ജൂൺ 27 ന് ആഘോഷിക്കുന്ന മൈക്രോ, ചെറുകിട, ഇടത്തരം സംരംഭ ദിനം, ബ്രസീലിന്റെ സാമ്പത്തിക, സാമൂഹിക വികസനത്തിൽ ഈ ബിസിനസുകളുടെ അടിസ്ഥാനപരമായ പങ്ക് അംഗീകരിക്കുന്നു. സെബ്രെയിൽ നിന്നുള്ള 2024 ലെ ഡാറ്റ പ്രകാരം, രാജ്യത്തെ കമ്പനികളുടെ 99% ത്തിലധികവും MSME-കൾ പ്രതിനിധീകരിക്കുകയും GDP-യുടെ ഏകദേശം 30% സംഭാവന ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു. വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന മത്സരാധിഷ്ഠിതവും ഡിജിറ്റൽതുമായ ഒരു സാഹചര്യത്തിൽ, വലിയ വെല്ലുവിളി ഇതാണ്: ബിസിനസിന്റെ നിയന്ത്രണം നഷ്ടപ്പെടാതെ എങ്ങനെ സ്കെയിൽ ചെയ്യാം?
ഈ ദിനാചരണത്തിന്റെ ഭാഗമായി, ബ്രസീലിലെ ഏറ്റവും വലിയ വിൽപ്പന സമൂഹമായ സെയിൽസ് ക്ലബ്ബിന്റെ പങ്കാളിയും ഉപദേഷ്ടാവുമായ റാഫേൽ ലാസാൻസ്, മികച്ച വിപണി രീതികൾ, നവീകരണം, കാര്യക്ഷമത എന്നിവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഘടനാപരമായ വളർച്ചയിലേക്കുള്ള അടുത്ത ചുവടുവെപ്പ് നടത്താൻ സംരംഭകരെ സഹായിക്കുന്നതിന് 10 പ്രായോഗിക നുറുങ്ങുകൾ സമാഹരിച്ചു:
1. പ്രക്രിയകൾ സ്റ്റാൻഡേർഡ് ചെയ്യുക: ആവർത്തിച്ചുള്ള ജോലികൾക്കുള്ള ഘട്ടം ഘട്ടമായുള്ള നടപടിക്രമങ്ങൾ രേഖപ്പെടുത്തുക. വ്യക്തമായ പ്രക്രിയകൾ ഉള്ളത് കൂടുതൽ ആത്മവിശ്വാസത്തോടെയുള്ള ഡെലിഗേഷനും വേഗത്തിലുള്ള സ്കെയിലിംഗും അനുവദിക്കുന്നു.
2. സാങ്കേതികവിദ്യയിൽ നിക്ഷേപിക്കുക: CRM ഉപകരണങ്ങൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ, സാമ്പത്തിക മാനേജ്മെന്റ്, ഉപഭോക്തൃ സേവനം എന്നിവ ചെലവ് കുറയ്ക്കാനും കൂടുതൽ തന്ത്രപരമായ ജോലികൾക്കായി ടീം സമയം ലാഭിക്കാനും കഴിയും;
3. ഡാറ്റയിൽ നിന്ന് പഠിക്കുക: മികച്ച തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ ഡാറ്റ ഉപയോഗിക്കുക. യഥാർത്ഥ പ്രകടനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വളർച്ചയ്ക്ക് CAC, LTV, ശരാശരി ഓർഡർ മൂല്യം, പരിവർത്തന നിരക്ക് തുടങ്ങിയ സൂചകങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്;
4. ഒതുങ്ങി നിൽക്കാൻ ഭയപ്പെടരുത്: ഒരു പ്രത്യേക പ്രേക്ഷകരിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് വേറിട്ടു നിൽക്കാനുള്ള താക്കോലായിരിക്കാം. വ്യക്തമായ സ്ഥാനം കൂടുതൽ യോഗ്യതയുള്ളതും വിശ്വസ്തരുമായ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു;
5. വിപുലീകരിക്കാവുന്ന ഏറ്റെടുക്കൽ ചാനലുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക: ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ്, ഇൻബൗണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ്, തന്ത്രപരമായ പങ്കാളിത്തങ്ങൾ, റഫറൽ പ്രോഗ്രാമുകൾ എന്നിവ വിൽപ്പന ടീമിനെ മാത്രം ആശ്രയിക്കാതെ പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ഫലപ്രദമായ മാർഗങ്ങളാണ്;
6. നിങ്ങളുടെ പണമൊഴുക്ക് നിയന്ത്രിക്കുക: ബിസിനസുകൾ പരാജയപ്പെടുന്നത് ലാഭക്കുറവുകൊണ്ടല്ല, മറിച്ച് ഹ്രസ്വകാല പണത്തിന്റെ അഭാവം മൂലമാണ്. സ്വീകരിക്കേണ്ടവ മുൻകൂട്ടി അറിയുക, പേയ്‌മെന്റ് നിബന്ധനകൾ ചർച്ച ചെയ്യുക, തന്ത്രപരമായ കരുതൽ ധനം നിലനിർത്തുക എന്നിവ അടിസ്ഥാനപരമാണ്.
7. ശക്തവും യോജിച്ചതുമായ ഒരു ടീമിനെ കെട്ടിപ്പടുക്കുക: സാങ്കേതിക വൈദഗ്ധ്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയല്ല, മൂല്യങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് നിയമനം. ഇടപഴകുന്ന ഒരു ടീം ഫലങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും വളർച്ച നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.
8. നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുന്നത് ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുക: നിർദ്ദേശങ്ങൾ അയയ്ക്കുന്നത് മുതൽ ലീഡുകൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നത് വരെ, ചെലവ് ആനുപാതികമായി വർദ്ധിപ്പിക്കാതെ സ്കെയിൽ ചെയ്യാൻ ഓട്ടോമേഷൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു;
9. ബ്രാൻഡ് ശക്തിപ്പെടുത്തുക: ശക്തമായ ബ്രാൻഡുകൾ കുറഞ്ഞ പരിശ്രമത്തിൽ കൂടുതൽ വിൽക്കുന്നു. അധികാരം വളർത്തുന്നതിന് വിഷ്വൽ ഐഡന്റിറ്റി, കഥപറച്ചിൽ, ഡിജിറ്റൽ സാന്നിധ്യം എന്നിവയിൽ നിക്ഷേപിക്കുക;
10. തുടർച്ചയായ പരിശീലനം തേടുക: വളർച്ചയുടെ പാതയിൽ ഇതിനകം സഞ്ചരിച്ചിട്ടുള്ളവരിൽ നിന്ന് അനുഭവങ്ങൾ കൈമാറുന്നതിനും പഠിക്കുന്നതിനും മെന്റർഷിപ്പ് പ്രോഗ്രാമുകൾ, ഇമ്മേഴ്‌ഷൻ പ്രോഗ്രാമുകൾ, സംരംഭക സമൂഹങ്ങൾ എന്നിവയിൽ പങ്കെടുക്കുന്നത് അത്യാവശ്യമാണ്.
"ആരോഗ്യകരമായ വളർച്ച ഘടനയും മാനസികാവസ്ഥയും മൂലമാണ് സംഭവിക്കുന്നത്. കൂടുതൽ വിൽക്കുക എന്നതല്ല സ്കെയിലിംഗ്; നിയന്ത്രണം, തന്ത്രം, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ് മോഡലിനെക്കുറിച്ചുള്ള വ്യക്തത എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് എങ്ങനെ വളരാമെന്ന് അറിയുക എന്നതാണ്. ശരിയായ ഉപകരണങ്ങളും തുടർച്ചയായ പഠനത്തിന്റെ മാനസികാവസ്ഥയും ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഇന്നത്തെ വിപണിയിൽ SME-കൾക്ക് അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കാൻ കഴിയും," ലാസാൻസ് പറയുന്നു.
