„Инфер Асесорија“ , фирма специјализирана за правни и комуникациски советодавни услуги за технолошки и иновативни компании, ја нагласува важноста на стратешкото планирање, правната заштита и организациската структура за растечките бизниси. Од мапирање на пазарот до формализирање на договорите и ребрендирање, фирмата ги води бизнисите како да го намалат ризикот, да ги заштитат своите брендови и да одржат конкурентска предност во технолошкиот и иновативниот сектор.
Според Присила Фереира, корпоративен адвокат и специјалист за технологија и иновации и основач на Infer Assessoria , предизвиците со кои се соочуваат стартапите одат многу подалеку од лансирањето на производи: „Претприемништвото оди многу подалеку од лансирањето на производ или услуга. Од суштинско значење е да се има длабинско познавање на пазарот, да се формализираат сите комерцијални односи и да се обезбеди дека брендот е законски заштитен. Овие мерки на претпазливост се клучни за одржливоста и растот на секој бизнис“, наведува таа.
Врз основа на искуството на Infer Assessoria, Присила Фереира претставува шест основни стратегии за структурирање на стартапи, намалување на ризиците и зајакнување на брендот:
1. Длабинско разбирање на пазарот.
Пред да лансираат каков било производ или услуга, претприемачите мора да се потопат во реалноста на нивната целна публика, да ги следат конкурентите и да ги мапираат трендовите. Алатки како SWOT анализата помагаат да се идентификуваат силните страни, слабостите, можностите и заканите. Разбирањето на пазарот го намалува ризикот од ирелевантни производи и овозможува попрецизна сегментација. Компании како „Кодак“ и „Блокбастер“ не успеаја да бидат во чекор со промените на потрошувачите, што служи како предупредувачки знак за стартапите кои сакаат постојано да водат иновации. Финтех, на пример, може да ги следи извештаите за користење на апликации за плаќање и да се фокусира на недоволно опслужени ниши, обезбедувајќи конкурентска предност пред конкуренцијата.
2. Заштитете го вашиот бренд и почитувајте го законот.
Регистрирањето на вашето име и лого во Националниот институт за индустриска сопственост (INPI) е исто толку стратешко како и воспоставувањето на точен CNAE (Национален регистар за индустриска сопственост) или добивањето на потребните лиценци и овластувања, како што се оние од ANVISA (Национален институт за индустриска сопственост). Регистрацијата спречува трети страни да го користат или копираат идентитетот на вашата компанија. Понатаму, работењето во рамките на законот избегнува казни и ембарга. Одличен пример: Дизни мораше да ја прилагоди регистрацијата на филмот „Моана“ во некои европски земји поради претходни конфликти, покажувајќи дека недостатокот на длабинска анализа генерира одложувања и дополнителни трошоци.
3. Изградете конзистентен идентитет на брендот.
Брендирањето вклучува бои, типографија, иконографија и, најважно, тонот на гласот на брендот. Сите елементи треба да ја одразуваат вредносната понуда на брендот и да пренесуваат кредибилитет од самиот почеток. Брендовите препознатливи само по нивната боја, како што се McDonald's (црвена), Coca-Cola (темно црвена) и Nubank (виолетова), го зајакнуваат своето присуство во умовите на потрошувачите и создаваат емоционална врска. Стартапите за онлајн образование, на пример, можат да усвојат добредојден тон во комбинација со бои што пренесуваат безбедност, градејќи лојалност кај корисниците заинтересирани за учење од далечина.
4. Формализирајте ги сите деловни односи.
Партнерите, инвеститорите, добавувачите и вработените треба да имаат јасно дефинирани права и одговорности во договорите, од партнерски договори до договори за независна заштита на податоци. Понатаму, почитувањето на Општиот закон за заштита на податоци (LGPD) ја зајакнува довербата на корисниците. Договорите спречуваат идни спорови, договорите за независна заштита на податоци го штитат знаењето , а непочитувањето на LGPD може да резултира со казни и штета на угледот. При развивање на алгоритам со партнери, се препорачува да се потпишуваат договори за независна заштита и договори за лиценцирање на код, дефинирајќи кој е сопственик на интелектуалната сопственост.
5. Структурирајте ги внатрешните процеси и организациската култура.
Растот без структура може да ги компромитира дури и најдобрите идеи. Поседувањето јасни процеси за продажба, поддршка, агилен развој и усогласеност , како и финансиски метрики, помага да се одржи квалитетот и угледот на компанијата. Случајот на Пеиксе Урбано илустрира како недостатокот на оперативна прилагодливост доведе до банкрот, и покрај брзиот почетен раст. Редовните извештаи за стапката на согорување и индикаторите за задоволство на клиентите (NPS) овозможуваат брзи прилагодувања на деловниот модел.
6. Планирајте ребрендирање и проширувања со правна поддршка.
Значајните промени во визуелниот идентитет или пазарната стратегија бараат ажурирање на регистрациите на трговски марки, договорите за франшиза, корпоративните договори и, кога е потребно, меѓународна заштита, како што е Мадридскиот протокол. Ребрендирањето без правна поддршка го изложува брендот на спорови и копирање. Меѓународните проширувања бараат внимание на локалните закони за интелектуална сопственост и заштита на податоците. Пред да се лансира апликација во друга земја, важно е да се усогласат клаузулите за приватност со GDPR во Европската Унија и LGPD во Бразил, покрај регистрирањето на трговската марка во секоја јурисдикција.
Градењето силен и сигурен бренд оди подалеку од креативноста: тоа бара усогласување помеѓу пазарната стратегија, конзистентната комуникација и правната заштита. Присила Фереира нагласува дека „планирањето на секоја фаза од бизнисот, од креирање на бренд до меѓународна експанзија, не е само разумност; тоа е конкурентска предност што обезбедува кредибилитет, цврстина и одржлив раст со текот на времето“.
