ബ്രസീലിൽ റീട്ടെയിൽ മീഡിയ മാർക്കറ്റ് അതിവേഗം വളർന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു, പക്ഷേ അതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ധാരണ ഇപ്പോഴും നിരവധി തെറ്റിദ്ധാരണകളാൽ ചുറ്റപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. ഈ വിഭാഗത്തെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയുള്ള പ്രധാന മിഥ്യാധാരണകളെ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും പൊളിച്ചെഴുതുന്നതിനുമായി ഞങ്ങൾ അടുത്തിടെ RelevanC . പ്രതികരണങ്ങൾ വെളിപ്പെടുത്തുന്നതായിരുന്നു: ചില്ലറ വ്യാപാരത്തിൽ ഇതിനകം തന്നെ വിപ്ലവം സൃഷ്ടിച്ച ഈ തന്ത്രത്തിന്റെ യഥാർത്ഥ സാധ്യതകൾ വ്യക്തമാക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന വിലപ്പെട്ട ഉൾക്കാഴ്ചകൾ ഓരോ പ്രൊഫഷണലും കൊണ്ടുവന്നു. ഞങ്ങൾ പൊളിച്ചെഴുതുന്ന മിഥ്യാധാരണകൾ പരിശോധിക്കുക:
എല്ലാം ROAS-നെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു
" എല്ലാം ROAS-ലേക്ക് ചുരുങ്ങുന്നുവെന്ന് കാമ്പെയ്‌നുകളുടെ സാധ്യതകളെ പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്, ഷോപ്പർമാരുടെ ധാരണയെയും പുതിയ ഷോപ്പർ ഏറ്റെടുക്കൽ, ആജീവനാന്ത മൂല്യം തുടങ്ങിയ അവശ്യ മെട്രിക്സുകളെയും അവഗണിക്കുന്നു. റീട്ടെയിൽ മീഡിയ പെട്ടെന്നുള്ള ഫലങ്ങൾക്കപ്പുറം പോകുന്നു; ഇത് വിപണി വികാസത്തിനും വിശ്വസ്തതയ്ക്കും ദീർഘകാല വളർച്ചയ്ക്കും ശക്തമായ ഒരു തന്ത്രമാണ്," RelevanC-യിലെ ഡാറ്റ & AdOps മേധാവി റാഫേൽ ഷെറ്റിനി വിശദീകരിക്കുന്നു.
റീട്ടെയിൽ മീഡിയയെ അതിന്റെ പൂർണ്ണ ശേഷിയിൽ പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഏതൊരാൾക്കും ഈ പോയിന്റ് അത്യാവശ്യമാണ്. മെട്രിക്സും വിശകലനവും പരസ്യ ചെലവിൽ ഉടനടിയുള്ള വരുമാനം (ROAS) മാത്രമായി കുറയ്ക്കുന്നതിലൂടെ, പുതിയ ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ, ദീർഘകാല ഉപഭോക്തൃ മൂല്യം (ലൈഫ് ടൈം മൂല്യം) തുടങ്ങിയ കൂടുതൽ തന്ത്രപരമായ ഡാറ്റ അവഗണിക്കപ്പെടുന്നു. നന്നായി നടപ്പിലാക്കുമ്പോൾ, പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശക്തമായ അടിത്തറ കെട്ടിപ്പടുക്കാനും ലോയൽറ്റി തന്ത്രങ്ങൾ നയിക്കാനും റീട്ടെയിൽ മീഡിയ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു, ഇത് ബ്രാൻഡുകളുടെ തുടർച്ചയായ വളർച്ചയ്ക്ക് ഗണ്യമായ സംഭാവന നൽകുന്നു, തൽക്ഷണ ഫലങ്ങൾ മാത്രമല്ല.
ഡിജിറ്റൽ മാത്രമല്ല ശ്രദ്ധാകേന്ദ്രം
റീട്ടെയിൽ മീഡിയ എന്നത് ഡിജിറ്റൽ മാത്രമല്ല. "മിക്ക ബ്രിക്ക്-ആൻഡ്-ക്ലിക്ക് റീട്ടെയിലർമാരിലും, ഇടപാടുകൾ നടക്കുന്നത് ഫിസിക്കൽ സ്റ്റോറുകളിലാണ്, കൂടാതെ ഓൺലൈൻ ഇംപ്രഷനുകളെ ഓൺ-ആൻഡ്-ഓഫ്‌ലൈൻ പരിവർത്തനങ്ങളുമായി ബന്ധിപ്പിക്കാനുള്ള കഴിവാണ് ഈ വളർന്നുവരുന്ന റീട്ടെയിൽ മീഡിയ വിപണിയിൽ ഞങ്ങളെ വേറിട്ടു നിർത്തുന്നത്," RelevanC-യിലെ സീനിയർ AdOps അനലിസ്റ്റ് ലൂസിയാൻ ലൂസ പറയുന്നു.
നമ്മുടെ വിപണിയിലെ ഒരു പ്രധാന യാഥാർത്ഥ്യമാണിത്: മിക്ക റീട്ടെയിൽ ഇടപാടുകളും ഇപ്പോഴും ഫിസിക്കൽ സ്റ്റോറുകളിലാണ് നടക്കുന്നത്. റീട്ടെയിൽ മീഡിയയുടെ തന്ത്രപരമായ വ്യത്യാസം കൃത്യമായി പറഞ്ഞാൽ, ഡിജിറ്റൽ, ഫിസിക്കൽ എന്നീ രണ്ട് ലോകങ്ങളെ ബന്ധിപ്പിക്കാനുള്ള കഴിവിലാണ്. റീട്ടെയിൽ മീഡിയ ഡിജിറ്റലിൽ മാത്രം ഒതുങ്ങുന്നില്ല, മറിച്ച് ഡിജിറ്റൽ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ നിന്ന് ലഭിക്കുന്ന ഡാറ്റയുടെയും പെരുമാറ്റ ഉൾക്കാഴ്ചകളുടെയും സംയോജനത്തിലൂടെ ഭൗതിക പ്രവർത്തനങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നുവെന്നും ഉപഭോക്തൃ വാങ്ങൽ സ്വഭാവത്തെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ ആഴമേറിയതും സമഗ്രവുമായ ധാരണ സാധ്യമാക്കുന്നുവെന്നും ബ്രാൻഡുകളും റീട്ടെയിലർമാരും മനസ്സിലാക്കണം.
റീട്ടെയിൽ മീഡിയയിലെ നിക്ഷേപം ട്രേഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഫണ്ടുകളിൽ നിന്നാണ്.
"വാസ്തവത്തിൽ, റീട്ടെയിൽ മീഡിയ പരമ്പരാഗത വ്യാപാര പരിധിക്കപ്പുറത്തേക്ക് പോകുന്നു. പല ആക്ടിവേഷനുകളും ഓഫ്-സൈറ്റിൽ (പ്രോഗ്രാമാറ്റിക് മീഡിയ, സോഷ്യൽ മീഡിയ ആക്ടിവേഷൻ, സിടിവി) നടക്കുന്നു, റീട്ടെയിൽ പരിതസ്ഥിതിക്ക് പുറത്തുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തുന്നു. ബ്രാൻഡിംഗ്, പ്രകടനം, മാർക്കറ്റിംഗ്, മീഡിയ മേഖലകളിൽ നിന്നുള്ള ബജറ്റുകളും ഉൾപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ട്, കാരണം റീട്ടെയിൽ മീഡിയ അവബോധത്തിലും പരിവർത്തനത്തിലും ഫലങ്ങൾ നൽകുന്നു. കൂടുതൽ നൂതനമായ ബ്രാൻഡുകൾ റീട്ടെയിൽ മീഡിയയ്ക്കായി പ്രത്യേകമായി പുതിയ ബജറ്റുകൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും ഈ പുതിയ പരിധിക്കുള്ളിൽ വർദ്ധനവും ബ്രാൻഡ് ലിഫ്റ്റും അളക്കുകയും ചെയ്യുന്നു," റിലവൻസിയിലെ ഡാറ്റ കോർഡിനേറ്റർ അമാൻഡ പാസോസ് വിശദീകരിക്കുന്നു.
വർഷങ്ങളായി, റീട്ടെയിൽ മീഡിയയെ ട്രേഡ് മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ഒരു പരിണാമമായി മാത്രമേ കണ്ടിരുന്നുള്ളൂ. എന്നിരുന്നാലും, ഇന്നത്തെ റീട്ടെയിൽ മീഡിയ നൽകുന്ന വ്യാപ്തിയും ഫലങ്ങളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ഈ സമീപനം കാലഹരണപ്പെട്ടതായി തെളിയിക്കപ്പെടുന്നു.
ബ്രാൻഡിംഗ്, പെർഫോമൻസ് മാർക്കറ്റിംഗ്, കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻസ്, മീഡിയ എന്നീ മേഖലകളിൽ നിന്നുള്ള വിഭവങ്ങൾ ഒരുമിച്ച് കൊണ്ടുവരുന്ന, വ്യാപാരത്തിനപ്പുറം കൂടുതൽ തന്ത്രപരവും സംയോജിതവുമായ ഒരു കാഴ്ചപ്പാടാണ് റീട്ടെയിൽ മീഡിയ ആവശ്യപ്പെടുന്നത്. ഒരു സമർപ്പിത റീട്ടെയിൽ മീഡിയ ബജറ്റ് അവബോധം, പരിവർത്തനങ്ങൾ, ബ്രാൻഡ് ശക്തിപ്പെടുത്തൽ എന്നിവയിലെ ഒരു തന്ത്രപരമായ നിക്ഷേപമാണെന്ന് പ്രധാന പരസ്യദാതാക്കൾ ഇതിനകം തിരിച്ചറിഞ്ഞിട്ടുണ്ട്, ഇത് ഈ മേഖല എത്രത്തോളം ബഹുമുഖമാണെന്ന് തെളിയിക്കുന്നു.
റീട്ടെയിൽ മീഡിയ എന്നത് ട്രാഫിക്കും ദൃശ്യപരതയും മാത്രമാണ്.
"റീട്ടെയിൽ മീഡിയ ദൃശ്യപരത വർദ്ധിപ്പിക്കുക മാത്രമല്ല, നിർണായക നിമിഷങ്ങളിൽ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങളെ നേരിട്ട് സ്വാധീനിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. റീട്ടെയിൽ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ തന്ത്രപരമായി പരസ്യങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിലൂടെ, ബ്രാൻഡുകൾക്ക് ഒരു വാങ്ങൽ നടത്താൻ ഏറ്റവും സാധ്യതയുള്ള സമയത്ത് അവരിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാനാകും, ഇത് പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. അവബോധം മുതൽ അന്തിമ വാങ്ങൽ തീരുമാനം വരെ വിൽപ്പന ഫണലിന്റെ ഓരോ ഘട്ടത്തിലും ഉപഭോക്താക്കളുമായി ബന്ധപ്പെടാൻ ബ്രാൻഡുകളെ ഈ തന്ത്രം അനുവദിക്കുന്നു," റിലവൻസിയിലെ സീനിയർ അക്കൗണ്ട് മാനേജർ ബ്രൂണ സിയോലെറ്റി പറഞ്ഞു.
സത്യം പറഞ്ഞാൽ, റീട്ടെയിൽ മീഡിയ എന്നത് ഒരു ദൃശ്യപരതാ ഉപകരണത്തേക്കാൾ കൂടുതലാണ്. ഏറ്റവും നിർണായക നിമിഷത്തിൽ: വാങ്ങലിൽ: ഉപഭോക്തൃ തീരുമാനങ്ങളെ നേരിട്ട് സ്വാധീനിക്കാൻ കഴിവുള്ള ഒരു തന്ത്രമാണിത്.
തന്ത്രപരമായി പരസ്യങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നത്, ശരിയായ സന്ദർഭത്തിലും സമയത്തും ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തുന്നത്, പരിവർത്തനങ്ങളിൽ ആഴത്തിലുള്ള സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു. കൂടാതെ, ബ്രാൻഡ് അവബോധം മുതൽ അന്തിമ വാങ്ങൽ തീരുമാനം വരെയുള്ള മുഴുവൻ വിൽപ്പന ഫണലിലും റീട്ടെയിൽ മീഡിയ സമഗ്രമായ കവറേജ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, ഇത് ഉപഭോക്തൃ യാത്രയുടെ ഓരോ ഘട്ടത്തിലും വ്യക്തമായ ഫലങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കുന്നതിനുള്ള ശക്തമായ ഉപകരണമാക്കി മാറ്റുന്നു.
റീട്ടെയിൽ മീഡിയ ഉടനടി വിൽപ്പനയ്ക്ക് മാത്രമുള്ളതാണ്.
"റീട്ടെയിൽ മീഡിയയുടെ പരിവർത്തന ശേഷി അതിന്റെ ഏറ്റവും വലിയ ശക്തികളിൽ ഒന്നാണെങ്കിലും, ഈ തന്ത്രം ഹ്രസ്വകാല വിൽപ്പനയിൽ മാത്രം പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നത് ഒരു തെറ്റാണ്. നന്നായി ആസൂത്രണം ചെയ്യുമ്പോൾ, റീട്ടെയിൽ മീഡിയ ബ്രാൻഡ് നിർമ്മാണത്തിനും അവബോധം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും സംഭാവന ചെയ്യുന്നു. വാങ്ങൽ തീരുമാനത്തിന്റെ അവസാന ഘട്ടത്തിൽ മാത്രമല്ല, ഉപഭോക്തൃ യാത്രയിലുടനീളം സ്ഥിരമായ സാന്നിധ്യം നിലനിർത്താൻ ഇത് ബ്രാൻഡുകളെ അനുവദിക്കുന്നു," ബ്രസീലിലെ റിലവൻസിയുടെ വൈസ് പ്രസിഡന്റ് കരോലിൻ മേയർ വിശദീകരിക്കുന്നു.
ഈ മിത്ത് ഏറ്റവും സാധാരണമായ ഒന്നാണ്—ചില്ലറ വ്യാപാര മാധ്യമങ്ങളുടെ സാധ്യതകളെക്കുറിച്ചുള്ള ബ്രാൻഡുകളുടെ വീക്ഷണത്തെ മിക്കതും പരിമിതപ്പെടുത്തുന്ന ഒന്ന്. തീർച്ചയായും, വാങ്ങൽ ഘട്ടത്തിൽ ഉപഭോക്താക്കളെ സ്വാധീനിക്കാനുള്ള അതിന്റെ കഴിവ് ചോദ്യം ചെയ്യാനാവാത്തതാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഈ ആഘാതം ഉടനടി വിൽപ്പനയ്ക്ക് അപ്പുറത്തേക്ക് വ്യാപിക്കുന്നു. ഡിജിറ്റൽ, ഭൗതിക ചില്ലറ വ്യാപാര പരിതസ്ഥിതികളിൽ തുടർച്ചയായതും പ്രസക്തവുമായ സാന്നിധ്യം നിലനിർത്തുന്നതിലൂടെ, ബ്രാൻഡുകൾ നിലനിൽക്കുന്ന ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുകയും ഉപഭോക്താക്കളുടെ മനസ്സിൽ അവരുടെ ഓർമ്മകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
നന്നായി ഉപയോഗിക്കുന്ന റീട്ടെയിൽ മീഡിയ അവബോധം, പരിഗണന, വിശ്വസ്തത കാമ്പെയ്‌നുകൾ എന്നിവ സമന്വയിപ്പിക്കുന്നു, ഒറ്റത്തവണ വിൽപ്പന ത്വരിതപ്പെടുത്തുന്നതിനും ദീർഘകാല ബ്രാൻഡ് വളർച്ച നിലനിർത്തുന്നതിനുമുള്ള ഒരു തന്ത്രപരമായ ആസ്തിയായി ഇത് മാറുന്നു. ഒറ്റപ്പെട്ട പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിന്ന് എല്ലായ്പ്പോഴും സജീവമായ സാന്നിധ്യത്തിലേക്ക്, മുഴുവൻ വാങ്ങൽ യാത്രയിലുടനീളം ഷോപ്പർ പെരുമാറ്റവുമായി യോജിപ്പിച്ച്, പ്രചാരണ യുക്തിയുടെ ഒരു പരിണാമമാണിത്.
റീട്ടെയിൽ മീഡിയയുടെ യഥാർത്ഥ സാധ്യതകൾ
ഈ മിഥ്യാധാരണകളും അവയെക്കുറിച്ചുള്ള ഞങ്ങളുടെ വിദഗ്ധരുടെ നിരാകരണങ്ങളും തെളിയിക്കുന്നത് റീട്ടെയിൽ മീഡിയ പലരും ഇപ്പോഴും വിശ്വസിക്കുന്നതിലും വളരെ അപ്പുറമാണ് എന്നാണ്. ഈ രീതി വെറുമൊരു തൽക്ഷണ ഫലങ്ങൾക്കായുള്ള ഒരു ഉപകരണമോ, ഒരു പ്രത്യേക ഡിജിറ്റൽ തന്ത്രമോ, അല്ലെങ്കിൽ ട്രേഡ് മാർക്കറ്റിംഗിലെ മറ്റൊരു നിക്ഷേപ മാർഗമോ അല്ല. എല്ലാറ്റിനുമുപരി, ഇത് ഡിജിറ്റലിനെയും ഭൗതികത്തെയും ഒന്നിപ്പിക്കുന്ന, വ്യത്യസ്ത മാർക്കറ്റിംഗ് മേഖലകളെ സംയോജിപ്പിക്കുന്ന, നിർണായക നിമിഷങ്ങളിൽ വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങളെ സ്വാധീനിക്കുന്ന, ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ സുസ്ഥിരമായ ഫലങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്ന ഒരു തന്ത്രപരമായ അച്ചടക്കമാണ്.
മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഈ ലോകത്ത് വിജയകരമായി മുന്നേറാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ബ്രാൻഡുകളും റീട്ടെയിലർമാരും ഈ പരിമിതമായ ധാരണകളെ മറികടന്ന് റീട്ടെയിൽ മീഡിയയുടെ യഥാർത്ഥ സാധ്യതകൾ സ്വീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. അപ്പോൾ മാത്രമേ അവർക്ക് മൂർത്തവും നിലനിൽക്കുന്നതുമായ ഫലങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കാൻ കഴിയൂ, അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ഉപഭോക്താക്കൾക്കും സമഗ്രവും സ്ഥിരവുമായ അനുഭവങ്ങൾ നൽകിക്കൊണ്ട്.
