Супротно ономе што многи предузетници мисле, почетак продаје на тржиштима као што су Shopee, Amazon, Magalu или C&A не захтева нужно поседовање сопствене онлајн продавнице или велика улагања у технологију. За трговце који већ имају физичку продавницу и желе да тестирају дигитални свет са оним што већ имају, постоје једноставни, приступачни и скалабилни путеви.
Најчешћа грешка коју људи праве када покушавају да уђу на ово тржиште јесте веровање да морају да савладају више платформи за електронску трговину пре него што направе први корак, како објашњава Золтан Шваб, извршни директор компаније vh sys. „Многи људи одустају пре него што и почну јер мисле да је за продају путем интернета потребна сложена структура, онлајн продавница и технички тим. Али постоје начини да се приступи тржиштима директно из система управљања који продавац већ користи, без компликовања пословања“, објашњава он.
Узимајући у обзир најчешће изазове са којима се суочавају власници малих предузећа, стручњак је саставио пет практичних савета за оне који желе да почну да продају на тржиштима безбедно и уз мала улагања:
1. Почните са тржиштима која имају добар саобраћај и консолидовани логистички систем.
Велика тржишта, као што су Shopee, Magalu, Amazon или Renner, већ обрађују милионе месечних посета и нуде готову инфраструктуру за плаћање, доставу и безбедност за купца. То значи да, чак и без онлајн продавнице, мали трговци могу почети да продају са већом видљивошћу и искористити репутацију ових платформи како би стекли поверење.
2. Користите систем који све централизује.
Управљање продајом на више платформи може бити збуњујуће. Препорука је да се користи систем управљања који централизује поруџбине, залихе и регистрацију производа на једном екрану. Ово избегава оперативне грешке и штеди време, елиминишући потребу за учењем како да се користи свака платформа засебно.
3. Обратите пажњу на цене на тржиштима.
Свака платформа наплаћује провизије на продају, а игнорисање овога може угрозити профит. Важно је израчунати цену узимајући у обзир провизије, трошкове испоруке и могуће попусте. Добра пракса је коришћење симулатора цена и преглед цена кад год дође до промена на тржишту.
4. Аутоматизујте ажурирања залиха и поруџбина.
Избегните ризик продаје производа који већ није на залихама. Са интегрисаним системима, залихе се аутоматски ажурирају са сваком новом продајом, преко било ког канала. Ово обезбеђује већу контролу, избегава преправку и штити ваш углед код купаца.
5. Користите тржишта као лабораторију за раст.
Улазак на тржишта може бити први корак у тестирању потенцијала ваших производа у дигиталном свету. Омогућава вам да потврдите шта се најбоље продаје, експериментишете са промоцијама и досегнете нову публику. Након тога, продавац може са више самопоуздања да одлучи да ли се исплати улагати у сопствену онлајн продавницу или се проширити на друге канале.
