പ്രീമിയം വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യാതെ തന്നെ, തന്ത്രപരമായ കിഴിവുകൾ സ്വീകരിച്ചത് ഗിയുലിയാന ഫ്ലോറസിന്റെ വളർച്ചയിൽ ഒരു പ്രധാന ഘടകമാണെന്ന് തെളിയിക്കപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട് . 2025 മാർച്ച് മുതൽ നവംബർ വരെയുള്ള കാലയളവിൽ, മുൻ വർഷത്തേക്കാൾ 30% ഡിസ്കൗണ്ട് വാങ്ങലുകൾ വർദ്ധിച്ചതായി കമ്പനി നടത്തിയ ഗവേഷണം സൂചിപ്പിക്കുന്നു, പ്രധാനമായും മദേഴ്സ് ഡേ, വാലന്റൈൻസ് ഡേ തുടങ്ങിയ സീസണൽ തീയതികളാണ് ഇതിന് കാരണം. സ്റ്റോറുകൾക്കും ഡിജിറ്റൽ ചാനലുകൾക്കുമിടയിൽ സംയോജിത പ്രമോഷനുകളുടെ പ്രഭാവം വർദ്ധിപ്പിച്ച ഫിസിക്കൽ സ്റ്റോറുകളുടെയും കിയോസ്ക്കുകളുടെയും വികാസവും ഈ പ്രവണതയെ ശക്തിപ്പെടുത്തി. പ്രമോഷനുകൾക്കായുള്ള ശ്രദ്ധാപൂർവ്വമായ ഉൽപ്പന്ന ക്യൂറേഷൻ, എക്സ്ക്ലൂസീവ് കൂപ്പണുകൾ, ഓമ്നിചാനൽ തന്ത്രം , ഇത് കോമ്പോകൾ, പ്രത്യേക ബാസ്ക്കറ്റുകൾ, ഇടത്തരം വിലയുള്ള ക്രമീകരണങ്ങൾ തുടങ്ങിയ ഇനങ്ങളുടെ വിഭാഗങ്ങളെ ശക്തിപ്പെടുത്തി, R$140 മുതൽ R$220 വരെ.
ഉൽപ്പന്ന തരം അനുസരിച്ച് തരംതിരിക്കുമ്പോൾ, കമ്പനിയുടെ പോർട്ട്ഫോളിയോയിൽ ഇതിനകം തന്നെ സ്ഥാപിതമായ വിഭാഗങ്ങളെയാണ് കിഴിവുകൾ ഏറ്റവും കൂടുതൽ സ്വാധീനിച്ചത്. പ്രീമിയം പ്രധാന ആകർഷണമായി തുടർന്നു, അതേസമയം ചോക്ലേറ്റുകൾ, വൈനുകൾ അല്ലെങ്കിൽ പ്ലഷ് കളിപ്പാട്ടങ്ങൾ എന്നിവയുമായി പൂക്കൾ സംയോജിപ്പിക്കുന്ന കിറ്റുകളും കോമ്പോകളും ശക്തമായ ഡിമാൻഡിൽ ആയിരുന്നു. പ്രത്യേക കൊട്ടകൾ, റൊമാന്റിക് ശേഖരങ്ങൾ, ഇടത്തരം വിലയുള്ള ക്രമീകരണങ്ങൾ എന്നിവയും ഏറ്റവും കൂടുതൽ ആവശ്യപ്പെടുന്ന ഇനങ്ങളിൽ ഒന്നായി ഉയർന്നുവന്നു.
ചാനലുകളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, വെബ്സൈറ്റ് ഏറ്റവും ഉയർന്ന കൺവേർഷൻ അളവ് നിലനിർത്തി, എന്നാൽ എക്സ്ക്ലൂസീവ് കൂപ്പണുകൾ വഴി ആപ്പ് ഏറ്റവും വേഗതയേറിയ വളർച്ച കാണിച്ചു. ഇൻഫ്ലുവൻസർ കാമ്പെയ്നുകൾ വഴി സോഷ്യൽ മീഡിയ ശ്രദ്ധ നേടി, അതേസമയം 40 വയസ്സിനു മുകളിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിൽ വാട്ട്സ്ആപ്പ് ശക്തമായ പ്രകടനം കാഴ്ചവച്ചു.
ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിൽ കിഴിവുകൾ സഹായിച്ചതായും ഗവേഷണം സൂചിപ്പിക്കുന്നു. മദേഴ്സ് ഡേ, വാലന്റൈൻസ് ഡേ തുടങ്ങിയ തിരക്കേറിയ ദിവസങ്ങളിൽ കൂപ്പണുകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തിയ 25 നും 44 നും ഇടയിൽ പ്രായമുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ, തുടർന്നുള്ള മാസങ്ങളിൽ ഏറ്റവും ഉയർന്ന റീപർച്ചേസ് നിരക്കുകൾ രേഖപ്പെടുത്തി, പ്രത്യേകിച്ച് ആപ്പ്, ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്നുകൾ വഴി. മറ്റൊരു പ്രസക്തമായ പെരുമാറ്റം പ്രമോഷണൽ കോംബോ ഡീലുകൾ വഴി പ്രവേശിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നാണ്: നല്ല ചെലവ്-ആനുകൂല്യമുള്ള കിറ്റുകളും ബാസ്ക്കറ്റുകളും കൊണ്ട് ആകർഷിക്കപ്പെടുന്ന ഈ ഗ്രൂപ്പാണ് മിക്കപ്പോഴും വീണ്ടും സമ്മാനങ്ങൾ നൽകാൻ മടങ്ങുന്നത്.
ഉപഭോക്തൃ പ്രൊഫൈലുകളിലെ ശ്രദ്ധേയമായ വ്യത്യാസങ്ങളും പ്രമോഷനുകൾ വെളിപ്പെടുത്തി. കൂടുതൽ ഡിജിറ്റൽ പരിജ്ഞാനമുള്ളവരും കൂപ്പണുകളോട് ഉയർന്ന പ്രതികരണശേഷിയുള്ളവരുമായ 25-34 പ്രായക്കാർ പങ്കാളിത്തത്തിൽ മുന്നിലെത്തി, തുടർന്ന് ഉയർന്ന ശരാശരി വാങ്ങൽ മൂല്യങ്ങളും ശക്തമായ പരിവർത്തന നിരക്കുകളും രേഖപ്പെടുത്തിയ 35-44 പ്രായക്കാർ രണ്ടാം സ്ഥാനത്താണ്. ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് നോക്കുമ്പോൾ, തെക്കുകിഴക്കൻ, തെക്കൻ മേഖലകളിലാണ് ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഡിസ്കൗണ്ട് വാങ്ങലുകൾ നടന്നത്, സാവോ പോളോ, റിയോ ഡി ജനീറോ, പരാന, സാന്താ കാതറീന എന്നിവ വേറിട്ടുനിൽക്കുന്നു, അതേസമയം വിശകലനം ചെയ്ത കാലയളവിൽ മധ്യ-പടിഞ്ഞാറൻ മേഖല ശരാശരിയേക്കാൾ ഉയർന്ന വളർച്ച കാണിച്ചു.
ലിംഗാധിഷ്ഠിത പെരുമാറ്റവും ശ്രദ്ധ ആകർഷിച്ചു. സ്ത്രീകൾ അവധി ദിവസങ്ങളിൽ ആസൂത്രിതമായ രീതിയിൽ കൂപ്പണുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു, കാമ്പെയ്നുകളിലുടനീളം അവരുടെ വാങ്ങലുകൾ വ്യാപിപ്പിക്കുന്നു. മറുവശത്ത്, പുരുഷന്മാർ അവരുടെ വാങ്ങലുകൾ അടിയന്തിര നിമിഷങ്ങളിൽ, പ്രത്യേകിച്ച് റൊമാന്റിക് കിറ്റുകളിലും പ്രീമിയം , ഇത് മേഖലയുടെ പ്രകടനത്തിൽ അവസാന നിമിഷ പ്രമോഷനുകളുടെ ഭാരം ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നു.
പ്രൊഫൈലുകൾ, ശീലങ്ങൾ, സീസണാലിറ്റി എന്നിവയുടെ സംയോജനം, തന്ത്രപരമായി പ്രയോഗിക്കുമ്പോൾ, കിഴിവുകൾ അതിന്റെ പ്രീമിയം . ബുദ്ധിപരമായും നിയന്ത്രിതമായും അവരെ ലക്ഷ്യം വയ്ക്കുന്നതിലൂടെ, കമ്പനിക്ക് പുതിയ പ്രേക്ഷകരെ ആകർഷിക്കാനും, ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങലുകൾ ഉത്തേജിപ്പിക്കാനും, ഡിജിറ്റൽ ചാനലുകളിൽ അതിന്റെ സാന്നിധ്യം ശക്തിപ്പെടുത്താനും, അതോടൊപ്പം അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗ്രഹിച്ച മൂല്യം നിലനിർത്താനും കഴിയും.
