Денот на мајките е еден од најсимболичните датуми во бразилскиот календар - а воедно и еден од најкомерцијалните. Во 2025 година, податоците откриваат значително закрепнување на намерата за прослава и купување во споредба со претходните години. Според анкетата спроведена од Globo со институтот PiniOn , 82% од Бразилците имаат намера да го прослават датумот (во споредба со 77% во 2024 година), а 71% велат дека ќе даваат подароци, што е значителен скок во споредба со 58% минатата година.
Ова движење претставува стратешка можност не само за малопродажбата, туку и за брендовите што работат во рамките на овој екосистем. Со поддршка на решенијата за Retail Media, трговците на мало и огласувачите можат да активираат попаметни и поперсонализирани кампањи, влијаејќи на потрошувачите во најрелевантните моменти од патувањето на купување. За да се направи ова, длабокото разбирање на новите навики на потрошувачка станува од суштинско значење - и тука податоците стануваат протагонист.
Предвидување и планирање: новата динамика на потрошувачката.
Купувањето подароци од рано купување доби на интензитет во 2025 година: 39% од анкетираните изјавиле дека имаат намера да купат подароци приближно 15 дена однапред, додека 23% планираат да го сторат тоа околу еден месец однапред. Ова однесување, покрај тоа што отвора поголем прозорец за рекламни кампањи, ја зајакнува важноста на логистичкото планирање, сегментацијата на публиката и медиумската активација однапред.
Овие податоци директно се однесуваат на реалните резултати забележани во сезонските кампањи кои го усвоија овој пристап. Минатата година, на пример, во велигденска кампања помеѓу Mondelez и RelevanC , 46% од онлајн купувањата на велигденски јајца беа планирани најмалку седум дена однапред. Напредната комуникација беше клучна во влијанието врз ова однесување, покажувајќи дека добро структурираните стратегии за малопродажни медиуми можат да ја зголемат продажбата и да ги подобрат перформансите на кампањите.
Понатаму, местото на купување останува релевантно: 61% од потрошувачите сè уште претпочитаат да купуваат во физички продавници. Сепак, постои растечко дигитално присуство, особено во категории како што се парфеми, козметика и технологија. Намерата за купување парфеми и козметика преку интернет се зголеми од 8% на 15% помеѓу 2024 и 2025 година, додека технолошките производи како што се електрониката и додатоците, исто така, регистрираа зголемување до 4 процентни поени. Ова движење ја зајакнува важноста на поврзувањето на податоците за потрошувачката и дигиталното патување за да се влијае врз потрошувачот со асертивни пораки и понуди во вистинско време - без разлика дали е преку интернет, во физички продавници или на пресекот на двете.
Идеален подарок: од сентиментална вредност до практичност.
На листата на желби, парфемите и козметиката (34%) и облеката (22%) ги предводат намерите за подарок, по што следат чоколади/слатки и обувки. Меѓу предметите со поголема вредност, се издвојуваат фритези на воздух (28%), телевизори (22%) и машини за перење (21%). Категоријата мали апарати за домаќинство и понатаму е еден од столбовите на денот, а 77% од потрошувачите кои ќе ги подарат овие предмети како подарок имаат намера да купат „комплет“ – без разлика дали ќе ги склопат сами или ќе ги продадат готови.
Покрај подароците, истражувањата покажуваат дека оброците ќе бидат централни за прославите: 25% од Бразилците планираат да прослават со подготовка на посебен оброк дома, додека 21% имаат намера да јадат во ресторани. Овој избор директно влијае на малопродажбата на храна: 53% од потрошувачите велат дека ќе купуваат храна во физички супермаркети, 16% ќе користат онлајн супермаркети, а 13% имаат намера да користат апликации за достава.
Овие бројки потврдуваат дека, дури и со растот на дигиталното производство, физичката продавница останува протагонист за купувања поврзани со храна, отворајќи простор за стратегии на малопродажните медиуми што ги поврзуваат брендовите и потрошувачите и на полиците и преку дигиталните канали.
Со оглед на тоа што потрошувачите стануваат поорганизирани и бараат погодност во различни фази од своето патување, персонализирањето на кампањите за малопродажни медиуми станува уште постратешко за ангажирање и ефикасна конверзија.
Малопродажни медиуми како одговор на побарувачката за персонализација
Студијата, исто така, открива позахтевен потрошувач: 44% велат дека често трошат повеќе отколку што можат да си дозволат за да го задоволат лицето кое го прима подарокот, дури и во услови на флуктуирачки економски услови. Цената е главен фактор при изборот на производ (31%), проследено со доверба во продавницата (19%) и разновидност (18%). Но, кога ќе ја погледнеме комбинацијата од купони и попусти (18%), сфаќаме важноста на паметните и практични понуди.
Уште еднаш, Retail Media станува одличен сојузник, бидејќи ви овозможува да го направите ова во реално време: да ги прилагодувате креативите врз основа на залихите, да реагирате на промените во однесувањето на потрошувачите и да нудите персонализирани придобивки директно на платформите за купување. Сегментацијата врз основа на податоци за однесувањето ги прави кампањите поефикасни, а искуството на потрошувачите понепречено.
Далеку подалеку од симболичен датум
Со зголемување од 13 процентни поени во намерите за дарување подароци во споредба со 2024 година, се очекува Денот на мајките 2025 година да го поттикне бразилскиот малопродажен пазар низ целиот спектар. Но, растот првенствено ќе дојде кај брендовите што ги предвидуваат потребите на потрошувачите, нудат вистинска погодност и ги персонализираат своите пораки врз основа на конкретни податоци.
Малопродажните медиуми ќе бидат врската помеѓу податоците и донесувањето одлуки. Способноста за вкрстено споредување на податоците за однесувањето и трансакциите за активирање на високо насочени кампањи повеќе не е тренд, туку реалност која, кога е добро искористена, ги трансформира празниците во главни деловни двигатели. А на Денот на мајките, каде што наклонетоста и потрошувачката одат рака под рака, ова никогаш не било повистинито.
Каролин Мајер има над 20 години искуство во меѓународна продажба, со силно присуство во Франција и Бразил, првенствено работејќи на отворање нови бизниси и подружници, зајакнување на брендот, лидерство на тимови и стратегии за продажба во партнерство со големи агенции. Од 2021 година, таа е потпретседател за Бразил на RelevanC, специјалист за решенија за малопродажни медиуми, која во Бразил работи на кампањи на GPA.
