Заработување пари од дома, креирање профитабилна содржина, флексибилност и трансформирање на животниот стил во бизнис. Ова е логиката што сè повеќе ги привлекува младите луѓе поблиску до моделот на директна продажба. Секторот, кој е обновен со дигитализацијата, ја освои Генерацијата Z, која ги гледа социјалните медиуми не само како простор за изразување, туку и како важен извор на приход. Студија на ABEVD, во партнерство со CVA Solutions, го зајакнува ова поместување: 49,5% од секторот е составен од млади луѓе на возраст меѓу 19 и 29 години. Публиката што пронашла кратенка до финансиска слобода на интернет е вистинска алтернатива на традиционалниот пазар.
Во оваа средина, се издвојуваат два профила: оние кои ги користат платформите за продажба на своите производи и услуги и оние кои ги користат за откривање и купување нови работи. Не е изненадувачки што студијата на Accenture предвидува дека социјалната трговија треба да достигне 1,2 трилиони американски долари до крајот на 2025 година, при што Генерацијата Z и миленијалците сочинуваат 62% од овој глобален пазар. Платформи како TikTok ја илустрираат оваа динамика, бидејќи половина од нејзините корисници тврдат дека направиле купувања директно преку апликацијата, додека 70% откриваат брендови и производи таму - јасен доказ дека социјалните мрежи станаа основни канали за трговија кај младите луѓе.
Она што некогаш се сметаше за „продажба преку каталог“ сега има поинакво лице. Наместо папки со производи, постојат Инстаграм приказни. Наместо врски, постојат директни пораки. Директната продажба еволуираше заедно со дигиталното однесување и кај инфлуенсерите пронајде нова група претприемачи кои продаваат, градат лични брендови и создаваат содржина што генерира поврзување.
Вистински млади луѓе кои ја создаваат својата историја.
Лариса Билески, 20, од Џоинвил (Саут Каролина), оствари важен сон преку директна продажба: купување на својот прв автомобил. „Почнав со дополнителни пари што направија голема разлика во мојот секојдневен живот, но денес тие станаа мој главен извор на приход и ме доведоа до поголеми достигнувања“, открива таа. Покрај финансиските придобивки, Лариса го истакнува личниот раст што го обезбеди овој пат: „Станав многу посамоуверена личност, ги развив моите комуникациски и лидерски вештини“, слави таа. На социјалните медиуми, нејзиниот досег толку многу порасна што беше поканета да учествува во пилот-проект на Natura со TikTok One во Бразил, дополнително проширувајќи ги нејзините можности како дигитален претприемач.
Директната продажба, која некогаш беше синоним само за состаноци и каталози, се реинвентираше со видеа, приказни и алгоритми. Секторот генерираше околу 50 милијарди ранди само минатата година. „Почнав да продавам производи преку социјалните медиуми затоа што го сфатив потенцијалот да стигнам до поголема публика и, следствено, да ја зголемам мојата продажба. Она што ме мотивираше да го направам овој чекор беше можноста да ги комбинирам моите редовни студии со продажба и, на овој начин, да остварам дополнителен приход, кој денес стана 100% од мојот извор на приход, дури и по завршувањето на студиите“, вели Лариса.
Со добро структурирана дигитална рутина, младата жена го трансформира својот Инстаграм во канал за презентација и директен канал со клиентите. „Го користам Инстаграм за да се поврзам со моите клиенти, а исто така и за да барам нови, споделувајќи новости, совети и промоции. Ова средство за комуникација стана суштинско во мојата рутина, бидејќи овозможува интеракција речиси во реално време“, нагласува таа.
Во врска со нејзината рутина, Лариса објаснува дека нејзиниот секојдневен живот започнува со неделна организација и планирање, обично во понеделник. „Секој ден одвојувам време за промоција на производи на социјалните медиуми, одговарање на пораки од клиенти и организирање на нарачки“, вели таа. Покрај тоа, како бизнис лидер, таа посветува време на проучување на промоциите на циклусот, настојувајќи да го максимизира профитот и насочувајќи ја својата мрежа на консултанти да се фокусираат на најповолните понуди. „Секој ден е уникатен, но мојот фокус е секогаш на обезбедување квалитетна услуга и одржување на мојот бизнис во движење. Мојот менаџер, Андреза, секогаш вели: „среќата ги наоѓа оние што се во движење“ - и јас цврсто верувам во тоа“, споделува Лариса.
Поврзување, содржина и дигитална интелигенција
За Игор Хенрике Вијана Фернандес, 21, „Ројал Престиж“ во Бело Хоризонте (МГ), дигиталното присуство е она што го одржува кредибилитетот на бизнисот. „Кога го прикажуваме нашиот секојдневен живот на социјалните медиуми, клиентите градат доверба. Луѓето купуваат повеќе кога ќе видат дека навистина го живеете она што го правите“, вели тој.
И Лариса и Игор се примери за тоа како Генерацијата Z ја гледа технологијата како сојузник за претприемништво со слобода и иновации. „Иднината на директната продажба лежи во вистинските врски. Ние продаваме, да, но исто така инспирираме и генерираме влијание“, вели Лариса.
„Денес, претприемачите се и креатори. Тие создаваат содржина, градат односи и создаваат можности. Директната продажба е сè за тоа: бизнис со цел, каде што младите луѓе можат да заработат вистински пари, со слобода, личен стил и влијание“, заклучува Адријана.
