Со популаризацијата на вештачката интелигенција, менувањето на навиките на потрошувачите и зголемениот притисок за конкретни резултати, дигиталниот маркетинг влегува во нова фаза на помалку дисперзирано производство и стратегија повеќе ориентирана кон приходите, движење кое веќе го забележа PX/BRASIL , агенција за иновации и интегриран маркетинг, во својата работа со B2B компании. Според HubSpot, повеќе од 41% од професионалците во областа го мерат успехот на нивната стратегија за содржини преку продажба. На крајот на краиштата, оваа стратегија го води клиентот на патување кое му помага да донесе одлука за купување.
Предизвикот за компаниите сега е да ги поврзат маркетингот и продажбата околу заедничка цел - генерирање квалификуван, предвидлив и скалабилен цевковод Рико Араухо , извршен директор на PX/BRASIL , оваа трансформација бара промена во начинот на размислување во компаниите. „Дигиталниот маркетинг повеќе не е само привлекување посетители. Во 2026 година, тој треба да биде јасна патека помеѓу репутацијата и приходите. Содржината останува основа, но фокусот се префрла на поврат на инвестициите и директно влијание врз инката за продажба“, објаснува тој.
Подолу, експертот ги наведува петте главни трендови што треба да го редефинираат дигиталниот маркетинг во наредната година:
1. Дигитален маркетинг со поврат на инвестицијата во центарот: нема повеќе метрики за суета.
Видливоста, лајковите и прегледите на страниците имаат вредност само кога се дел од патување со јасна дестинација: конверзија. Во 2026 година, дигиталниот маркетинг треба да докаже директно влијание врз деловните цели, а тоа се случува само кога е поврзан со CRM и тимот за продажба.
2. Вештачка интелигенција со цел: агенти што го овластуваат човечкиот тим.
Вештачката интелигенција престана да биде алатка за автоматизација и стана стратешки партнер. „ на HubSpot за 2025 година , 66% од маркетинг лидерите известуваат дека веќе користат вештачка интелигенција на работа PX , агентите за вештачка интелигенција се создаваат за секој клиент и работат заедно со тимот специјалисти во развојот на проекти. Тие го поедноставуваат истражувањето, ги структурираат податоците и произведуваат целни материјали како што се текстови, скрипти, слики и видеа, сите усогласени со деловната стратегија и потврдени од специјалисти.
3. Содржината како доверлив ресурс: повеќе докази, помалку ветувања.
Со порастот на дезинформациите и генеричката вештачка интелигенција, сигурната содржина ќе биде новиот конкурентски диференцијатор. Студиите на случај од реалниот свет, видеата зад сцената, социјалните докази и техничките материјали ќе вредат повеќе од привлечните фрази. Брендовите што произведуваат содржина со длабочина, цел и доказ привлекуваат повеќе квалификувани потенцијални клиенти и го намалуваат CAC (трошок за стекнување клиенти).
4. Мултиканал со цел: ерата на интелигентна оркестрација.
Подкастите, кратките видеа, статиите, преносите во живо и е-поштата треба да комуницираат едни со други. Она што ќе ги разликува е конзистентноста помеѓу форматите, а не самото присуство. Повторната употреба, адаптирањето и стратешката дистрибуција на содржината е она што ја трансформира во влијание.
5. Маркетинг + Продажба: крај на одделните операции.
Дигиталниот маркетинг без врска со продажбата станува содржина за агенцијата за брендирање. Во 2026 година, маркетинг тимовите треба да ја совладаат логиката на инка, да го разберат моментот на купување и да работат заедно со тимот за продажба. Интеграцијата на CRM повеќе не е опционална; инфраструктурата е таа што дава резултати.
За Рико Араухо , оваа синергија ќе биде одлучувачки фактор за успехот на компаниите следната година. „Влегуваме во ера каде што маркетингот и продажбата треба да функционираат како единствен организам. Компаниите што ќе успеат да ги обединат податоците, стратегијата и извршувањето на координиран начин ќе бидат оние што најмногу ќе растат во 2026 година“, заклучува тој.
