പല ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് ഉടമകളും ഒരൊറ്റ ബിസിനസ്സ് നിലനിർത്താൻ പാടുപെടുമ്പോൾ, വൈവിധ്യവൽക്കരണം വളർച്ചയുടെ താക്കോലാണെന്ന് മറ്റുള്ളവർ ഇതിനകം മനസ്സിലാക്കിയിട്ടുണ്ട്. ഏറ്റവും സാധാരണമായ തെറ്റ്, വികസനത്തിന് വലിയ പ്രാരംഭ മൂലധന നിക്ഷേപം ആവശ്യമാണെന്ന് വിശ്വസിക്കുന്നതാണ്, വാസ്തവത്തിൽ, ശരിയായ തന്ത്രം ഏതൊരു നിക്ഷേപത്തേക്കാളും വിലമതിക്കുന്നു. സംരംഭകനും നിക്ഷേപകനും ഫ്രാഞ്ചൈസി സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുമായ റാഫേൽ മാറ്റോസ്, ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് ഉടമകൾക്ക് അവരുടെ യഥാർത്ഥ പ്രവർത്തനത്തിൽ വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യാതെ അവരുടെ വരുമാന സ്രോതസ്സുകൾ എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാമെന്നും ഈ യുക്തി പഠിക്കാത്തവർ പിന്നോട്ട് പോകാനുള്ള സാധ്യത എന്തുകൊണ്ടാണെന്നും വിശദീകരിക്കുന്നു.
"സീരിയൽ സംരംഭകത്വം പണമുള്ളവർക്ക് ഒരു ആഡംബരമല്ല. കളിയിൽ തുടരാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർക്ക് അത് അതിജീവനമാണ്. ഒരു ബിസിനസ്സിൽ എല്ലാം പന്തയം വെക്കുന്നവർ, വർഷങ്ങളുടെ പരിശ്രമം ഒരു പ്രതിസന്ധിയുടെയോ, വിപണിയിലെ മാറ്റത്തിന്റെയോ, അല്ലെങ്കിൽ കൂടുതൽ നൂതനമായ ഒരു എതിരാളിയുടെയോ മുന്നിൽ തകരുന്നത് കാണാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്. വികസിപ്പിക്കുക എന്നതിനർത്ഥം ഒരേ സമയം ഒന്നിലധികം കമ്പനികൾ തുറക്കുക എന്നല്ല, മറിച്ച് ഒരു ബിസിനസ്സ് മറ്റൊന്നിനെ ശക്തിപ്പെടുത്തുകയും സുസ്ഥിരമായി വളരുന്ന ഒരു സ്വയം-ശക്തിപ്പെടുത്തുന്ന ആവാസവ്യവസ്ഥ സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു സ്മാർട്ട് മോഡൽ രൂപപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ്," മാറ്റോസ് പറയുന്നു.
ഓട്ടോമോട്ടീവ് ഡീറ്റെയിലിംഗിനുള്ള വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ആവശ്യം ശ്രദ്ധിക്കുന്ന ഒരു കാർ വാഷിന്റെ ഉടമയ്ക്ക് കാര്യമായ നിക്ഷേപമില്ലാതെ ഈ സേവനം ചേർക്കാൻ കഴിയും. വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളുള്ള ചെറിയ റെസ്റ്റോറന്റിന് ശീതീകരിച്ച ഭക്ഷണങ്ങളുടെ ഒരു നിര ആരംഭിക്കാനോ എക്സ്ക്ലൂസീവ് സുഗന്ധവ്യഞ്ജനങ്ങൾ വിൽക്കാനോ കഴിയും. തന്റെ ക്ലയന്റുകൾ എന്താണ് ഉപയോഗിക്കുന്നതെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്ന ബാർബർക്ക് പുരുഷന്മാർക്കുള്ള സ്വന്തം ബ്രാൻഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും. ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത വളർത്തിയെടുക്കുന്ന മാനിക്യൂറിസ്റ്റിന് നഖം നീട്ടൽ സാങ്കേതികതകളെക്കുറിച്ച് ഓൺലൈൻ കോഴ്സുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയും. ഒരു സ്റ്റേഷനറി സ്റ്റോറിന്റെ ഉടമയ്ക്ക് വേഗത്തിലുള്ള പ്രിന്റിംഗ്, ആവശ്യാനുസരണം പ്രിന്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ ചേർക്കാൻ കഴിയും. ഈ സാഹചര്യങ്ങളിലെല്ലാം, രഹസ്യം പുതുതായി ഒരു ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുകയല്ല, മറിച്ച് നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെയും അടിസ്ഥാന സൗകര്യങ്ങളെയും പ്രയോജനപ്പെടുത്തി പുതിയ വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുക എന്നതാണ്.
"ഓരോ ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് ഉടമയും സ്വയം ഒരു ചോദ്യം ചോദിക്കേണ്ടതുണ്ട്: എന്റെ ഉപഭോക്താവിന് എന്നിൽ നിന്ന് വാങ്ങാൻ കഴിയുന്നതെല്ലാം ഞാൻ വിൽക്കുന്നുണ്ടോ? പല സംരംഭകരും അവരുടെ ലാഭം പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നു, കാരണം അവരുടെ സേവനത്തിലോ ഉൽപ്പന്നത്തിലോ ഇതിനകം വിശ്വസിക്കുന്ന ഒരാൾ കൂടുതൽ വാങ്ങാൻ തയ്യാറാണെന്ന് അവർ മനസ്സിലാക്കുന്നില്ല. വലിയ നിക്ഷേപം ആവശ്യമില്ലാതെ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ആദ്യപടിയാണിത്," മാറ്റോസ് ചൂണ്ടിക്കാട്ടുന്നു.
അപകടസാധ്യതകൾ ഏറ്റെടുക്കാതെ തുടർച്ചയായി ഒരു ബിസിനസ്സ് കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുള്ള മറ്റൊരു അവശ്യ തന്ത്രമാണ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ വികേന്ദ്രീകരിക്കുക എന്നത്. എല്ലാം കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് ഉടമകൾ അവരുടെ സ്വന്തം വളർച്ചയ്ക്ക് ഏറ്റവും വലിയ തടസ്സമായി മാറുന്നു. സ്കെയിൽ ചെയ്യുന്നതിന്, ആവർത്തിക്കാവുന്ന പ്രക്രിയകൾ നിർമ്മിക്കുക, ചുമതലകൾ ഏൽപ്പിക്കുക, ഉടമ എല്ലായ്പ്പോഴും സാന്നിധ്യമില്ലാതെ ബിസിനസ്സ് പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു സംവിധാനം സൃഷ്ടിക്കുക എന്നിവ ആവശ്യമാണ്. "നിങ്ങളുടെ സംരംഭം 100% നിങ്ങളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അത് ഒരു ബിസിനസ്സല്ല, അത് ഒരു വേഷംമാറിയ ജോലിയാണ്," മാറ്റോസ് മുന്നറിയിപ്പ് നൽകുന്നു.
ഒരേ ബിസിനസ്സിനുള്ളിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും വൈവിധ്യവൽക്കരിക്കുന്നതിനു പുറമേ, ലൈസൻസിംഗ്, ലളിതമാക്കിയ ഫ്രാഞ്ചൈസികൾ തുടങ്ങിയ മാതൃകകളിലൂടെ വിപുലീകരണത്തിനുള്ള അവസരങ്ങളുണ്ട്. പല ചെറുകിട സംരംഭകർക്കും ഇതിനകം തന്നെ വിജയകരമായ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഉണ്ട്, അവ സങ്കൽപ്പിച്ചതിലും വളരെ ചെറിയ നിക്ഷേപത്തിൽ മറ്റ് സ്ഥലങ്ങളിൽ ആവർത്തിക്കാൻ കഴിയും. ഡെലിവറിയുടെ ഗുണനിലവാരത്തിൽ വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യാതെ മറ്റുള്ളവർക്ക് പിന്തുടരാൻ കഴിയുന്ന ഒരു മാതൃക രൂപപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ് പ്രധാന വ്യത്യാസം.
"ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് ഉടമകളുടെ മനോഭാവം മാറേണ്ടതുണ്ട്. സീരിയൽ സംരംഭകത്വം കോടീശ്വരന്മാർക്ക് മാത്രമുള്ളതാണെന്ന് പലരും വിശ്വസിക്കുന്നു, എന്നാൽ വാസ്തവത്തിൽ, ഈ തന്ത്രത്തിൽ നിന്ന് ഏറ്റവും കൂടുതൽ പ്രയോജനം നേടുന്നത് ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് ഉടമകളാണ്. പ്രക്രിയകൾ അളക്കാനും വൈവിധ്യവൽക്കരിക്കാനും ഘടനാപരമായി ക്രമീകരിക്കാനും പഠിക്കുന്നവർ സുസ്ഥിരമായി വളരുകയും പ്രതിസന്ധികളിൽ നിന്നും വിപണിയിലെ ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകളിൽ നിന്നും സ്വയം സംരക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു," മാറ്റോസ് ഉപസംഹരിക്കുന്നു.
