Whakaarohia te ota pizza i te wiki, me te tatari mo te kai, ka whakatuwhera i te pouaka kia kitea he tuatoru noa o nga poro? He whakataurite tenei mo te ahuatanga e pa ana ki te maakete panui ina tae mai ki te haumi ki nga kaupapa whakatairanga me nga kaihanga, e ai ki te rangahau a BrandLovers .
E ai ki te rangahau, i runga i te putunga papaarangi, o te tapeke R$ 2.18 piriona e nekehia ana ia tau e te wahanga - e ai ki nga raraunga i tukuna e Kantar Ibope Media me Statista - tae atu ki te R$ 1.57 piriona kei te maumauria. "I roto i nga ahuatanga o tenei ra, i te mea kua riro te maakete awe tetahi o nga rautaki panui mamati matua i Brazil, ko te tautuhi i tenei mate me waiho hei whakatupato ki nga waitohu," ka whakakaha a Rapha Avellar, Tumuaki o BrandLovers.
I runga i te turanga kaiwhakamahi whanui o te papa, kei roto i tenei wa neke atu i te 220,000 nga kaihanga me te tukatuka i te toharite o nga utu e wha mo ia meneti, i tātarihia e te rangahau nga raraunga whakahau mai i nga kaihanga ihirangi nano, micro, me te tonotono ki te tirotiro. Na tenei i taea ai e ratou te tautuhi i te nui o nga moni kua ngaro i nga kaihokohoko me nga tohunga hokohoko, engari ano hoki te putake o te raruraru: "Kei te kore te huarahi e pa ana ki te raraunga, te hangarau hangarau, me te tauine."
E ai ki a Avellar he maha nga waitohu kei te whakatau tonu i runga i nga whakaaro kaupapa, i te rongonui noa o nga kaihanga, me te kore he tātaritanga hohonu o te paanga me te mahi. Ka whakanuia e ia te hiahia tere mo te tauira hangai ake, e pa ana ki te raraunga me te hangarau. "Ko te hunga pāpāho whakaawe he tino nui ki te tono whakatipuranga i te tau 2025 me kii ano he hunga pāpāho tuuturu - he keemu putaiao tika, ehara i te pohehe." Ko tana whakapumau ka taea e tenei huringa o te whakaaro te whakanui ake i te hokinga mai mo te haumi, me te whakarite kia kaha ake te whakamahi i tetahi waahanga nui o nga putea i runga i te rautaki me te whai hua.
Ko nga take matua e toru o te para
Ko te rangahau i tua atu i te tautuhi i te raruraru i roto i te tahua putea me te whai kia mohio ki nga take kei muri. E toru nga take matua o te koretake o te mahi tahi me nga kaihanga, e uru tika ana ki te ahuatanga o te ururua:
- Ko te kowhiringa kore e tika ana mo te kotaha kaihanga.
Ko te kowhiringa i waenga i nga kaihanga nano, moroiti, tonotono ranei, i runga i te rahi o nga korero (te maha o nga kaiwhaiwhai), ka whai paanga tika ki te kaha o te whakahau i runga i te kaha o te toro atu me te whai hua-utu. Ko te rangahau e whakaatu ana, mo te kaupapa kotahi me te tahua R$1 miriona, ko nga kaihanga moroiti he utu toharite mo ia tirohanga (CPView) o R$0.11 me te whakaputa i te toharite o te 9.1 miriona tirohanga. Ko nga kaihanga tonotono, engari he CPView o te R$0.31 ka tae ki te 3.2 miriona tirohanga.
Ko te tikanga ko nga kaupapa e whakamahi ana i nga kaihanga moroiti ka eke ki te 65% te whai hua ake mo ia taara kua whakangaohia, me te whakanui ake i te paanga o te kaupapa whakahau me te kore e piki ake te tahua.
- Te kore o te utu takitahi me te utu maha
Ko te kore o te tikanga maha mo nga kaihanga utu ko tetahi o nga tino take o nga haumi kore e whai hua ki te hokohoko awe. Ahakoa he ine whai take te maha o nga kaiwhaiwhai, me wetewetehia me etahi atu take kia pai ai te utu. I tenei wa, ko te nuinga o te maakete e whakatakoto ana i nga utu e pa ana ki tenei waahanga motuhake, kaore i te aro ki nga tohu whakahirahira penei i te paanga, te whai hua, te wehewehenga o te hunga whakarongo, me te arotautanga utu-ia-tirohanga.
Ko tenei tauira utu e whakaputa ana i nga raru nui e toru:
- Te utu mo ia wae kaihanga, ehara i te paanga me te ekenga:
He maha nga waitohu utu kaihanga i runga i nga tatauranga a nga kaiwhaiwhai me te whakauru toharite. Heoi, ko tenei huarahi ngawari ka puta he kaihanga me nga kaiwhaiwhai 40,000 ka whiwhi i te moni rite ki tetahi me te 35,000. Ka pera ano ki nga kaihanga 60,000 nga kaiwhaiwhai, ka 6% pea te whakaurunga me tetahi atu 4% anake, engari he rite te utu. Ko tenei mahi ka whakakore i te arotautanga o te hunga pāpāho me te whakaiti i te kaha o te haumi. - He nui rawa nga Kaiwawao i waenga i te Waitohu me te Kaihanga:
He hoa rautaki nga tari ki te whakawhitiwhiti korero mo te waitohu, engari ka taea e nga mekameka utu pai te hoahoa ki te 4, ki te 5 ranei nga takawaenga, ka piki haere nga utu. I etahi hanganga, ka taea e te kaihanga kotahi te utu ki te 6 nga wa ake na te korenga o te taake me nga tawhē kua taapirihia e nga kaiwawao kore. Ko tenei tauira tiritiri utu ka whakaiti i te tahua kua tohaina ki nga mea tino nui: te hoko pāpāho, te whakaputa i te paanga, me te whakaputa korero pono mo te waitohu. - Te utu i te utu he na te kore o nga whiringa:
Ko te rapu i te kaihanga tika ka waiho hei putea, a, i raro i te pehanga ki te whakatau tere, he maha nga tohu ka mutu te kowhiri i nga kaihanga suboptimal. Ki te kore e uru ki te maha o nga whiringa whaimana, ka mutu pea te utu o nga kaupapa whakatairanga ki nga kaihanga ka iti ake nga hua, ka raru te hokinga mai o te haumi.
I whakaatuhia e te tātaritanga whakatairite te paanga o te huri ki tetahi tauira utu algorithmic pai ake:
- I mua: Ko te kaupapa tuku iho i ahu mai i te maha o nga kaiwhaiwhai i puta he utu mo ia tirohanga R$0.16, e 3.1 miriona tirohanga.
- Muri iho: Ma te whakamahi i tetahi tauira utu mohio e whakaaro ana ki nga mea maha (te tino paanga, te wehewehenga, me te arotautanga pāpāho), ka heke te utu mo ia tirohanga ki te R$ 0.064, ka taea e matou te eke ki te 7.75 miriona tirohanga me te putea kotahi.
- Hua: He 150% te piki ake o te toronga o te kaupapa, me te pai ake i te haumi i te 60%.
Ko nga raraunga e whakaatu ana ko nga hapa utu kaore i te mea ka piki ake nga utu engari ka whakaiti ano i te kaha o te hunga pāpāho whakaawe hei huarahi rautaki mo te mohio me te whakaaro. Te whakatikatika me pehea e hoko ai nga rama i enei purongo ka whai hua nui, me te whakarite ko nga taara katoa e whakangaohia ana ka puta te paanga pono me te nui ake.
- Te wehewehenga hē
Ko tetahi atu hapa nui i kitea ko te kowhiringa o nga kaihanga kaore e taurite ana te hunga whakarongo ki nga whaainga o te kaupapa. I kitea e te rangahau ko nga kaupapa he kino te pai i waenga i te kaihanga me te waitohu ka puta he CPView o te R$0.30, ko te hunga e pai ana te eke ki te CPView o te R$0.09 anake. Arā, he 3.33 nga wa iti ake te pai o nga kaupapa whakatairanga.
I tua atu, ko te pikinga o nga utu ka kaha ake te whakahirahira ina kore te hunga whakarongo a te Kaihanga e hono ana ki te hunga e whaaia ana te kaupapa. Ka puta tenei raruraru na te mea he maha nga waitohu e whiriwhiri tonu ana i nga kaihanga me te whakaaro whakahiato ahua, kaua ki te huarahi whakamahere rautaki. Ko te kaihanga e ahua nei ko te "kanohi o to tohu" tera pea, i roto i nga mahi, he hunga whakarongo kaore i te whakaata i te ahua o to kaihoko tino pai, ka tino whakaiti i te whai huatanga o te kaupapa.
No reira, ko te kore o te whakahāngaitanga ka ngaro pea ki te 72% o te tahua moni a etahi kaupapa. Ko tenei mehemea kaore te waahanga i runga i nga raraunga raima e pa ana ki te korero a te hunga whakarongo, te whakauru pono, me te hononga ki te waitohu.
Me pehea te karo i nga ngaronga putea?
"Ko nga waitohu me whai whakaaro nui ake i roto i te maakete whakaawe, pera i ta raatau mahi i etahi atu waahi pāpāho," e kii ana a Avellar. "Ko ta matou e kite nei i tenei ra ko te maha o nga whakatau ka whakatauhia i runga i nga kaupapa kaupapa, me te kore e hohonu ake te aromatawai i nga paanga o ia kaihanga."
Hei karo i te wetewetetanga i runga i te paearu kotahi me te kino i puta mai i tenei mahi, e kii ana te rangahau ki te tango i tetahi tukanga whakamahere i runga i nga raraunga me nga paearu kua tino hangai. Kei roto i tenei ko:
- Ko nga whakatau a te Raraunga i tua atu i nga kaiwhaiwhai me te whakauru - Ma te whakamahi i te hangarau mo te tātari matapae ki te tautuhi i nga kaihanga tino whai hua me te arotau i nga KPI matua penei i te paanga, te tae, me te auau.
- Whakaarohia kia rite ki te hunga päpäho – Tautuhia te hunga e whäia ana e te kaupapa whakahau i mua i te kowhiri i nga kaihanga, me te whakarite i nga hua ki runga i nga whiringa i runga i te hononga whakaahua anake.
- Te utu rautaki me te whai hua - Te karo i nga utu utu e piki ake ai te haumi me te kore e nui te pikinga o te utu, me te whakarite kia arotauhia nga utu ki te whakanui ake i te tauine me te paanga o nga kaupapa whakatairanga.
"Ko te mea nui ki te heke mai o te maakete whakaawe kei roto i te tino tika," ka mutu a Avellar. "Ko nga waitohu e mohio ana ki te whakamahi i nga hangarau me nga raraunga i roto i te ngakau o a raatau rautaki ka kaha ki te karo i te ururua. I tua atu i tera, ka taea e ratou te whakanui ake i te tino paanga o a raatau mahi ki nga kaihanga. I te mutunga, ko te angitu o te hokohoko influencer e whakawhirinaki ana ehara i te mea ko te haumi moni ake, engari i runga i te whakangao ma te mohio."
