M&As: um jogo de perguntas, análises e desafios 

শুরু করার উদ্দেশ্যে দ্রুত বৃদ্ধি লাভ করতে চাওয়া স্টার্টআপগুলির সাধারণত কিছু গুরুত্বপূর্ণ লক্ষ্য এবং তাদের অর্জনের জন্য কিছু সরঞ্জাম থাকে। এগুলির মধ্যে একটি হল বাজারের অংশগ্রহণ বৃদ্ধি এবং পণ্য প্রস্তুতিকরণের গতি বৃদ্ধি। এগুলি অর্জনের একটি উপায় হল M&A অর্থাৎ, কোম্পানি অধিগ্রহণ।

M&A সাফল্যের জন্য, কিছু মূল প্রশ্নের উত্তর দেওয়া অপরিহার্য। কেন একটি একত্রীকরণ এবং অধিগ্রহণ করতে হবে? এটি কিভাবে সংস্থার লক্ষ্য এবং কৌশলের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ? এটি কি ঠিক সময়? এই প্রসারের সংস্কারের জন্য আমার 'ঘরটা ঠিক আছে' তা নিশ্চিত করতে পারছি কি? সিস্টেম এবং দলগুলির ভালোভাবে একীভূত করার জন্য কি করতে হবে? এসবের জন্য অনেক গৃহকর্মের প্রয়োজন। 

കമ്പനിയുടെ ബാഹ്യ മർദ്ദവും ഒരു പ്രധാന പങ്കു വഹിക്കുന്നു. നിക്ഷേപകർക്ക് പലപ്പോഴും ഉയർന്ന പ്രതീക്ഷകളുണ്ട്, വേഗത്തിലുള്ള ഫലങ്ങൾ ആവശ്യപ്പെടുന്നു, ഇത് എം ആൻഡ് എയിലേക്ക് ഒരു അധിക സങ്കീർണ്ണത ചേർക്കുന്നു. 

অনুসারে একটি সমীক্ষা ACE Ventures, যা 200 টিরও বেশি স্টার্টআপ উদ্যোক্তার সাথে সাক্ষাৎকার নিয়েছে, 57% জরিপকৃত ব্যক্তি পরবর্তী পাঁচ বছরে অন্য কোনো প্রতিষ্ঠানের সাথে বিক্রি বা মার্জ করার পরিকল্পনা করছে, এটি দেখায় যে কীভাবে এই কৌশলটি এখনও বাজারে প্রাথমিকতার অবস্থান ধরে রেখেছে। তবে, এখনও অপারেশনাল দক্ষতা, সম্পদ সংরক্ষণ এবং অবিরাম সমাধান ও প্রযুক্তি খোঁজার উপর জোর দেওয়ার সময় বলা চলে। এইসব প্রযুক্তির মধ্যে কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা (artificial intelligence) সবচেয়ে বেশি চাওয়া হচ্ছে। এখানে একটি প্রশ্নও উঠে আসে: আমি কি বাজারের এই প্রবণতার অনুসরণ করবো, নাকি আমার ব্যবসায় অন্য জরুরি প্রয়োজন ও সুযোগ রয়েছে? ব্যবসায়ে AI প্রযুক্তি আনার আগে কি আমাদের কিছু আরও মৌলিক বিষয় সমাধান করতে হবে?

Once the business priorities and company strategies are defined, it's time to assess the current situation. To begin, it's worth remembering that one of the worst times to carry out an M&A is when the company is struggling, and the merger and acquisition is viewed as a lifeline. It's like having a household in crisis and bringing in another family to share the house. Buying a new company brings new collaborators, culture, products, and various factors that need to be balanced for a situation that was already complicated. 

একটি সংযুক্তি ও অধিগ্রহণ (এম অ্যান্ড এ) করার জন্য একটি ভাল পরিস্থিতি হলো "অতিরিক্ত অর্থ" থাকার ঠিক আগে। কোম্পানিটি অর্থনৈতিকভাবে তুলনামূলকভাবে স্থিতিশীল অবস্থায় রয়েছে, তবে তার অর্থনৈতিক অবস্থা আরও উন্নত করার সুযোগ দেখতে পায়, আর্থিক চূড়ান্ত পর্যায়ে পৌঁছানোর আগে। এটি কোম্পানিটিকে অধিগ্রহণের সর্বোত্তম ব্যবহার করতে দেয়, কর্মক্ষমতা বৃদ্ধি এবং প্রসারের জন্য কৌশলগতভাবে বিনিয়োগ করার মাধ্যমে।

എക്കണോമിക്‌ ഭാഗത്തിനു പുറമേ, കമ്പനിക്ക്‌ പുതിയ ഉല്‍പ്പന്നങ്ങളോ, സേവനങ്ങളോ, അല്ലെങ്കിൽ‌ വാങ്ങിയ കമ്പനിയുടെ വിപണികളോ അതിന്റെ ബിസിനസ്‌ മോഡലിലേക്ക്‌ എങ്ങനെ സംയോജിപ്പിക്കാം എന്നതാണ്‌ ഗോ ടു മാർക്കറ്റ് (ജിടിഎം) സ്ട്രാറ്റജി. ധീരമായ തീരുമാനമായതിനാൽ, ഇത്‌ വലിയ നിക്ഷേപം ആവശ്യപ്പെടാം. എന്നാൽ‌ ശരിയായി നടപ്പിലാക്കിയാൽ, ഇത്‌ മത്സരക്കാർക്കു മുന്നിലേക്ക്‌ കമ്പനിയെ സ്ഥാനം നൽകുകയും വളർച്ച നിരക്ക്‌ വര്‍ദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഇതോടൊപ്പം പുതിയ വിപണി സാധ്യതകളും ഉണ്ടാകും.

কোনো ক্ষেত্রে, ঝুঁকি দূর হওয়ার অপেক্ষা করার ফলে মূল্যবান সুযোগ হারানো হতে পারে। এমএন্ডএ ক্ষেত্রে, একটি সংস্থা কখনও কখনও অনিশ্চয়তা বা গ্রহণযোগ্য ঝুঁকির কারণে একটি চুক্তি সম্পন্ন করতে দ্বিধা করতে পারে, কিন্তু এই দ্বিধা প্রতিদ্বন্দ্বীদের পূর্বেই সুযোগটি দখল করার সুযোগ করে দিতে পারে।

മുമ്പ് തട്ട് അടിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ഒരു വിശദവും വ്യാപ്തവുമായ ഡ്യൂ ഡിലിജൻസിന്റെ പ്രാധാന്യം കുറച്ചുകാണരുത്. ഏതെങ്കിലും വിജയകരമായ ലയനമോ ആക്വിസിഷനോ ഉള്ളതിന്റെ തുടക്കമാണ് ഈ പ്രക്രിയ. ലക്ഷ്യസ്ഥാപനത്തിന്റെ സാമ്പത്തിക, നിയമ, പ്രവർത്തനപരവും സാംസ്കാരികവുമായ വശങ്ങളെ വിശദമായി വിലയിരുത്തുന്നതിന് ചെലവഴിക്കുന്ന എല്ലാ സമയവും നല്ലതാണ്. കർശനമായ ഡ്യൂ ഡിലിജൻസ് നിക്ഷേപം മാത്രമല്ല സംരക്ഷിക്കുന്നത്, വ്യക്തമായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിനും, സമഗ്രമായ സംയോജനത്തിന്റെ സാധ്യത വളരെയധികം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും, ദീർഘകാലത്തെ നിലനിൽക്കുന്ന വളർച്ചയെ ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നതിനും ആവശ്യമായ വ്യക്തതയും നൽകുന്നു.

സംയോജന (മേർജ്) ഘട്ടത്തിൽ, എം ആൻഡ് എയിലെ ഏറ്റവും വലിയ വെല്ലുവിളിയായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്ന, വലിയ യാഥാർഥ്യബോധത്തിന്റെ തലയ്ക്ക്, നല്ല പ്ലാൻ ചെയ്യുക, സി-ലെവൽ മാനേജർമാർക്ക് വ്യക്തമായ ചുമതലകൾ നൽകുക എന്നതാണ് ഉപദേശം. താലന്തങ്ങളെ എപ്പോഴും മുൻഗണന നൽകണം. കമ്പനികളും സാങ്കേതിക വിദ്യകളും വാങ്ങുന്നത് തുടക്കം മാത്രമാണ്. പുതിയ സംസ്ഥാനത്തിലേക്ക് ആളുകളെയും നേതൃത്വത്തെയും സംയോജിപ്പിക്കുന്നതിനാണ് പ്രധാന കീ, കാരണം അവരാണ് നവീകരണം സൃഷ്ടിക്കുന്നത്. അവസാനം, ചെറിയ അപകടസാധ്യത, വലിയ തയ്യാറെടുപ്പ്, സംസ്ഥാനത്തിലെ ക്രമം, ഹിതമുഖരായ ഓഹരി ഉടമകളുമായുള്ള സംഭാഷണം, വ്യത്യസ്ത സംസ്കൃതികളെയും സാധ്യതകളെയും എങ്ങനെ സംയോജിപ്പിക്കുകയും ശക്തിപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യണമെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്നതിനാണ് ഇതിൽ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടത്.