Ang mga spreadsheet at projection ay hindi na nakakaakit sa mga mamumuhunan, na nagbibigay-daan sa mga digital na kumpanya na nakakabisado sa marketing ng performance at data na umabot sa isa pang antas ng pagpapahalaga. Ito mismo ang landas ni Matheus Beirão noong itinatag ang Queima Diária, isang digital na platform ng kalusugan at kagalingan na nakagawa na ng mahigit R$ 500 milyon na kita nang hindi gumagamit ng panlabas na kapital.
Pinangunahan ni Beirão ang paglago ng kumpanya sa isang bihirang diskarte sa Brazil: isang modelo ng bootstrap, kung saan ang bawat tunay na namuhunan ay sinusuportahan ng mga tunay na resulta. "Habang marami ang nag-uusap tungkol sa valuation at funding rounds, nakatuon kami sa CAC, LTV, at churn. Palagi naming alam kung magkano ang halaga ng customer, magkano ang natitira nila, at kung paano mapanatiling malusog ang equation na iyon sa loob ng maraming taon," sabi niya.
Ang nahuhulaang paglago ay ang bagong ROI.
Ayon sa pananaliksik ng Brazilian Association of Startups (Abstartups), humigit-kumulang 64% ng mga angel investor at early-stage fund ang isinasaalang-alang ang marketing model na mas may kaugnayan kaysa sa kasalukuyang kita kapag sinusuri ang isang negosyo. Bagama't hindi kailanman humingi ng panlabas na pagpopondo ang Beirão, napapansin niya na ang interes ng malalaking grupo sa mga digital na kumpanya ay lalong nakaugnay sa katatagan ng mga diskarte sa pagkuha.
"Gusto ng mga mamumuhunan o mga madiskarteng mamimili na makakita ng traksyon, hindi mga pangako. Ang pagkakaroon ng isang diskarte sa marketing ng pagganap, batay sa tunay na data ng conversion at pagpapanatili, ay nagkakahalaga ng higit sa anumang projection ng paglago," itinuro niya.
Mga case na nagbebenta ng higit pa sa projection
Ang pagpapakita ng mga kwento ng tagumpay — gaya ng mga campaign na nagdudulot ng mga pagtaas ng conversion, pakikipagsosyo sa mga influencer na nagresulta sa mga bagong audience, o ang paglikha ng isang pagmamay-ari na digital ecosystem — ay naging napakahalaga sa pagpukaw ng interes ng mga potensyal na mamimili.
Sa kaso ng Queima Diária, binuo din ng kumpanya ang teknolohikal na istraktura nito sa loob, na may mga application para sa mga smart TV, mga sistema ng pagbabayad, at isang sentro ng data at analytics. Ang hanay ng mga elementong ito ang pumukaw sa interes ng SmartFit noong 2020 sa pagkuha ng malaking stake sa kumpanya. "Ang nangyari ay isang transaksyon kung saan binili nila ang bahagi ng kumpanya nang direkta mula sa akin, bilang isang indibidwal. Hindi ito isang pamumuhunan sa kumpanya, ngunit sa halip ay isang strategic acquisition batay sa potensyal at pagkakaiba ng aming marketing engine," paliwanag ni Beirão.
Isang bagong manual para sa mga gusali mula sa simula.
Ang pakikitungo sa SmartFit ay minarkahan ng pagbabago sa sektor ng mga produkto ng impormasyon. "Ipinakita nito na posible na bumuo ng isang kumikita at kaakit-akit na negosyo para sa malalaking manlalaro nang hindi umaasa sa panlabas na kapital, hangga't mayroon kang self-sustaining, data-driven na sistema ng paglago," binibigyang-diin ni Beirão, na ngayon ay nagtatrabaho bilang isang tagapayo at mamumuhunan sa mga kumpanyang interesado sa pag-scale nang mahusay.
Para sa mga negosyanteng nagtatayo ng mga negosyo gamit ang modelo ng bootstrap, malinaw ang mensahe: mahusay na naisakatuparan ang marketing ng pagganap, kasama ng data at pagkakapare-pareho, ay maaaring maging mas mahusay para sa negosyo kaysa sa anumang investment round.
