Малопродажбата никогаш нема да биде иста. Брзиот пораст на малопродажните медиуми - продажбата на рекламен простор во рамките на сопствени канали, како што се апликации и веб-страници - ги трансформира мобилните апликации во вистински машини за заработка. Додека продавниците претходно зависеа исклучиво од маржите на продажба, сега имаат на располагање нов ресурс: нивната дигитална публика. Аптеките, супермаркетите и продавниците за домашни миленици се на чело на оваа револуција, користејќи ја моќта на нативните апликации за да создадат директен, привлечен и високо монетизиран канал.
процутот на глобалниот на малопродажни медиуми ќе достигне 179,5 милијарди американски долари до 2025 година, според истражувањето спроведено од Criteo во партнерство со Coresight Research. Во Бразил, инвестициите во секторот се во чекор со глобалната експанзија, која веќе надминува 140 милијарди американски долари и се очекува да надмине 280 милијарди американски долари до 2027 година, според проекциите на eMarketer.
Апликацијата како нов медиумски канал
Во последниве години, мобилните апликации отидоа подалеку од тоа да бидат само трансакциски алатки и станаа централни за патувањето на купување. Нивната честа употреба, во комбинација со нивната способност прецизно да собираат податоци за однесувањето, создава идеална средина за хиперперсонализирана медиумска активација. Иако веб-страниците сè уште се користат како рекламен простор, апликациите нудат дополнителни предности: подолго време на прелистување, помала визуелна конкуренција и можност за користење на push како рекламен инвентар.
Персонализацијата во реално време е најголемата предност на овој модел. За разлика од традиционалните медиуми (како што се Google и социјалните медиуми), трговците на мало имаат пристап до вистинското однесување на купувачите - што купуваат, колку често, па дури и каде се физички лоцирани. Оваа грануларност ги прави овие типови кампањи, во просек, двојно поефикасни во конверзиите.
Зошто мобилните апликации се новиот златен рудник за малопродажни медиуми?
- Честа употреба: Според SimilarWeb, апликациите за аптеки и супермаркети регистрираат помеѓу 1,5 и 2,5 пати повеќе месечни сесии по корисник отколку веб-страницата.
- Сопствена средина: Во апликацијата, целиот простор е брендиран - без одвлекување на вниманието, без директна конкуренција, со што се зголемува видливоста на рекламите.
- Push известувања: Push известувањата станаа нова форма на рекламен инвентар. Кампањите на добавувачите може да се пласираат на пазарот со помош на персонализирани, па дури и геолокациски известувања.
- Напредна сегментација: Со податоци за однесувањето, апликацијата овозможува многу попрецизни кампањи, со пораки што имаат смисла во контекст на употреба (на пр., потсетување на клиентите за вакцината против беснило при обновување на нивниот план за домашни миленици).
Дополнително, иако банери на веб-страниците често се игнорираат или блокираат, рекламите во апликациите - како што се спонзорираните излози на продавници и нативните скокачки прозорци - имаат до 60% повисоки стапки на преглед, според студијата на Insider Intelligence.
Главни играчи и платформи во Бразил
Бразилскиот пазар во моментов е организиран на два главни фронта: платформи за е-трговија кои управуваат со свои медиумски екосистеми и специјализирани алатки кои овозможуваат монетизација на каналите на другите трговци на мало. Првите вклучуваат Amazon Ads, глобален лидер со робустен инвентар на својата апликација и веб-страница; Mercado Livre Ads, силен играч низ цела Латинска Америка, со формати интегрирани во патувањето за купување; Magalu Ads, кој го проширува своето присуство на пазарот и апликацијата; и Vtex Ads, најголемиот консолидатор на малопродажни медиуми во Латинска Америка.
Иако големите бразилски трговци на мало како што се RaiaDrogasil, Panvel, Pague Menos, GPA (Pão de Açúcar и Extra) и Casas Bahia веќе работат со малопродажни медиуми преку спонзорирани излози на своите веб-страници, стратешката употреба на мобилни апликации останува недоволно истражена можност. Овие апликации, кои веќе генерираат висок ангажман на потрошувачите, можат да се трансформираат во премиум медиумски канали, со сопствен инвентар и висок потенцијал за конверзија. Мобилната средина нуди плодна почва за поперсонализирани и порелевантни активности.
Во фармацевтскиот сектор, на пример, можно е да се развијат сезонски кампањи за лекови како што се лекови против грип и средства против инсекти, како и партнерства со лаборатории за промоција на вакцини и брзи тестови. Супермаркетите можат да истражуваат спонзорирани понуди од водечки брендови, презентации за нови лансирања и гео-таргетирани кампањи, особено за лесно расипливи производи. Продавниците за домашни миленици можат да инвестираат во вкрстени промоции што вклучуваат храна, додатоци и здравствени планови за домашни миленици, со активации базирани на историјата на потрошувачка на домашно милениче.
Ако пред неколку години, поседувањето апликација беше конкурентска предност, денес таа стана вистински стратешки капитал. За аптеките, супермаркетите и продавниците за домашни миленици, инвестирањето во малопродажни медиуми преку апликации не претставува само нов извор на приходи - тоа е промена на парадигмата, каде што секој клиент станува конкретна можност за монетизација.
