ഒരു കമ്പനിയുടെ ത്വരിതപ്പെടുത്തിയതും സുസ്ഥിരവുമായ വളർച്ചയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ഒരു തന്ത്രപരമായ സമീപനമാണ് ഗ്രോത്ത് മാർക്കറ്റിംഗ്. ഹ്രസ്വകാല തന്ത്രങ്ങളിലോ ഒറ്റപ്പെട്ട കാമ്പെയ്നുകളിലോ പലപ്പോഴും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന പരമ്പരാഗത മാർക്കറ്റിംഗിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തുന്നതിനും തുടർച്ചയായതും സംവേദനാത്മകവുമായ പ്രക്രിയകൾ സൃഷ്ടിക്കുക എന്നതാണ് ഈ ആശയം ലക്ഷ്യമിടുന്നത്.
പരമ്പരാഗത തന്ത്രങ്ങൾക്ക് അപ്പുറത്തേക്ക് പോകുന്ന ഈ രീതി, ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിൽ മാത്രമല്ല, അവരെ വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളായും ബ്രാൻഡ് വക്താക്കളായും മാറ്റുന്നതിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. ഗാർട്ട്നറിന്റെ ഗവേഷണമനുസരിച്ച്, ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തലിൽ 5% വർദ്ധനവ് കമ്പനിയുടെ ലാഭം 125% വരെ വർദ്ധിപ്പിക്കും.
ബ്രസീലിലെ "വളർച്ച" എന്ന പദം സൃഷ്ടിച്ച വിദഗ്ദ്ധനും, ബ്രസീലിലെ ഏറ്റവും വലിയ വിൽപ്പന സമൂഹമായ സെയിൽസ് ക്ലൂബിന്റെ പങ്കാളിയും ഉപദേഷ്ടാവുമായ റാഫേൽ ലാസാൻസ്, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയിൽ വളർച്ചാ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള 10 കാരണങ്ങൾ താഴെ എടുത്തുകാണിക്കുന്നു. അവ പരിശോധിക്കുക:
1. ത്വരിതപ്പെടുത്തിയതും സുസ്ഥിരവുമായ വളർച്ച: വളർച്ചാ മാർക്കറ്റിംഗ് രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത് വേഗത്തിലുള്ളതും എന്നാൽ സുസ്ഥിരവുമായ ഫലങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനാണ്. പരീക്ഷണങ്ങളിലും നിരന്തരമായ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിലൂടെ, വളർച്ചയുടെ ദീർഘായുസ്സിനെ ബാധിക്കാതെ കമ്പനികൾക്ക് വിൽപ്പനയിൽ ഗണ്യമായ വർദ്ധനവ് കാണാൻ കഴിയും;
2. റിസോഴ്സ് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ: പരമ്പരാഗത പരസ്യ കാമ്പെയ്നുകളിൽ വലിയ നിക്ഷേപങ്ങൾക്ക് പകരം, കുറഞ്ഞ ചെലവിലുള്ള പരിശോധനയിലും തുടർച്ചയായ മെച്ചപ്പെടുത്തലിലും ഇത് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, ചെലവഴിക്കുന്ന ഓരോ പൈസയും പരമാവധി വരുമാനം നൽകുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നു;
3. ഉപഭോക്തൃ ശ്രദ്ധയും വ്യക്തിഗതമാക്കലും: പെരുമാറ്റ ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഓഫറുകൾ വ്യക്തിഗതമാക്കുന്നത്, പരിവർത്തനവും വിശ്വസ്തതയും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന ഒരു സവിശേഷ അനുഭവം ഉറപ്പാക്കുന്നു. ഇത് കൂടുതൽ വിൽപ്പനയിലേക്കും മികച്ച ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തലിലേക്കും നയിക്കുന്നു;
4. ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തൽ വർദ്ധിപ്പിച്ചു: ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകൾ, വ്യക്തിഗതമാക്കിയ ഓഫറുകൾ, വിൽപ്പനാനന്തര ഫോളോ-അപ്പ് തുടങ്ങിയ തന്ത്രങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളെ സംതൃപ്തരാക്കാനും വീണ്ടും വാങ്ങാൻ കൂടുതൽ സാധ്യത നൽകാനും സഹായിക്കുന്നു;
5. എ/ബി പരിശോധനയും തുടർച്ചയായ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനും: നിരന്തരമായ എ/ബി പരിശോധനയിലൂടെ, കമ്പനികൾക്ക് വ്യത്യസ്ത തന്ത്രങ്ങൾ വിലയിരുത്താനും ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായവ തിരഞ്ഞെടുക്കാനും കഴിയും. ഫലങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനായി കാമ്പെയ്നുകളും പ്രക്രിയകളും എല്ലായ്പ്പോഴും ക്രമീകരിക്കപ്പെടുന്നുണ്ടെന്ന് ഇത് ഉറപ്പാക്കുന്നു.
6. തത്സമയ ഡാറ്റ പ്രയോജനപ്പെടുത്തൽ: ഇത് ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തിന്റെ വിശദമായ വിശകലനം അനുവദിക്കുന്നു, ഫലങ്ങൾ പരമാവധിയാക്കുന്നതിന് വിൽപ്പന, വിപണന തന്ത്രങ്ങളിൽ ദ്രുത ക്രമീകരണങ്ങൾ സാധ്യമാക്കുന്നു;
7. തന്ത്രങ്ങളുടെ സ്കെയിലബിളിറ്റി: ഈ രീതി പ്രയോഗിക്കുന്നതിലൂടെ, കമ്പനികൾക്ക് ഗുണനിലവാരമോ നിയന്ത്രണമോ നഷ്ടപ്പെടാതെ അവരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ വേഗത്തിൽ വികസിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. വിഭവങ്ങളിൽ ആനുപാതികമായ വർദ്ധനവ് ആവശ്യമില്ലാതെ വിൽപ്പന സ്കെയിൽ ചെയ്യാൻ ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗും ഓട്ടോമേഷൻ തന്ത്രങ്ങളും അനുവദിക്കുന്നു;
8. യോഗ്യതയുള്ള ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കൽ: യോഗ്യതയുള്ള ലീഡുകളെ ആകർഷിക്കുന്നതിൽ ഗ്രോത്ത് മാർക്കറ്റിംഗ് ഫലപ്രദമാണ്, അതായത്, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലോ സേവനങ്ങളിലോ യഥാർത്ഥ താൽപ്പര്യമുള്ള ആളുകളെ. ഇൻബൗണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ, SEO, ടാർഗെറ്റുചെയ്ത കാമ്പെയ്നുകൾ എന്നിവയിലൂടെ, ശരിയായ പ്രേക്ഷകരെ ആകർഷിക്കാൻ കഴിയും, ഇത് പരിവർത്തനത്തിനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.
9. വിൽപ്പന ചാനലുകളുടെ വൈവിധ്യവൽക്കരണം: സോഷ്യൽ മീഡിയ, ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ്, SEO, PPC (പേ-പെർ-ക്ലിക്ക്), തന്ത്രപരമായ പങ്കാളിത്തങ്ങൾ എന്നിങ്ങനെയുള്ള വിവിധ ചാനലുകളെ ഈ ആശയം പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുന്നു, ഇത് നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെ ഉപഭോക്താവുമായി ബന്ധപ്പെടാനുള്ള വിവിധ ഘട്ടങ്ങളിൽ സാന്നിധ്യമുള്ളതാക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു;
10. മെട്രിക്സ് അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിശകലനവും ക്രമീകരണങ്ങളും: പരിവർത്തന നിരക്ക്, ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ ചെലവ് (CAC), നിക്ഷേപത്തിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം (ROI) തുടങ്ങിയ മെട്രിക്സുകളുടെ നിരന്തരമായ വിശകലനം ഓരോ കാമ്പെയ്നിലും തന്ത്രങ്ങൾ പരിഷ്കരിക്കാനും ഫലങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്താനും അനുവദിക്കുന്നു.
"വളർച്ചാ മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നത് നൂതനാശയങ്ങൾ, ഡാറ്റ, ഉപഭോക്തൃ ശ്രദ്ധ എന്നിവ സംയോജിപ്പിച്ച് വിൽപ്പന തുടർച്ചയായും കാര്യക്ഷമമായും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന ഒരു ശക്തമായ രീതിശാസ്ത്രമാണ്. ഈ തന്ത്രങ്ങൾ പ്രയോഗിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ കമ്പനി സുസ്ഥിര വളർച്ച കൈവരിക്കാനും കൂടുതൽ വിൽപ്പന സൃഷ്ടിക്കാനും കൂടുതൽ വിശ്വസ്തവും ഇടപഴകുന്നതുമായ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ കെട്ടിപ്പടുക്കാനും തയ്യാറാകും," റാഫേൽ ലാസാൻസ് പറയുന്നു.
