Во последниве години, пејзажот на социјалните медиуми драматично се промени. Додека брендовите и креаторите на содржини некогаш можеа органски да допрат до голема публика, денес таа реалност изгледа сè подалечна. Алгоритмите на главните платформи - како што се Instagram, Facebook, TikTok, па дури и LinkedIn - значително го намалија слободниот дофат на објавите, принудувајќи ги компаниите и инфлуенсерите да инвестираат во платени медиуми за да обезбедат видливост. Но, што стои зад оваа промена и кои се алтернативите за оние кои сакаат да продолжат да растат без да се потпираат исклучиво на реклами?
Органскиот досег - бројот на луѓе кои гледаат објава без да ја поттикнат - се намалува од година во година. На пример, на Фејсбук, оваа бројка беше над 16% во 2012 година, но моментално се движи околу 2 до 5% за деловните страници. Инстаграм го следи истиот пат, сè повеќе давајќи приоритет на платената или виралната содржина. TikTok, кој се појави како подемократска алтернатива, исто така го прилагоди својот алгоритам за да даде приоритет на спонзорираната содржина и креаторите кои инвестираат во платформата.
Овој пад на органскиот досег не е случајност. Социјалните мрежи се бизниси и, како такви, треба да генерираат приходи. Примарниот метод на монетизација за овие платформи доаѓа од продажбата на реклами, што значи дека колку помалку бесплатен досег има профилот, толку е поголем стимулот да плати за да ја достигне својата публика.
Како резултат на тоа, социјалните медиуми го изгубија својот статус на „мрежа“ и всушност станаа „социјални медиуми“, каде што видливоста сè повеќе зависи од финансиските инвестиции. Оригиналниот концепт на поврзување на луѓето е заменет со бизнис модел кој дава приоритет на прикажувањето на спонзорирана содржина, правејќи го платениот сообраќај неопходност за оние кои сакаат да растат на платформите.
Големите брендови со робусни буџети за маркетинг можат да го апсорбираат ова влијание и да инвестираат многу во платени медиуми. Малите бизниси и независните креатори, од друга страна, се соочуваат со сè поголеми предизвици во растот и ангажирањето на нивната публика без трошење пари.
Сепак, вреди да се напомене дека платениот сообраќај на социјалните медиуми е сè уште достапен. Денес, за помалку од 6 рандиски долари дневно, секој мал бизнис може да ја зголеми содржината и да достигне до потенцијални клиенти. Ова го демократизира пристапот до дигиталното рекламирање, дозволувајќи им на повеќе претприемачи да добијат видливост. Сепак, оваа зависност од платформите исто така значи дека, без инвестиции, изложеноста може да биде исклучително ограничена.
Друг несакан ефект од оваа промена е хомогенизацијата на содржината. Со оглед на тоа што мрежите даваат приоритет на спонзорираната или високо виралната содржина, каналите се сè повеќе стандардизирани, што го отежнува диверзификацијата на гласовите и нишите.
И покрај предизвиците, некои стратегии сè уште можат да им помогнат на брендовите и креаторите да растат без да се потпираат исклучиво на платено рекламирање. Во методот што го користам и предавам, наречен Метаморфозис на социјалните медиуми ( пристап тука ), тврдам дека за да бидат поуспешни на социјалните медиуми, брендовите треба да следат важен редослед за да го зголемат својот досег:
1 – Битие : Пред сè, брендовите треба јасно да ги изразат своите вредности, однесувања и мисија. Публиката се поврзува со автентичноста, а не само со производите или услугите. Суштината на брендот мора да се демонстрира во пракса, а не само во говори.
2 – Знаење: Споделување знаење и експертиза, нудејќи содржина што решава проблеми и додава вредност за јавноста.
3 – Продажба: Само по градење авторитет и односи, понудата на производи или услуги станува поприродна и поефикасна. Кога брендот ќе покаже кој е и што знае, продажбата станува последица.
Со други зборови, пред да зборува за тоа што продава, брендот треба да покаже што е и што знае. Овој пристап генерира поголема поврзаност и ангажман, правејќи го дигиталното присуство посилно.
Дополнително, некои стратегии сепак можат да помогнат во проширувањето на органскиот досег без да се потпираат исклучиво на платени реклами:
Инвестирајте во вредна содржина: Објавите што генерираат вистинска интеракција, како што се анкети, прашања и дебати, сепак постигнуваат добар дострел.
Стратешка употреба на ролни и шорцеви: Платформите продолжуваат да ги промовираат кратките и динамичните формати, особено оние што ги следат трендовите.
Заедница и ангажман: Креаторите кои ги зајакнуваат своите односи со својата публика - преку одговарање на коментари, интеракција во „Приказни“ и поттикнување на учество - имаат тенденција да одржуваат постабилен дострел.
SMO (Оптимизација на социјалните медиуми) за социјалните медиуми: Користењето на вистинските клучни зборови во вашата биографија, описи и хаштагови помага да се подобри откривањето на содржини.
Истражување на нови платформи: Како што мрежите како TikTok и LinkedIn ги прилагодуваат своите алгоритми, може да се појават нови простори со подобри можности за органски дофат.
Истражување нови платформи: Наместо целосно да се фокусирате на една платформа, како што е Instagram, важно е да го диверзифицирате вашето дигитално присуство. Платформи како TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, Threads и YouTube нудат нови деловни можности.
Секоја нова социјална мрежа нуди нова презентација за вашиот бизнис. Сите тие се индексирани од Google, а со дистрибуција на содржина на повеќе платформи, вашето дигитално присуство станува посилно. За жал, многумина сè уште го сметаат дигиталниот маркетинг за синоним за Instagram, што го ограничува потенцијалот за раст. Фокусирањето само на една мрежа може да биде ризично, бидејќи секоја промена во алгоритмот може директно да влијае на резултатите.
Сегашниот сценарио јасно става до знаење дека органскиот досег нема да се врати на она што беше некогаш. Сепак, тоа не значи дека целосно ќе исчезне. Предизвикот за брендовите и креаторите ќе биде да ги балансираат инвестициите во платени медиуми со стратегии што ја одржуваат нивната релевантност и поврзаност со нивната публика, осигурувајќи дека нивната порака продолжува да ги достигнува вистинските луѓе - со или без инвестиции во реклами.
*Vinícius Taddone е маркетинг директор и основач на VTaddone® www.vtaddone.com.br
