കൂടുതൽ ലാഭം നേടാനുള്ള ശ്രമം കൂടുതൽ വിൽക്കുന്നതിൽ മാത്രം ഒതുങ്ങുന്നില്ല, മറിച്ച് കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമായി വിൽക്കുക എന്നതാണ്. ചെലവുകൾ വിശകലനം ചെയ്യുകയും വിലനിർണ്ണയം ബുദ്ധിപരമായി ക്രമീകരിക്കുകയും മാലിന്യങ്ങൾ ഇല്ലാതാക്കുകയും ചെയ്യുന്ന കമ്പനികൾക്ക് ഗുണനിലവാരത്തിൽ വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യാതെ തന്നെ അവരുടെ ഫലങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. OTRS ഗ്രൂപ്പിന്റെ ഒരു റിപ്പോർട്ട് അനുസരിച്ച്, ബിസിനസ് പ്രക്രിയകൾ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്ന കമ്പനികൾക്ക് 23% വരെ സമയ ലാഭവും 19% വേഗത്തിലുള്ള കമ്പനി വളർച്ചയും കാണാൻ കഴിയും, ഇത് പ്രവർത്തന ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ ലാഭക്ഷമതയെ നേരിട്ട് എങ്ങനെ ബാധിക്കുന്നു എന്ന് തെളിയിക്കുന്നു.
കൂടുതൽ ലാഭകരമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുകയും വില ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യുക.
IZE Gestão Empresarial സ്ഥാപകനും ലൂക്കാസ് കോഡ്രിയുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ , ഏത് ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളുമാണ് ഏറ്റവും ഉയർന്ന സാമ്പത്തിക വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്നതെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്നതിൽ പരാജയപ്പെടുന്നതിലൂടെ പല കമ്പനികളും പണം നഷ്ടപ്പെടുന്നു. "കൂടുതൽ വിൽക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, വിൽക്കുന്നത് യഥാർത്ഥത്തിൽ ലാഭകരമാണോ എന്ന് അറിയേണ്ടത് നിർണായകമാണ്. ഏതൊക്കെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ നിലനിർത്താൻ യോഗ്യമാണെന്നും ഏതൊക്കെ ക്രമീകരിക്കുകയോ നിർത്തലാക്കുകയോ ചെയ്യണമെന്നും നിർണ്ണയിക്കാൻ സംഭാവന മാർജിനിന്റെയും ബ്രേക്ക്-ഈവൻ പോയിന്റിന്റെയും വിശദമായ വിശകലനം അത്യാവശ്യമാണ്," അദ്ദേഹം വിശദീകരിക്കുന്നു.
ലാഭക്ഷമതയും മത്സരക്ഷമതയും ഉറപ്പാക്കുന്ന വിലകൾ നിശ്ചയിക്കാൻ കമ്പനികളെ സഹായിക്കുന്നതിലൂടെ, തന്ത്രപരമായ വിലനിർണ്ണയവുമായി IZE നേരിട്ട് പ്രവർത്തിക്കുന്നു. "മാർക്കറ്റ് പൊസിഷനിംഗ്, മൂല്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഉപഭോക്തൃ ധാരണ, ഡിമാൻഡ് ഇലാസ്തികത തുടങ്ങിയ ഘടകങ്ങൾ പരിഗണിക്കാതെ, ചെലവിനെ മാത്രം അടിസ്ഥാനമാക്കി വിലനിർണ്ണയം നടത്തുന്നതാണ് ഒരു പൊതു തെറ്റ്. ഘടനാപരമായ വിലനിർണ്ണയം സ്വീകരിക്കുന്ന കമ്പനികൾക്ക് ഉപഭോക്താക്കളെ അകറ്റാതെ തന്നെ അവരുടെ മാർജിൻ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും," കോഡ്രി കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു.
ഗെറ്റുലിയോ വർഗാസ് ഫൗണ്ടേഷന്റെ (FGV) ഒരു പഠനമനുസരിച്ച്, ഉപഭോക്തൃ ഗ്രഹിച്ച മൂല്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന കമ്പനികൾക്ക് മത്സരശേഷി നഷ്ടപ്പെടാതെ തന്നെ അവരുടെ ലാഭവിഹിതം 15% വരെ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.
മാലിന്യം കുറയ്ക്കലും ഒപ്റ്റിമൈസേഷനായി സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ ഉപയോഗവും
കമ്പനിയുടെ ലാഭക്ഷമതയെ തകർക്കുന്ന പ്രധാന ഘടകങ്ങളിൽ ഒന്നാണ് പ്രവർത്തന നഷ്ടം. കാര്യക്ഷമമല്ലാത്ത പ്രക്രിയകൾ, പുനർനിർമ്മാണം, നിശ്ചിത ചെലവുകളിൽ നിയന്ത്രണമില്ലായ്മ എന്നിവ ലാഭവിഹിതം ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കും. മക്കിൻസി & കമ്പനിയുടെ റിപ്പോർട്ട് അനുസരിച്ച്, ഓട്ടോമേഷൻ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ നടപ്പിലാക്കുന്നത് ഉൽപ്പാദനക്ഷമത 20% വരെ വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും അനാവശ്യ ചെലവുകൾ ഇല്ലാതാക്കുകയും പ്രവർത്തന കാര്യക്ഷമത മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യും.
"സാമ്പത്തിക മാനേജ്മെന്റ്, ഇൻവെന്ററി നിയന്ത്രണം, പ്രകടന വിശകലന സോഫ്റ്റ്‌വെയർ എന്നിവ കൂടുതൽ അറിവുള്ള തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ ഞങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു. ഡിജിറ്റൈസേഷൻ പ്രധാന സാമ്പത്തിക സൂചകങ്ങളുടെ കൃത്യമായ നിരീക്ഷണം അനുവദിക്കുന്നു, ഇത് സുസ്ഥിരവും പ്രവചനാതീതവുമായ വളർച്ച ഉറപ്പാക്കുന്നു," മാനേജർ പറയുന്നു.
ഈ തന്ത്രങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്ന കമ്പനികൾ ഉപഭോക്തൃ സേവനത്തിൽ വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യാതെ ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് തെളിയിക്കുന്നു. "വില ക്രമീകരണം, മാലിന്യ നിർമാർജനം, സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ സമർത്ഥമായ ഉപയോഗം എന്നിവ സുസ്ഥിരമായി വളരാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന കമ്പനികൾക്ക് അത്യാവശ്യമായ സ്തംഭങ്ങളാണ്," അദ്ദേഹം ഉപസംഹരിക്കുന്നു.
