിസ്റ്റുകളും പരിമിതമായ ഉൽപ്പാദനവും ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഉപഭോക്താക്കളെ അകറ്റുന്നതിനുപകരം, ഈ മോഡൽ ആഗ്രഹം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ബ്രാൻഡിന്റെ അഭിലാഷ ഐഡന്റിറ്റി ശക്തിപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. 

ഉദാഹരണത്തിന്, ബലെൻസിയാഗ, ഇടപെടൽ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനായി ഡീകൺസ്ട്രക്ഷനെയും പ്രകോപനപരമായ രൂപകൽപ്പനയെയും ആശ്രയിക്കുന്നു, അതേസമയം ലോറോ പിയാന അതിന്റെ മെറ്റീരിയലുകളുടെ അങ്ങേയറ്റത്തെ ഗുണനിലവാരത്തിനും സങ്കീർണ്ണമായ വിവേചനാധികാരത്തിനും വേറിട്ടുനിൽക്കുന്നു. മറുവശത്ത്, ഡിയോർ, ക്ലാസിക് ചാരുതയുടെയും കാലാതീതമായ നവീകരണത്തിന്റെയും പര്യായമായി കൂട്ടായ ഭാവനയിൽ സ്വയം സ്ഥാനം പിടിക്കുന്നു. ഈ ബ്രാൻഡുകൾ ഓരോന്നും സവിശേഷമായ രീതിയിൽ എക്സ്ക്ലൂസിവിറ്റിയോടെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, പ്രത്യേക പ്രേക്ഷകരുമായി പ്രതിധ്വനിക്കുന്ന അർത്ഥങ്ങളുടെ ഒരു ആവാസവ്യവസ്ഥ സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

വിതരണത്തിനും ആവശ്യകതയ്ക്കും മേലുള്ള ഈ നിയന്ത്രണം ഉപഭോക്തൃ മനഃശാസ്ത്രത്തിൽ വ്യാപകമായി പഠിക്കപ്പെടുന്ന "ക്ഷാമ പ്രഭാവം" സൃഷ്ടിക്കുന്നു. എന്തെങ്കിലും അപൂർവമോ പരിമിതമോ ആയി കാണുമ്പോൾ, അതിനോടുള്ള ആഗ്രഹം ക്രമാതീതമായി വളരുന്നു. ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വെറും വസ്തുക്കളേക്കാൾ കൂടുതലാണെന്ന ആശയത്തെ ഈ പ്രതിഭാസം ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നു; അവ തിരഞ്ഞെടുത്ത ചിലർക്ക് മാത്രമായി നീക്കിവച്ചിരിക്കുന്ന ഒരു പദവിയുടെ പ്രതീകങ്ങളാണ്.

ഡിജിറ്റൽ പരിതസ്ഥിതിയിൽ, വ്യത്യസ്തത തേടുന്ന കമ്പനികൾ ഈ തന്ത്രം സ്വീകരിച്ചിട്ടുണ്ട്. വ്യക്തിഗതമാക്കലും പ്രസക്തി നേടിയിട്ടുണ്ട്: ഉപഭോക്താക്കൾ അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസൃതമായി ഓഫറുകൾ വിലമതിക്കുന്നതിനാൽ, ഇഷ്ടാനുസൃത അനുഭവങ്ങളിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്ന കമ്പനികൾക്ക് അവരുടെ വരുമാനം 15% വരെ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് മക്കിൻസി പഠനം കാണിക്കുന്നു.

"മുമ്പ് ഭൗതിക ലോകത്തിൽ മാത്രമായി പരിമിതപ്പെടുത്തിയിരുന്ന തന്ത്രങ്ങൾ സ്കെയിൽ ചെയ്യാൻ ഡിജിറ്റൽ സാങ്കേതികവിദ്യ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ഇന്ന്, ഓട്ടോമേഷനും ഡാറ്റ വിശകലനവും ഉപയോഗിച്ച്, ഓരോ ഉപഭോക്താവിനും ഹൈപ്പർ-വ്യക്തിഗതമാക്കിയ അനുഭവങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയും, ഇത് ഇടപെടലും പരിവർത്തനവും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു," ഫിഞ്ച് .

ബ്രാൻഡ് നിർമ്മാണവും വൈകാരിക ഇടപെടലും

മൂല്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ധാരണയെ ശക്തിപ്പെടുത്തുന്ന ആഖ്യാനങ്ങളുടെ സൃഷ്ടിയിലാണ് ആഡംബര ബ്രാൻഡുകളുടെ മറ്റൊരു സവിശേഷത. ഉദാഹരണത്തിന്, ലൂയി വിറ്റൺ, സ്യൂട്ട്കേസുകളുടെയും ബാഗുകളുടെയും നിർമ്മാതാവ് എന്ന നിലയിൽ മാത്രമല്ല, സങ്കീർണ്ണതയും സാഹസികതയും നിറഞ്ഞ ഒരു ബ്രാൻഡ് എന്ന നിലയിലും സ്വയം സ്ഥാനം പിടിക്കുന്നു. ഈ കഥപറച്ചിൽ കമ്പനിയുടെ ഐഡന്റിറ്റി ശക്തിപ്പെടുത്തുകയും ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഒരു വൈകാരിക ബന്ധം സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

കൂടാതെ, അസാധാരണമായ തന്ത്രങ്ങൾ ഈ പ്രത്യേകതയെ ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നു. ലൂയി വിറ്റൺ ബ്രെഡ് പാക്കേജിംഗിൽ നിന്ന് പ്രചോദനം ഉൾക്കൊണ്ട് പുറത്തിറക്കിയ ഒരു ബാഗ് ഒരു ഉദാഹരണമായിരുന്നു, അത് R$20,000-ൽ കൂടുതൽ വിലയ്ക്ക് വിറ്റു. ഈ തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നം സമകാലിക ആഡംബരത്തിന്റെ യുക്തിയുമായി യോജിക്കുന്നു, അവിടെ പ്രവർത്തനക്ഷമതയേക്കാൾ ഐഡന്റിറ്റിക്കും വിരോധാഭാസത്തിനും വിലയുണ്ട്.

മറ്റൊരു പ്രധാന കാര്യം എക്സ്ക്ലൂസീവ് ക്ലബ്ബുകളുടെ സൃഷ്ടിയാണ്. ചാനൽ പോലുള്ള ചില ബ്രാൻഡുകൾ ചില ശേഖരങ്ങളിലേക്കുള്ള പ്രവേശനം നിയന്ത്രിക്കുന്നു, അതേസമയം മറ്റു ചിലത് തിരഞ്ഞെടുത്ത ഒരു ഗ്രൂപ്പിൽ അംഗത്വം ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗമായി സ്വകാര്യ പരിപാടികളിലേക്കുള്ള ക്ഷണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. "ക്ലബ്ബിൽ ചേരുക" എന്ന ഈ യുക്തി ആഡംബര ബ്രാൻഡുകളുടെ ഏറ്റവും വലിയ ആസ്തികളിൽ ഒന്നാണ്, കൂടാതെ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മൂല്യം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഡിജിറ്റൽ കമ്പനികൾക്ക് ഇത് ആവർത്തിക്കാനും കഴിയും.

ഉപഭോക്താക്കളെ സ്വാഭാവിക അംബാസഡർമാരാക്കി മാറ്റാൻ കഴിയുന്ന ബ്രാൻഡുകൾക്ക് കാര്യമായ മത്സര നേട്ടമുണ്ടെന്ന് ഫിഞ്ച് പറയുന്നു. “മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകളിൽ നിന്ന് മാത്രമല്ല, ഉപഭോക്താവ് ബ്രാൻഡിനെ എങ്ങനെ കാണുന്നു എന്നതിലാണ് ഇടപെടൽ ഉണ്ടാകുന്നത്. ശക്തമായ ഒരു ഐഡന്റിറ്റി സൃഷ്ടിക്കുന്ന കമ്പനികൾക്ക് അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ അവരുടെ കഥയുടെ ഭാഗമാക്കാൻ കഴിയുന്നു,” അദ്ദേഹം ചൂണ്ടിക്കാട്ടുന്നു.

ഡിജിറ്റൽ ലോകത്ത് ഈ തന്ത്രങ്ങൾ എങ്ങനെ പ്രയോഗിക്കാം

അങ്ങനെ, വ്യത്യസ്ത വിഭാഗങ്ങളിലുള്ള കമ്പനികൾക്ക് അവരുടെ വ്യാപ്തിയും മൂല്യവും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ആഡംബര വിപണി ഉപയോഗിക്കുന്ന തത്വങ്ങളിൽ നിന്ന് പ്രയോജനം നേടാൻ കഴിയും. ചില രീതികളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

• എക്സ്ക്ലൂസിവിറ്റി സൃഷ്ടിക്കൽ: ലിമിറ്റഡ് എഡിഷനുകൾ പുറത്തിറക്കുക, ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്കോ സേവനങ്ങളിലേക്കോ നേരത്തെ പ്രവേശനം നൽകുക, സേവനം നൽകുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം നിയന്ത്രിക്കുക.
• അനുഭവം വ്യക്തിഗതമാക്കൽ: മുൻഗണനകൾ മനസ്സിലാക്കുന്നതിനും ഇഷ്ടാനുസൃത ഡീലുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിനും കൃത്രിമബുദ്ധിയും ഡാറ്റ വിശകലനവും ഉപയോഗിക്കുന്നു.
• കമ്മ്യൂണിറ്റി നിർമ്മാണം: ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകളിലും എക്സ്ക്ലൂസീവ് ഗ്രൂപ്പുകളിലും നിക്ഷേപം നടത്തി, സ്വന്തമാണെന്ന ബോധം ശക്തിപ്പെടുത്തുക.
• ബന്ധിപ്പിക്കുന്ന കഥകൾ: ബ്രാൻഡിന്റെ മൂല്യങ്ങളും ലക്ഷ്യവും ശക്തിപ്പെടുത്തുന്ന ആഖ്യാനങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കൽ, പ്രേക്ഷകരുമായി തിരിച്ചറിയൽ സൃഷ്ടിക്കൽ.

സാങ്കേതികവിദ്യയും പ്രത്യേകതയും: മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ഭാവി

കൃത്രിമബുദ്ധിയിലും ബിഗ് ഡാറ്റയിലുമുള്ള പുരോഗതി ഈ തന്ത്രങ്ങൾ വലിയ തോതിൽ നടപ്പിലാക്കാൻ അനുവദിച്ചു. ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗിൽ, വ്യക്തിഗതമാക്കൽ ഇനി ഒരു വ്യത്യസ്തതയല്ല, മറിച്ച് ഒരു ആവശ്യകതയാണ്.

"ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്നത് മാത്രം പോരാ എന്ന് ആഡംബര വിപണി നമ്മെ പഠിപ്പിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ ഒരു സവിശേഷ ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം സൃഷ്ടിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇന്ന്, സാങ്കേതികവിദ്യ ഉപയോഗിച്ച്, ഈ ആശയം ഏത് ബിസിനസ്സിലും പ്രയോഗിക്കാനും അവിസ്മരണീയമായ ഒരു ബ്രാൻഡ് നിർമ്മിക്കാനും കഴിയും," ഫിഞ്ച് ഉപസംഹരിക്കുന്നു.