ജൈവികമായ പ്രചാരത്തിന്റെ അന്ത്യം? സോഷ്യൽ മീഡിയ ബ്രാൻഡുകളെയും സ്രഷ്ടാക്കളെയും എങ്ങനെ കാണപ്പെടാൻ പണം നൽകാൻ നിർബന്ധിക്കുന്നു?

സമീപ വർഷങ്ങളിൽ, സോഷ്യൽ മീഡിയ രംഗം നാടകീയമായി മാറിയിരിക്കുന്നു. ഒരുകാലത്ത് ബ്രാൻഡുകൾക്കും ഉള്ളടക്ക സ്രഷ്ടാക്കൾക്കും സ്വാഭാവികമായി വലിയ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്താൻ കഴിഞ്ഞിരുന്നെങ്കിൽ, ഇന്ന് ആ യാഥാർത്ഥ്യം കൂടുതൽ അകലെയായി തോന്നുന്നു. ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം, ഫേസ്ബുക്ക്, ടിക് ടോക്ക്, ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ പോലുള്ള പ്രധാന പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളുടെ അൽഗോരിതങ്ങൾ പോസ്റ്റുകളുടെ സ്വതന്ത്രമായ എത്തിച്ചേരൽ ഗണ്യമായി കുറച്ചിട്ടുണ്ട്, ഇത് ദൃശ്യപരത ഉറപ്പാക്കാൻ കമ്പനികളെയും സ്വാധീനിക്കുന്നവരെയും പണമടച്ചുള്ള മാധ്യമങ്ങളിൽ നിക്ഷേപിക്കാൻ നിർബന്ധിതരാക്കി. എന്നാൽ ഈ മാറ്റത്തിന് പിന്നിലെന്താണ്, പരസ്യങ്ങളെ മാത്രം ആശ്രയിക്കാതെ വളർച്ച തുടരാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർക്കുള്ള ബദലുകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

ഒരു പോസ്റ്റ് കാണുന്ന ആളുകളുടെ എണ്ണം - അതായത്, അത് വർദ്ധിപ്പിക്കാതെ കാണുന്ന ആളുകളുടെ എണ്ണം - വർഷം തോറും കുറഞ്ഞുവരികയാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഫേസ്ബുക്കിൽ ഈ കണക്ക് 2012 ൽ 16% ൽ കൂടുതലായിരുന്നു, എന്നാൽ നിലവിൽ ബിസിനസ് പേജുകൾക്ക് ഇത് 2 മുതൽ 5% വരെയാണ്. പണമടച്ചുള്ളതോ വൈറൽ ആയതോ ആയ ഉള്ളടക്കത്തിന് കൂടുതൽ മുൻഗണന നൽകിക്കൊണ്ട് ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം അതേ പാത പിന്തുടരുന്നു. കൂടുതൽ ജനാധിപത്യപരമായ ഒരു ബദലായി ഉയർന്നുവന്ന ടിക് ടോക്ക്, സ്പോൺസർ ചെയ്ത ഉള്ളടക്കത്തിനും പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്ന സ്രഷ്ടാക്കൾക്കും മുൻഗണന നൽകുന്നതിനായി അതിന്റെ അൽഗോരിതം ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്തു.

ജൈവിക വ്യാപ്തിയിൽ ഈ കുറവ് യാദൃശ്ചികമല്ല. സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകൾ ബിസിനസുകളാണ്, അതിനാൽ അവയ്ക്ക് വരുമാനം ഉണ്ടാക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഈ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളുടെ പ്രാഥമിക ധനസമ്പാദന രീതി പരസ്യ വിൽപ്പനയിൽ നിന്നാണ് വരുന്നത്, അതായത് ഒരു പ്രൊഫൈലിന് സൗജന്യ വ്യാപ്തി കുറവാണെങ്കിൽ, അതിന്റെ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്താൻ പണം നൽകുന്നതിന് കൂടുതൽ പ്രോത്സാഹനം ലഭിക്കും.

തൽഫലമായി, സോഷ്യൽ മീഡിയയ്ക്ക് ഒരു "നെറ്റ്‌വർക്ക്" എന്ന പദവി നഷ്ടപ്പെട്ടു, ഫലത്തിൽ, "സോഷ്യൽ മീഡിയ" ആയി മാറിയിരിക്കുന്നു, അവിടെ ദൃശ്യപരത സാമ്പത്തിക നിക്ഷേപത്തെ കൂടുതലായി ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ആളുകളെ ബന്ധിപ്പിക്കുക എന്ന യഥാർത്ഥ ആശയം സ്പോൺസർ ചെയ്ത ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ പ്രദർശനത്തിന് മുൻഗണന നൽകുന്ന ഒരു ബിസിനസ് മോഡൽ ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കപ്പെട്ടു, ഇത് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ വളരാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർക്ക് പണമടച്ചുള്ള ട്രാഫിക് ഒരു ആവശ്യകതയാക്കി മാറ്റുന്നു.

ശക്തമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റുള്ള വലിയ ബ്രാൻഡുകൾക്ക് ഈ ആഘാതം ഉൾക്കൊള്ളാനും പണമടച്ചുള്ള മാധ്യമങ്ങളിൽ വൻതോതിൽ നിക്ഷേപിക്കാനും കഴിയും. മറുവശത്ത്, ചെറുകിട ബിസിനസുകളും സ്വതന്ത്ര സ്രഷ്ടാക്കളും പണം ചെലവഴിക്കാതെ തങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ വളർത്തുന്നതിലും അവരുമായി ഇടപഴകുന്നതിലും വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന വെല്ലുവിളികൾ നേരിടുന്നു.

എന്നിരുന്നാലും, പണമടച്ചുള്ള സോഷ്യൽ മീഡിയ ട്രാഫിക് ഇപ്പോഴും താങ്ങാനാവുന്ന വിലയിലാണെന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. ഇന്ന്, പ്രതിദിനം R$6-ൽ താഴെ വിലയ്ക്ക്, ഏതൊരു ചെറുകിട ബിസിനസ്സിനും ഉള്ളടക്കം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാനും കഴിയും. ഇത് ഡിജിറ്റൽ പരസ്യങ്ങളിലേക്കുള്ള ആക്‌സസ് ജനാധിപത്യവൽക്കരിച്ചു, കൂടുതൽ സംരംഭകർക്ക് ദൃശ്യപരത നേടാൻ ഇത് അനുവദിച്ചു. എന്നിരുന്നാലും, പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളെ ഈ രീതിയിൽ ആശ്രയിക്കുന്നത് നിക്ഷേപമില്ലാതെ എക്‌സ്‌പോഷർ വളരെ പരിമിതമാകുമെന്നാണ്.

ഈ മാറ്റത്തിന്റെ മറ്റൊരു പാർശ്വഫലം ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ ഏകീകൃതവൽക്കരണമാണ്. നെറ്റ്‌വർക്കുകൾ സ്പോൺസർ ചെയ്തതോ വളരെ വൈറൽ ആയതോ ആയ ഉള്ളടക്കത്തിന് മുൻഗണന നൽകുന്നതിനാൽ, ഫീഡുകൾ കൂടുതൽ കൂടുതൽ സ്റ്റാൻഡേർഡ് ചെയ്യപ്പെടുന്നു, ഇത് ശബ്ദങ്ങളെയും സ്ഥലങ്ങളെയും വൈവിധ്യവൽക്കരിക്കുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാക്കുന്നു.

ഇവിടെ ആക്‌സസ് ചെയ്യുക എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന ഞാൻ ഉപയോഗിക്കുന്നതും പഠിപ്പിക്കുന്നതുമായ രീതിയിൽ , സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ കൂടുതൽ വിജയിക്കുന്നതിന്, ബ്രാൻഡുകൾ അവയുടെ വ്യാപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഒരു പ്രധാന ക്രമം പാലിക്കേണ്ടതുണ്ടെന്ന് ഞാൻ വാദിക്കുന്നു:

1 – Being : മറ്റെന്തിനേക്കാളും മുമ്പ്, ബ്രാൻഡുകൾ അവരുടെ മൂല്യങ്ങൾ, പെരുമാറ്റരീതികൾ, ദൗത്യം എന്നിവ വ്യക്തമായി പ്രകടിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്. പ്രേക്ഷകർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ മാത്രമല്ല, ആധികാരികതയുമായി ബന്ധപ്പെടുന്നു. ബ്രാൻഡിന്റെ സത്ത പ്രസംഗങ്ങളിൽ മാത്രമല്ല, പ്രായോഗികമായി പ്രകടമാക്കണം.

2 – അറിവ്: അറിവും വൈദഗ്ധ്യവും പങ്കിടുക, പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതും പൊതുജനങ്ങൾക്ക് മൂല്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതുമായ ഉള്ളടക്കം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക.

3 – വിൽപ്പന: അധികാരവും ബന്ധങ്ങളും കെട്ടിപ്പടുത്തതിനുശേഷം മാത്രമേ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത് കൂടുതൽ സ്വാഭാവികവും ഫലപ്രദവുമാകൂ. ബ്രാൻഡ് താൻ ആരാണെന്നും അതിന് എന്തറിയാം എന്നും തെളിയിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, വിൽപ്പന ഒരു പരിണതഫലമായി മാറുന്നു.

മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ബ്രാൻഡ് എന്താണ് വിൽക്കുന്നതെന്നും എന്താണ് അറിയുന്നതെന്നും അത് പ്രദർശിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഈ സമീപനം കൂടുതൽ ബന്ധവും ഇടപെടലും സൃഷ്ടിക്കുകയും ഡിജിറ്റൽ സാന്നിധ്യം കൂടുതൽ ശക്തമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

കൂടാതെ, പണമടച്ചുള്ള പരസ്യങ്ങളെ മാത്രം ആശ്രയിക്കാതെ തന്നെ ചില തന്ത്രങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോഴും ഓർഗാനിക് റീച്ച് വികസിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കാനാകും:

മൂല്യവത്തായ ഉള്ളടക്കത്തിൽ നിക്ഷേപിക്കുക: വോട്ടെടുപ്പുകൾ, ചോദ്യങ്ങൾ, സംവാദങ്ങൾ എന്നിവ പോലുള്ള യഥാർത്ഥ ആശയവിനിമയം സൃഷ്ടിക്കുന്ന പോസ്റ്റുകൾക്ക് ഇപ്പോഴും നല്ല റീച്ച് ലഭിക്കുന്നു.

റീലുകളുടെയും ഷോർട്ട്സുകളുടെയും തന്ത്രപരമായ ഉപയോഗം: ഹ്രസ്വവും ചലനാത്മകവുമായ ഫോർമാറ്റുകൾ, പ്രത്യേകിച്ച് ട്രെൻഡുകൾ പിന്തുടരുന്നവ, പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ തുടർന്നും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു.

സമൂഹവും ഇടപെടലും: അഭിപ്രായങ്ങൾക്ക് മറുപടി നൽകുന്നതിലൂടെയും, സ്റ്റോറികളിൽ സംവദിക്കുന്നതിലൂടെയും, പങ്കാളിത്തം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെയും പ്രേക്ഷകരുമായുള്ള ബന്ധം ശക്തിപ്പെടുത്തുന്ന സ്രഷ്ടാക്കൾ കൂടുതൽ സ്ഥിരതയുള്ള ഒരു പ്രേക്ഷക സാന്നിദ്ധ്യം നിലനിർത്താൻ പ്രവണത കാണിക്കുന്നു.

സോഷ്യൽ മീഡിയയ്ക്കുള്ള SMO (സോഷ്യൽ മീഡിയ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ): നിങ്ങളുടെ ബയോ, അടിക്കുറിപ്പുകൾ, ഹാഷ്‌ടാഗുകൾ എന്നിവയിൽ ശരിയായ കീവേഡുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് ഉള്ളടക്ക കണ്ടെത്തൽ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ സഹായിക്കുന്നു.

പുതിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുന്നു: TikTok, LinkedIn പോലുള്ള നെറ്റ്‌വർക്കുകൾ അവയുടെ അൽഗോരിതങ്ങൾ ക്രമീകരിക്കുമ്പോൾ, ജൈവിക വ്യാപ്തിക്ക് മികച്ച അവസരങ്ങളുള്ള പുതിയ ഇടങ്ങൾ ഉയർന്നുവന്നേക്കാം.

പുതിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുക: ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം പോലുള്ള ഒരൊറ്റ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ പൂർണ്ണമായും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിനുപകരം, നിങ്ങളുടെ ഡിജിറ്റൽ സാന്നിധ്യം വൈവിധ്യവത്കരിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, Threads, YouTube പോലുള്ള പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ പുതിയ ബിസിനസ്സ് അവസരങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

ഓരോ വളർന്നുവരുന്ന സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ഒരു പുതിയ ഷോകേസ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. അവയെല്ലാം Google സൂചികയിലാക്കുന്നു, ഒന്നിലധികം പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ ഉള്ളടക്കം വിതരണം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ ഡിജിറ്റൽ സാന്നിധ്യം കൂടുതൽ ശക്തമാകുന്നു. നിർഭാഗ്യവശാൽ, പലരും ഇപ്പോഴും ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗിനെ ഇൻസ്റ്റാഗ്രാമിന്റെ പര്യായമായി കാണുന്നു, ഇത് വളർച്ചാ സാധ്യതകളെ പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നു. ഒരു നെറ്റ്‌വർക്കിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് അപകടകരമാണ്, കാരണം അൽഗോരിതത്തിലെ ഏത് മാറ്റവും ഫലങ്ങളെ നേരിട്ട് ബാധിക്കും.

നിലവിലെ സാഹചര്യം വ്യക്തമാക്കുന്നത് ജൈവിക വ്യാപ്തി പഴയതുപോലെ തിരിച്ചുവരില്ല എന്നാണ്. എന്നിരുന്നാലും, അത് പൂർണ്ണമായും അപ്രത്യക്ഷമാകുമെന്ന് അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല. ബ്രാൻഡുകളുടെയും സ്രഷ്ടാക്കളുടെയും മുന്നിലുള്ള വെല്ലുവിളി, പരസ്യ നിക്ഷേപത്തോടെയോ അല്ലാതെയോ - അവരുടെ സന്ദേശം ശരിയായ ആളുകളിലേക്ക് എത്തുന്നത് ഉറപ്പാക്കിക്കൊണ്ട്, അവരുടെ പ്രേക്ഷകരുമായുള്ള പ്രസക്തിയും ബന്ധവും നിലനിർത്തുന്ന തന്ത്രങ്ങളുമായി പണമടച്ചുള്ള മാധ്യമങ്ങളിലെ നിക്ഷേപങ്ങളെ സന്തുലിതമാക്കുക എന്നതാണ്.

*Vinícius Taddone മാർക്കറ്റിംഗ് ഡയറക്ടറും VTaddone® ൻ്റെ സ്ഥാപകനുമാണ് www.vtaddone.com.br