I te taenga mai o nga hokonga mutunga o te tau e aro ana ki nga hararei penei i te Kirihimete me nga whakanui, kei te anga nga kaihokohoko e-tauhokohoko ki te wa tino nui mo te hokohoko tuihono. Engari ko te mea ngaro ki te angitu ehara i te mea ko nga whakatairanga kaupeka anake, engari ko nga rautaki arotautanga tonu me te whakahaere hononga a nga kaihoko puta noa i te tau.
E ai ki te rangahau "Black Friday 2025 – Black Friday Beyond the Price ," i whakahaerehia e MindMiners, 9 i roto i te 10 nga kaihoko rangahau i mua i te hoko . I tua atu, 71% o Brazilians e hiahia ana ki te whakapau ki te R$ 1,000 , hei whakakaha ake i te whanonga tika me te whakamahere.
"Ko nga ra mutunga o te tau, penei i te Paraire Pango, Kirihimete, me nga whakanui mutunga o te tau, he huarahi rerekee te hurihanga, engari ko nga kaihokohoko e whakaiti ana i a raatau rautaki ki enei ra ka waiho he moni i muri i era atu marama 10 o te tau," te whakatupato a te tohunga hokohoko a Thiago Muniz, ahorangi i te Getúlio Vargas Foundation (FGV) me te Tumuaki o Receita Previsível.
Te tauhokohoko-e-tauhokohoko i Brazil
Kei te piki haere tonu te tauhokohoko a Brazilia, a, kua whakapumautia ia ko ia tetahi o nga tino whaimana i te ao. E ai ki te Brazilian Association of Electronic Commerce (ABComm) , ko te hua matapae mo te e-commerce Brazil i te tau 2029 ko te 350 piriona reais.
Ko tetahi atu take e tika ana ko te tipu haere o te awe o nga kaihanga ihirangi ki te hoko whanonga. Ko nga raraunga mai i te Rakuten Advertising e whakaatu ana ko te 61% o nga kaihoko (i Brazil me te ao) i hoko i runga i nga tohutohu a te kaiwhakaawe i roto i nga marama e ono kua hipa. I Brazil, 83% kua hokona kee nga hua i runga ake i te R$ 100 e taunakihia ana e nga kaiwhakahoahoa, me te 38% te whakapau moni neke atu i te R$ 500.
Ko enei nama e whakaatu ana he nui ake te aro, te mohio, me te hiahia o te kaihoko matihiko, me te whakataetae i tenei taiao me whakamahere tonu, nga wheako whaiaro, me te hiranga whakahaere.
I tua atu, ko te maakete mamati a Brazil e whakaatu ana i te whakataetae whakataetae. Mo nga tohu e tino maharahia ana e nga kaihoko i nga wa whakatairanga, ka arahi a Magalu me te 22%, ka whai ko Casas Bahia (16%), Americanas (13%), Shopee me Amazon (12%), Mercado Livre (9%), Samsung (7%), Electrolux, Nike me Shein (3%), e ai ki te rangahau a MindMiners.
Ko tetahi atu kitenga whakamiharo o te rangahau ko te pikinga ohorere o Shopee, i puta mai i Brazil i waenganui o te tau 2019 a i roto noa i te 6 tau kua hipa ake i nga tohu tuku iho o Brazil me te ao. Na te maha o nga korero e tata ana ki nga Americanas, ka kitea te kaha o te whanaketanga o te waitohu i nga tau tata nei.
"Ko te keehi a Shopee e whakaatu ana ehara i te mea ko nga roroa kua whakatuu ka taea te tu atu. Ka taea e nga toa iti me te rahi te whakataetae, mena ka whakatinanahia nga rautaki tika i nga wa katoa, "e kii ana a Muniz.
Nga tohutohu whaitake hei whakanui ake i nga hua i roto i te hokohoko-e.
Hei awhina i nga kaipakihi ki te whakanui ake i o raatau hua hoko mutunga o te tau, kua whakahiatohia e Thiago Muniz nga tohutohu whaihua e whitu ka taea te whakatinana tonu i roto i tetahi toa ipurangi:
1. Whakanuia te tere o te paetukutuku: Ko te tere uta tetahi o nga tino take e pa ana ki nga reiti whakawhiti. E ai ki a Think with Google , 53% o nga kaiwhakamahi ka whakarere i te paetukutuku pūkoro mena ka neke ake i te 3 hēkona te uta.
"He mea nui te haumi ki te manaaki i te kounga me te taapiri whakaahua kia mau tonu nga manuhiri. Ko te paetukutuku tere e kawe ana i te whakawhirinaki me te whakaiti i te whakarerenga o nga kaata hokohoko," te tohutohu a Muniz.
2. Whakangwarihia te tukanga tirotiro: ia mara taapiri i te puka hoko ka whakaitihia te reeti whakawhiti. E ai ki te Baymard Institute , ko te toharite whakarerenga o te kaata hokohoko i roto i te e-tauhokohoko he 69.8%. Ko te tuku utunga ngawari, utu ma te PIX (Pūnaha utu inamata Brazilia), whakakii-aunoa nga raraunga, me te kowhiringa ki te hoko hei manuhiri ka tere te whakanui i nga huringa.
Ko te PIX, hei tauira, ko te tikanga utu e tino whakamahia ana i te whenua e 73% o Brazil, e ai ki te rangahau a MindMiners.
3. Te haumi i roto i nga whakaahuatanga hua katoa: I roto i te taiao ipurangi, kaore e taea e te kaihoko te pa ki te whakamatautau ranei i te hua, na reira he mea nui nga korero taipitopito. "Whakaotihia nga whakaahuatanga, me nga rahinga, nga korero hangarau, nga whakaahua me nga riipene whakaata teitei, whakaiti i nga feaa me nga hokinga mai, i tua atu i te whakapakari i te SEO o te paetukutuku," ta Thiago.
4. Whakatinanahia te tere me te koretake i runga i te matatika: ko te whakamohio ki nga kaihoko mo te iti o nga kararehe, nga wa tuku motuhake, me nga tuku wa iti ka whakaohooho i nga whakatau hoko, mena ka mahia marie me te pono. Ko nga rautaki tinihanga, haunga te ture, ka whakararu i te ingoa o te waitohu.
5. Waihangahia he kaupapa whanaungatanga i muri i te hokonga : ko te pupuri i nga kaihoko he nui ake te pai atu i te whiwhi mea hou. He rangahau Arotake Pakihi a Harvard ko nga raraunga mai i te Bain & Company e whakaatu ana ko te 5% te pikinga o te reiti pupuri ka taea te whakanui i nga hua i waenga i te 25% me te 95%.
"Te haumi i roto i nga imeera whai muri, nga rangahau pai, nga tuku motuhake, me nga kaupapa pono ki te huri i nga kaihoko i etahi wa hei kaihoko tukurua," e kii ana a Muniz.
6. Whakamahia rautaki tohu paapori: ko nga arotake a nga kaihoko, te maha o nga hokonga kua mahia, me nga hiri haumaru ka piki ake te maia o nga kaihoko. E ai ki te Spiegel Research Center , ko te tupono ki te hoko i tetahi hua me nga arotake e rima ko te 270% teitei ake i te tupono ki te hoko i tetahi hua kaore he arotake.
"Whakaatuhia nga arotake pono, whakautu ki nga arotake, me te akiaki i nga kaihoko makona ki te whakapuaki i o raatau wheako," ka tapiritia e ratou.
7. Whakawhaiaro i te wheako tirotiro: Ko te whakawhaiaro tetahi o nga ahuatanga matua o te e-tauhokohoko. Ko nga raraunga mai i Epsilon e whakaatu ana ko te 80% o nga kaihoko ka kaha ake te mahi pakihi me tetahi kamupene e tuku ana i nga wheako whaiaro. I tua atu, 44% o nga kaihoko e kii ana ka huri ano ratou ki nga kaihoko i muri i te wheako whaiaro pai.
Whakamahia nga raraunga whanonga me te hitori hoko ki te hanga i nga taunakitanga whaiaro, nga toa toa hihiri, me te whakawhitinga korero.
Te tirohanga roa
E ai ki a Thiago Muniz, ko te pohehe noa i waenga i nga kaihokohoko ipurangi ko te aro anake ki nga hokonga kotahi me te kore e hanga i tetahi punaha pumau. "Ko te rereketanga i waenga i nga toa ipurangi e ora ana me nga mea e tupu ana kei roto i te matapae . Ka whakatinanahia e koe nga tikanga rite mo te arotautanga, te tātaritanga raraunga, me te whakahaere hononga kaihoko, ka mutu te hoko mai i te rota me te puta mai he hua e tumanakohia ana, "ko te korero a te Tumuaki o Receita Previsível.
E taunaki ana te tohunga kia whakatapua e nga kaihokohoko te iti rawa i te 20% o to ratau wa ki te tarai i nga ine me te arotau tonu, me te mahi i te toa ipurangi hei punaha ka taea me te whakapai tonu.
"Ko nga hokonga mutunga o te tau me te wa Kirihimete he waahi pai ki te whakamatautau i nga rautaki i runga i te waahanga nui. Ko nga mea e mahi ana i enei wa me whakarereke me te pupuri i te tau katoa. Ko te angitu i roto i te e-hokohoko ehara i te mea kia kotahi marama pai, ko te hanga i nga marama kotahi tekau ma rua, "ka mutu a Muniz.
