Бразил се појави како еден од водечките стартап екосистеми во Латинска Америка, со над 13.000 регистрирани бизниси во 2021 година, според Бразилската асоцијација на стартапи (ABStartups). Финтех, здравствените технологии и малопродажните технологии добија значителна популарност во земјата. Во 2020 и 2021 година, тие го поттикнаа лидерството на нацијата во добивањето ризичен капитал, со инвестирани милијарди долари, според Латиноамериканската асоцијација за приватен капитал и ризичен капитал.
Со бумот на инвестициите, не требаше долго време пазарот на спојувања и преземања (M&A) да стане активен во Бразил, со растечки број на зделки што вклучуваат стартапи. Според PwC Бразил, овој сектор значително го зголеми бројот на трансакции во последните години, особено во технолошкиот сектор. Големите зделки за M&A, како што е аквизицијата на Linx од страна на StoneCo за приближно 6 милијарди рандиски долари во 2020 година, го илустрираат потенцијалот за излез за основачите во Бразил. Бидејќи присуството на странски засегнати страни во земјата ја доближува до интернационализацијата на овој екосистем, потребно е да се разбере итноста на практиките за финансиско управување усогласени со инвестициските стандарди.
Според Наталија Баранов, специјалист за спојувања и преземања, контрола и управување со даноци, планирање и финансиска анализа, финансиското консалтинг може да дејствува како пресвртница за успехот на стартап, особено во неговите почетни фази. „Многу нови бизниси често се соочуваат со заеднички предизвици, кои вклучуваат балансирање на продажните операции, донесување одлуки за нови инвестиции и справување со приливот и одливот на клиенти и вработени. Сепак, улогата на консултантот е токму да им помогне да дефинираат долгорочни цели, воспоставувајќи јасен пат за нивно ефикасно и, пред сè, реално постигнување“, објаснува таа.
Покрај помагањето на корпорациите да преживеат, друга мисија на овој вид услуга е да ги охрабри да напредуваат одржливо. Кога основачот се стреми да ја зацврсти позицијата на брендот и да привлече позначаен капитал, првиот чекор е да се пронајде идеален партнер за стратешко планирање, управување со ресурси и подготовка за собирање средства, со цел да се осигури дека ништо не влијае на финансиската состојба на потфатот.
Без потребната поддршка, раководителите на C ниво лесно можат да ја изгубат од вид вредноста и контролата врз очекувањата и ограничувањата на стартапот. Од друга страна, со финансиското управување, консултантите можат да користат методи за воспоставување фер преговарачка основа со инвеститорите, како и да обезбедат усогласеност со законските барања за секој бизнис. Конечно, водени од најдобрите практики, лидерите можат да избегнат казни и да обезбедат транспарентни инвестициски операции, со потребните алатки за да ги исполнат очекувањата на двете страни.
Со над 20 години искуство на пазарот, Наталија учествувала во аквизиции на компании кои претрпеле загуби поголеми од 1 милион рандиски долари поради лошо управување под водство на поранешниот извршен директор. Затоа, таа забележува дека многу стартапи, фокусирани исклучиво на раст, ја занемаруваат важноста на оваа контрола и откриваат критични точки само по преговорите, компромитирајќи ги резултатите што би можеле да се постигнат со пошироката перспектива на консултантски услуги и специјализирани извештаи, како што се Билансот на успех, Билансот на состојба и Извештајот за паричниот тек.
„Стартап компаниите често работат со ограничени ресурси. Затоа, ефикасното финансиско управување гарантира дека секој реален капитал е инвестиран на начин што го максимизира капиталот, давајќи приоритет на трошоците што навистина додаваат вредност на компанијата. Друга функција, исто така, вклучува подготовка на раководители од C ниво за процеси на длабинска анализа, помагајќи им да ги презентираат финансиите на транспарентен и привлечен начин за засегнатите страни, со проценки за вреднување на брендот и подготовка на привлечни презентации. Овие детали го гарантираат растот на стартап кој бара не само профитабилни приноси, туку, пред сè, одговорност кон ресурсите, клиентите и инвеститорите“, додава Баранов .
Финансиското консалтинг е клучен диференцијатор за стартапите кои сакаат да привлечат инвестиции.
