Почетокот на годината беше поволен за е-трговијата во Бразил. Ова го покажуваат податоците објавени во јуни од страна на Бразилската асоцијација за електронска трговија (ABComm). Онлајн купувањата достигнаа 44,2 милијарди ранди во првиот квартал од 2024 година, бројка што претставува зголемување од 9,7% во споредба со истиот период од претходната година. Просечната цена на билетите беше исто така повисока, зголемувајќи се од 470 ранди на 492 ранди. Сепак, и покрај растот, пристигнуваат и ниски сезони кои се реалност за онлајн трговците на мало.
Месеците без празници и значајни настани - како што се јули и октомври - имаат тенденција да бидат периоди на помала побарувачка за различни сектори. Сепак, важно е да се остави настрана стравот од сезонскиот карактер и да се прифати како природен процес. На крајот на краиштата, тоа им се случува на сите бизниси, од мали трговци на мало до пазари, и секој може да смета на маркетингот на перформанси како сојузник.
За да се подобри продажбата во периодите надвор од шпицот, планирањето однапред е од суштинско значење. Луана Мерлин, медиумски координатор во Yooper , препорачува анализа на податоците од претходната година за да се разбере однесувањето во е-трговијата и да се исцртаат целите, активностите и задачите за новата година. „Создавањето календар и искористувањето на сезоните надвор од шпицот за креирање посебни датуми, како што се годишнини на брендови и ексклузивни промоции, може да биде многу ефикасно“, советува таа.
Со внимателно планирање и добро дефинирани стратегии за маркетинг на перформанси, бизнисите за е-трговија можат да ги трансформираат периодите на ниска побарувачка во можности за раст, одржувајќи ја релевантноста и ангажманот на потрошувачите во текот на целата година. Луана истакнува три главни начини за постигнување на оваа цел:
- Предвидување на активности : се препорачува да се интензивираат медиумските напори пред важните празници, што може да генерира рана продажба и да го зголеми сообраќајот. „На пример, можеме да започнеме со промоција на Денот на татковците во јули за да ги зголемиме приходите во август“, предлага Луана.
- Фокус на топла публика : таргетирањето на посетителите на е-трговијата, корисниците кои неодамна додале производи во својата кошничка и честите клиенти е друга стратегија што може да се примени во маркетингот на перформанси. „Постојаните купувачи се практично обожаватели на брендот и претставуваат многу вредна публика“, нагласува координаторот.
- Создавање слични публики : исто така е препорачливо да се прошири сегментацијата со создавање цели со карактеристики слични на оние на постојаните купувачи. „Тоа е начин да се максимизира досегот на кампањите“, објаснува тој.
Луана, исто така, предупредува дека прекинувањето на маркетинг планот за време на периоди на ниска побарувачка може да биде штетно. „Алатките за платени медиуми зависат од континуираното учење што го обезбедува машинското учење. Паузирањето на стратегиите значи отфрлање на целата насобрана интелигенција, а воедно им штети и на месеците со голема побарувачка“, заклучува експертот.
