Ko nga waitohu papai kua mohio ki te toi o te motuhake me te hiahia, te hanga rautaki e kaha ake ana i te hokonga ngawari o nga hua me te hanga wheako pono mo nga kaihoko. Ko tenei tauira hokohoko kua akohia me te whakamahi i etahi atu waahanga, tae atu ki te waahanga mamati, kei reira te hiahia mo te rereketanga me te whakawhaiaro e tino kitea ana.
E ai ki te rangahau a Bain & Company, ka piki te maakete papai i te toharite o te 6% ia tau, ahakoa i roto i nga waa ohaoha. Ko tenei manahau na te whakamahinga o nga kare-a-roto me nga rautaki toi whenuatanga, e arahi ana i nga kaihoko ki te kite i enei hua hei tohu mo te mana me te whakatutukitanga whaiaro.
E ai ki a Thiago Finch , he tohunga hokohoko matihiko me te kaiwhakarewa o Holding Bilhon, karekau nga rama moni e whakataetae mo te rahinga hoko, engari mo te hanga uara kore. "Ko te kaihoko papai e kore e hoko noa i tetahi hua; haumi ratou i roto i te āhua noho, i roto i te no roto i te karapu. Ka taea te tukurua tenei arorau i roto i tetahi maakete e hiahia ana ki te whakaputa hononga me te pono, "e kii ana ia.
Ko te motuhake hei taputapu hokohoko
Ko te kaupapa o te koretake tetahi o nga kokonga o nga whare ahua nui. Ko nga kamupene penei i a Hermès me Rolex e whakamahi ana i nga raarangi tatari me te iti o te whakaputanga hei hanga i te ahua onge. Ko tenei tauira, kaore i te peia atu i nga kaihoko, ka piki ake te hiahia me te whakapakari i te tuakiri wawata o te waitohu.
Ko Balenciaga, hei tauira, e whakawhirinaki ana ki te whakakorenga me te hoahoa whakapataritari ki te whakaputa i te whakauru, i te wa e tu ana a Loro Piana mo te tino kounga o ana rawa me te whakaaro mohio. Ko Dior, i tetahi atu taha, ka tuu i a ia ano i roto i nga whakaaro o te roopu he rite tonu ki te huatau matarohia me nga mahi auaha. Ko ia o enei waitohu e mahi ana me te motuhake i roto i te huarahi ahurei, te hanga i te rauwiringa kaiao o nga tikanga e pa ana ki te hunga whakarongo.
Ko tenei mana whakahaere mo te tuku me te tono ka hanga i te mea e kiia nei ko te "paanga korekore," e akohia ana i roto i te hinengaro o nga kaihoko. Ki te kitea he mea onge, he iti ranei, ka tipu haere te hiahia. Ko tenei ahuatanga e whakakaha ana i te whakaaro he nui ake enei hua i nga taonga noa; he tohu enei mo tetahi mana kua rahuitia mo etahi kua tohua.
I roto i te taiao matihiko, kua whakamahia tenei rautaki e nga kamupene e rapu ana i te rereketanga. Kua whai take ano te whakawhaiaro: ko te rangahau a McKinsey e whakaatu ana ko nga kamupene e whakangao ana ki nga wheako kua whakaritea ka taea te whakanui ake i a raatau moni ki runga ki te 15%, na te mea ka wariu nga kaihoko ki o raatau hiahia.
"Ka taea e te hangarau matihiko te whakatau i nga rautaki i herea i mua ki te ao kikokiko. I tenei ra, me te aunoatanga me te tātaritanga raraunga, ka taea te tuku wheako hyper-whaiaro mo ia kaihoko, te whakanui ake i te whakauru me te hurihanga, "ko te whakamarama a Finch .
Te hanga tohu me te whakawhanaunga kare-a-roto
Ko tetahi atu ahuatanga rereke o nga waitohu papai kei roto i te hanganga o nga korero e whakakaha ana i te whakaaro o te uara. Ko Louis Vuitton, hei tauira, ka tuu i a ia ano ehara i te mea he kaihanga o nga peke me nga peke, engari he tohu e pa ana ki te maamaatanga me te morearea. Ko tenei korero pakiwaitara e whakapakari ana i te tuakiri o te kamupene me te hanga hononga kare-a-roto ki nga kaihoko.
I tua atu, ko nga rautaki rereke e whakakaha ana i tenei ahuatanga motuhake. Ko tetahi tauira ko te wa i whakarewahia e Louis Vuitton tetahi putea i whakaaweahia e te takai taro, i hokona mo nga utu neke atu i te R$20,000. Ko tenei momo hua ka uru ki te arorau o nga mea papai o naianei, he mea nui ake te tuakiri me te whakahianga i te mahi.
Ko tetahi atu kaupapa matua ko te hanga karapu motuhake. Ko etahi o nga waitohu, penei i a Chanel, ka aukati i te uru ki etahi kohinga, ko etahi ka whakamahi i nga powhiri ki nga huihuinga motuhake hei huarahi ki te whakakaha i te uru ki tetahi roopu whiriwhiri. Ko tenei arorau o te "whakauru ki te karapu" tetahi o nga rawa nui rawa atu o nga waitohu papai ka taea te whakahoki e nga kamupene mamati e hiahia ana ki te whakanui ake i te uara o a raatau hua.
E ai ki a Finch, ko nga waitohu e whakahaere ana ki te huri i o raatau kaihoko ki nga karere ohorere he painga whakataetae nui. "Ehara i te mea ka puta mai te whakauru mai i nga kaupapa hokohoko, engari mai i te ahuatanga o te tohu e te kaihoko. Ko nga kamupene e hanga ana i te tuakiri kaha ka whakahaere ki te whakauru i o raatau kaihoko ki o raatau korero, "e kii ana ia.
Me pehea te whakamahi i enei rautaki ki te ao matihiko
No reira, ka whai hua nga kamupene i roto i nga waahanga rereke mai i nga maataapono e whakamahia ana e te maakete papai ki te whakanui ake i to raatau me te wariu. Ko etahi o nga mahi ko:
- Te hanga motuhake: te whakarewa i nga putanga iti, te tuku moata ki nga hua, ratonga ranei, me te aukati i te maha o nga kaihoko ka tukuna.
- Te whakawhaiaro i te wheako: te whakamahi i te mohiotanga horihori me te tātari raraunga kia mohio ai koe ki nga manakohanga me te tuku i nga utu kua whakaritea.
- Te hanga hapori: te whakangao ki nga kaupapa piripono me nga roopu motuhake hei whakapakari i te aronga toi whenuatanga.
- Ko nga korero e hono ana: te hanga korero e whakakaha ana i nga uara me te kaupapa o te waitohu, te whakaputa tohu me te hunga whakarongo.
Hangarau me te motuhake: te heke mai o te hokohoko
Ko te ahunga whakamua i roto i te mohiotanga horihori me nga raraunga nui kua whakaaetia enei rautaki ki te whakatinana i runga i te waahanga nui. I roto i te hokohoko mamati, ko te whakawhaiaro ehara i te mea rereke, engari he mea tika.
"Ko te maakete papai e ako ana ki a tatou ko te hoko i tetahi hua kaore i te nui. Me hanga e koe he wheako kiritaki ahurei. I tenei ra, me te hangarau, ka taea te whakamahi i tenei kaupapa ki tetahi pakihi me te hanga i tetahi tohu whakamaharatanga, "ka mutu a Finch.
