അംഗീകാരത്തിനും ത്വരിതഗതിയിലുള്ള വളർച്ചയ്ക്കും വേണ്ടിയുള്ള മത്സരത്തിൽ, പല സ്റ്റാർട്ടപ്പ് സ്ഥാപകരും വലിയ കമ്പനികളെ ഒരു "ലൈഫ്ലൈൻ" ആയി കാണുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, യാഥാർത്ഥ്യം അങ്ങനെയല്ല: ഒരു വലിയ കമ്പനിയുമായി പങ്കാളിത്തം ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിന് വളർച്ച കൈവരിക്കാൻ സഹായിക്കും, പക്ഷേ അത് അതിന്റെ വികസനത്തെയും നവീകരണത്തെയും ദോഷകരമായി ബാധിക്കുകയും ഏറ്റവും അങ്ങേയറ്റത്തെ സന്ദർഭങ്ങളിൽ, അതിന്റെ ബിസിനസ്സ് നശിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും.
വലിയ കമ്പനികളുമായി പങ്കാളിത്തം സ്ഥാപിച്ച് പരാജയപ്പെട്ട ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്റെ ശ്രദ്ധേയമായ ഉദാഹരണമാണ് ക്വിബിയുടെ കാര്യം. 2020 ഏപ്രിലിൽ ആരംഭിച്ച ക്വിബി, മൊബൈൽ ഉപകരണങ്ങളിൽ ഉപഭോഗത്തിന് അനുയോജ്യമായ ഹ്രസ്വ-ഫോം വീഡിയോ ഉള്ളടക്കം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിനായി ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ഒരു സ്ട്രീമിംഗ് സേവനമായിരുന്നു. പ്ലാറ്റ്ഫോമിന് ഏകദേശം 1.75 ബില്യൺ യുഎസ് ഡോളറിന്റെ ഗണ്യമായ നിക്ഷേപം ലഭിച്ചു, എക്സ്ക്ലൂസീവ് ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ നിർമ്മാണത്തിനായി പ്രമുഖ ഹോളിവുഡ് സ്റ്റുഡിയോകളുമായി പങ്കാളിത്തം സ്ഥാപിച്ചു.
എന്നിരുന്നാലും, 2020 ഒക്ടോബറിൽ, ആരംഭിച്ച് വെറും ആറ് മാസത്തിന് ശേഷം, ക്വിബി അടച്ചുപൂട്ടുന്നതായി പ്രഖ്യാപിച്ചു. ഉയർന്ന നിക്ഷേപം, അസന്തുലിതമായ പങ്കാളിത്തങ്ങൾ, വിപണി പൊരുത്തപ്പെടുത്തലിന്റെ അഭാവം എന്നിവയുടെ സംയോജനം പ്രധാന സ്ഥാപനങ്ങളുടെ പിന്തുണ ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും സ്റ്റാർട്ടപ്പിനെ പരാജയത്തിലേക്ക് നയിച്ചു. അതിനാൽ, ഈ പങ്കാളിത്തങ്ങൾ തേടുന്നതിന് ഉചിതമായ സമയങ്ങളും വഴികളുമുണ്ട്, അവ നന്നായി കൈകാര്യം ചെയ്തില്ലെങ്കിൽ, സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് ദോഷകരമായേക്കാം.
പങ്കാളിത്തങ്ങൾ തേടാൻ പറ്റിയ സമയം.
നിലവിലുള്ള കമ്പനികളുമായി പങ്കാളിത്തം തേടുന്നതിന് ശരിയായ സമയം പരിഗണിക്കേണ്ടത് നിർണായകമാണ്. മിക്കപ്പോഴും, എത്ര വൈകിയാലും അത് നല്ലതാണ്. വളരെ ചെറിയ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് ഇതുവരെ വിപണിക്ക് അനുയോജ്യമായ ഒരു ഉൽപ്പന്നം (മാർക്കറ്റ് ഫിറ്റ്) ഇല്ല, കൂടാതെ ഒരു വലിയ കോർപ്പറേഷൻ അവരുടെ പിന്നിൽ ഉണ്ടായിരിക്കുന്നത് പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കും, പക്ഷേ സമീപനം ശരിയല്ലെങ്കിൽ അത് കമ്പനിയെ ശ്വാസം മുട്ടിക്കുകയും ചെയ്യും.
വിപണിയിൽ ഇതിനകം തന്നെ സാധുതയുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നമുള്ള സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക്, വലിയ സ്ഥാപനങ്ങളുമായി പങ്കാളിത്തം സ്ഥാപിക്കുന്നത് മറ്റൊരു തലത്തിൽ ആരംഭിക്കാൻ കഴിയും. വലിയ കമ്പനികൾക്ക് ക്ലയന്റുകളായി മാറുന്നതിലൂടെയും, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അംഗീകരിക്കുന്നതിലൂടെയും, വിതരണം ചെയ്യുന്നതിലൂടെയും ഗണ്യമായ മൂല്യം കൊണ്ടുവരാൻ കഴിയും. എന്നിരുന്നാലും, ഹാർഡ്വെയർ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ പോലുള്ള ഗണ്യമായ മൂലധനം ആവശ്യമുള്ള സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് ഒഴിവാക്കലുകളുണ്ട്, അവിടെ പ്രാരംഭ പങ്കാളിത്തം പ്രയോജനകരമാകും.
ഈ വിജയകരമായ ചലനാത്മകതയുടെ ഒരു യഥാർത്ഥ ഉദാഹരണമാണ് സ്ലാക്ക്, ജോലിസ്ഥലത്തെ സഹകരണത്തിനുള്ള ഏറ്റവും ജനപ്രിയ ഉപകരണങ്ങളിലൊന്നായി മാറിയ ഒരു ബിസിനസ് കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ പ്ലാറ്റ്ഫോം. 2020-ൽ, ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ സാങ്കേതിക കമ്പനികളിലൊന്നായ ഐബിഎമ്മുമായി ഒരു പ്രധാന പങ്കാളിത്തം സ്ലാക്ക് പ്രഖ്യാപിച്ചു. ലോകമെമ്പാടുമുള്ള 350,000 ജീവനക്കാർക്കും പ്രാഥമിക ആന്തരിക ആശയവിനിമയ പ്ലാറ്റ്ഫോമായി സ്ലാക്കിനെ നടപ്പിലാക്കാൻ ഐബിഎം തീരുമാനിച്ചു. ഈ നീക്കം സ്ലാക്കിന്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഫലപ്രാപ്തിയും ഉപയോഗക്ഷമതയും സാധൂകരിക്കുക മാത്രമല്ല, വലിയ കോർപ്പറേഷനുകൾക്ക് അത്യാവശ്യമായ ഒരു ഉപകരണമെന്ന നിലയിൽ അതിന്റെ വിപണി സ്ഥാനം ഉറപ്പിക്കുകയും ചെയ്തു.
സൗജന്യ സേവനങ്ങളുടെ ഓഫറുകൾ ഒഴിവാക്കൽ
ദീർഘകാലത്തേക്ക് സൗജന്യ സേവനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത് ഒരു സാധാരണ തെറ്റാണ്. ഒരു പരിഹാരം ഒരു യഥാർത്ഥ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുകയും സമയത്തിന്റെയും വിഭവങ്ങളുടെയും നിക്ഷേപത്തിന് അർഹതയുള്ളതുമാണെങ്കിൽ, സേവനത്തിന് പണം നൽകേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. രണ്ടോ മൂന്നോ മാസത്തേക്ക് പരിഹാരം പരീക്ഷിക്കുന്നത് ന്യായമാണ്, എന്നാൽ കൂടുതൽ സമയത്തേക്ക് സൗജന്യ സേവനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് പണമൊഴുക്ക് പ്രശ്നങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും അസന്തുലിതമായ ബന്ധത്തിന് കാരണമാവുകയും ചെയ്യും.
2010-ൽ ആരംഭിച്ച ഹോംജോയ് എന്ന സ്റ്റാർട്ടപ്പിന് എന്താണ് സംഭവിച്ചതെന്ന് ഓർക്കുക. ഗണ്യമായ കിഴിവുകളിൽ റെസിഡൻഷ്യൽ ക്ലീനിംഗ് സേവനങ്ങളും, പലപ്പോഴും, പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി സൗജന്യ സേവനങ്ങളും വാഗ്ദാനം ചെയ്തുകൊണ്ട് അത് അതിവേഗം വളർന്നു. വെഞ്ച്വർ ക്യാപിറ്റൽ നിക്ഷേപത്തിൽ 38 മില്യൺ ഡോളർ സമാഹരിക്കാനും യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലെ നിരവധി നഗരങ്ങളിലേക്ക് അതിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ വ്യാപിപ്പിക്കാനും കമ്പനിക്ക് കഴിഞ്ഞു.
ഈ പ്രാരംഭ തന്ത്രം കമ്പനിയെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ വേഗത്തിൽ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിച്ചു, പക്ഷേ അത് നിരവധി പ്രശ്നങ്ങളും സൃഷ്ടിച്ചു. സൗജന്യമായോ വലിയ വിലക്കുറവിലോ സേവനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, ഹോംജോയ് അതിന്റെ പ്രവർത്തന ചെലവുകൾ നികത്താൻ ആവശ്യമായ വരുമാനം ഉണ്ടാക്കാൻ പാടുപെട്ടു. ഇത് അതിന്റെ സാമ്പത്തിക സ്രോതസ്സുകളുടെ ദ്രുതഗതിയിലുള്ള ക്ഷയത്തിലേക്ക് നയിച്ചു.
കൂടാതെ, ഉപഭോക്താക്കൾ സേവനങ്ങൾക്ക് വളരെ കുറച്ച് പണം നൽകുന്നത് ശീലമാക്കിയിരുന്നു, ഇത് ഹോംജോയിക്ക് അവരുടെ ഉപയോക്തൃ അടിത്തറയിൽ ഒരു പ്രധാന ഭാഗം നഷ്ടപ്പെടാതെ സുസ്ഥിരമായ തലത്തിലേക്ക് വിലകൾ ക്രമീകരിക്കാൻ ബുദ്ധിമുട്ടാക്കി. കുറഞ്ഞ വില തന്ത്രം ഒരു അസന്തുലിതമായ ബന്ധം സൃഷ്ടിച്ചു, അവിടെ ഉപഭോക്താക്കൾ വളരെ കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള സേവനങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, ഇത് ജീവനക്കാരിൽ അധിക സമ്മർദ്ദം ചെലുത്തുകയും സേവന നിലവാരത്തെ ബാധിക്കുകയും ചെയ്തു.
2015 ജൂലൈയിൽ, പ്രവർത്തനം ആരംഭിച്ച് വെറും അഞ്ച് വർഷത്തിന് ശേഷം, ഹോംജോയ് പ്രവർത്തനം നിർത്തുന്നതായി പ്രഖ്യാപിച്ചു. ജീവനക്കാരെ സ്വതന്ത്ര കോൺട്രാക്ടർമാരായി തരംതിരിക്കുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട സാമ്പത്തിക വെല്ലുവിളികളും നിയമനടപടികളുമാണ് അടച്ചുപൂട്ടലിന് കാരണമെന്ന് സംഘടന ചൂണ്ടിക്കാട്ടി.
ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മൂല്യം സംരക്ഷിക്കൽ.
പങ്കാളിത്തത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ, സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മൂല്യം സംരക്ഷിക്കേണ്ടത് നിർണായകമാണ്. ആരെങ്കിലും സേവനം സൗജന്യമായി ഉപയോഗിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുമ്പോൾ, സംരംഭകൻ എഴുന്നേറ്റു നിന്ന് അവർ സൃഷ്ടിക്കുന്ന മൂല്യത്തെയും അവരുടെ സേവനങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരത്തെയും പ്രതിരോധിക്കണം. കമ്പനി ഒരു പങ്കാളിത്തം സ്ഥാപിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, സേവനത്തിന് ന്യായമായ വില നൽകേണ്ടതുണ്ട്.
2009-ൽ ആരംഭിച്ച ഫോർസ്ക്വയർ, ഉപയോക്താക്കൾക്ക് വ്യത്യസ്ത സ്ഥലങ്ങളിൽ ചെക്ക് ഇൻ ചെയ്യാനും അവരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ സുഹൃത്തുക്കളുമായി പങ്കിടാനും അനുവദിക്കുന്നതിലൂടെ വളരെ പെട്ടെന്ന് ജനപ്രിയമായി. മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്നുകൾ ലക്ഷ്യമിടുന്നതിനും അവരുടെ ബിസിനസ് തന്ത്രങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും അതിന്റെ ലൊക്കേഷൻ ഡാറ്റ ഉപയോഗിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന വലിയ സ്ഥാപനങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധ ഈ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് പിടിച്ചുപറ്റി.
തുടക്കത്തിൽ, പ്രശസ്ത കമ്പനികൾ ഫോർസ്ക്വയറിന്റെ ഡാറ്റയും സേവനങ്ങളും സൗജന്യമായി ഉപയോഗിക്കാൻ ശ്രമിച്ചു, പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യ സൗജന്യമായി പ്രയോജനപ്പെടുത്താമെന്ന പ്രതീക്ഷയിൽ. എന്നിരുന്നാലും, സ്ഥാപകരായ ഡെന്നിസ് ക്രോളിയും നവീൻ സെൽവദുരൈയും തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മൂല്യം സംരക്ഷിക്കേണ്ടതിന്റെ പ്രാധാന്യം മനസ്സിലാക്കി. ഫോർസ്ക്വയർ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന വിവരങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരവും പ്രത്യേകതയും എടുത്തുകാണിച്ചുകൊണ്ട്, ഡാറ്റയിലേക്കും സേവനങ്ങളിലേക്കുമുള്ള ആക്സസ്സിന് കമ്പനികൾ പണം നൽകണമെന്ന് അവർ നിർബന്ധിച്ചു.
ഈ ഉറച്ച നിലപാട് ഫോർസ്ക്വയറിനെ സ്റ്റാർബക്സ്, മൈക്രോസോഫ്റ്റ് പോലുള്ള പ്രമുഖ സ്ഥാപനങ്ങളുമായി ലാഭകരമായ പങ്കാളിത്തം സ്ഥാപിക്കാൻ സഹായിച്ചു. അതിന്റെ സേവനത്തിന്റെ മൂല്യം ഉയർത്തിപ്പിടിച്ചുകൊണ്ട്, ഫോർസ്ക്വയർ ഒരു സുസ്ഥിര വരുമാന സ്രോതസ്സ് മാത്രമല്ല, ലൊക്കേഷൻ അധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗിനുള്ള ഒരു വിലപ്പെട്ട ഉപകരണമെന്ന നിലയിൽ അതിന്റെ വിപണി സ്ഥാനം ഉറപ്പിക്കുകയും ചെയ്തു.
അതുകൊണ്ട്, സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളും വലിയ കമ്പനികളും തമ്മിലുള്ള പങ്കാളിത്തം ശരിയായ സമയത്തും സന്തുലിതമായും ചെയ്യുമ്പോൾ അത്യന്തം പ്രയോജനകരമാകും. എന്നാൽ ഈ ഭീമന്മാർ നല്ലത് ചെയ്യാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതുകൊണ്ട് മാത്രം നിങ്ങളുടെ സ്റ്റാർട്ടപ്പിനെ വളരാൻ സഹായിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന "നല്ല വൃദ്ധൻ" അല്ലെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക. അവർക്ക് ലക്ഷ്യങ്ങളും താൽപ്പര്യങ്ങളുമുണ്ട്, അവർക്ക് പ്രയോജനകരമായ ഒരു ബിസിനസ് പങ്കാളിത്തം അവർ അന്വേഷിക്കുന്നു. അതിനാൽ, മിഥ്യാധാരണകളിൽ വീഴരുത്; തന്ത്രപരവും ബോധപൂർവവുമായ ഒരു സമീപനം സ്വീകരിക്കുക, അതുവഴി ഈ പങ്കാളിത്തങ്ങൾക്ക് രണ്ട് കക്ഷികളുടെയും വളർച്ചയും വിജയവും പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ കഴിയും.
