স্প্রেডশিট এবং প্রক্ষেপণ আর বিনিয়োগকারীদের মুগ্ধ করে না, যার ফলে পারফরম্যান্স মার্কেটিং এবং ডেটাতে দক্ষতা অর্জনকারী ডিজিটাল কোম্পানিগুলি মূল্যায়নের অন্য স্তরে পৌঁছাতে সক্ষম হয়। ম্যাথিউস বেইরাও অনুসরণ করেছিলেন, একটি ডিজিটাল স্বাস্থ্য এবং সুস্থতা প্ল্যাটফর্ম যা ইতিমধ্যেই বহিরাগত মূলধনের আশ্রয় না নিয়ে R$ 500 মিলিয়নেরও বেশি রাজস্ব তৈরি করেছে।
ব্রাজিলে বেইরাও কোম্পানির প্রবৃদ্ধির নেতৃত্ব দিয়েছেন একটি বিরল পদ্ধতির মাধ্যমে: একটি বুটস্ট্র্যাপ মডেল, যেখানে প্রতিটি প্রকৃত বিনিয়োগ বাস্তব ফলাফল দ্বারা সমর্থিত ছিল। "অনেকে মূল্যায়ন এবং তহবিল রাউন্ড সম্পর্কে কথা বলার সময়, আমরা CAC, LTV এবং মন্থনের উপর মনোনিবেশ করেছি। আমরা সবসময় জানতাম যে একজন গ্রাহকের খরচ কত, তারা কত রেখে যায় এবং কীভাবে বছরের পর বছর ধরে সেই সমীকরণটি সুস্থ রাখা যায়," তিনি বলেন।
নতুন ROI হল পূর্বাভাসযোগ্য প্রবৃদ্ধি।
ব্রাজিলিয়ান অ্যাসোসিয়েশন অফ স্টার্টআপস (অ্যাবস্টার্টআপস) এর গবেষণা অনুসারে, প্রায় ৬৪% অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারী এবং প্রাথমিক পর্যায়ের তহবিল কোনও ব্যবসা বিশ্লেষণ করার সময় বর্তমান আয়ের চেয়ে বিপণন মডেলকে বেশি প্রাসঙ্গিক বলে মনে করে। যদিও বেইরাও কখনও বহিরাগত তহবিল চাননি, তিনি পর্যবেক্ষণ করেছেন যে ডিজিটাল কোম্পানিগুলিতে বৃহৎ গোষ্ঠীগুলির আগ্রহ ক্রমবর্ধমানভাবে অধিগ্রহণ কৌশলগুলির দৃঢ়তার সাথে যুক্ত।
"বিনিয়োগকারী বা কৌশলগত ক্রেতারা প্রতিশ্রুতি নয়, আকর্ষণ দেখতে চান। প্রকৃত রূপান্তর এবং ধরে রাখার তথ্যের উপর ভিত্তি করে একটি কর্মক্ষমতা বিপণন কৌশল থাকা, যেকোনো প্রবৃদ্ধির পূর্বাভাসের চেয়েও মূল্যবান," তিনি উল্লেখ করেন।
যে মামলাগুলি অনুমানের চেয়ে বেশি বিক্রি হয়
সাফল্যের গল্প উপস্থাপন করা - যেমন রূপান্তরের স্পাইক তৈরি করে এমন প্রচারণা, নতুন দর্শক তৈরির ফলে প্রভাবশালীদের সাথে অংশীদারিত্ব, অথবা একটি মালিকানাধীন ডিজিটাল ইকোসিস্টেম তৈরি - সম্ভাব্য ক্রেতাদের আগ্রহ জাগানোর ক্ষেত্রে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
কুইমা দিয়ারিয়া-র ক্ষেত্রে, কোম্পানিটি অভ্যন্তরীণভাবে তার প্রযুক্তিগত কাঠামোও তৈরি করেছে, যার মধ্যে স্মার্ট টিভি, পেমেন্ট সিস্টেম এবং একটি ডেটা এবং বিশ্লেষণ কেন্দ্রের জন্য অ্যাপ্লিকেশন রয়েছে। এই উপাদানগুলির একটি সেটই 2020 সালে কোম্পানিতে একটি উল্লেখযোগ্য অংশীদারিত্ব অর্জনের জন্য স্মার্টফিটের আগ্রহকে জাগিয়ে তুলেছিল। "যা ঘটেছিল তা হল একটি লেনদেন যেখানে তারা সরাসরি আমার কাছ থেকে, একজন ব্যক্তি হিসাবে, কোম্পানির অংশ কিনেছিল। এটি কোম্পানিতে কোনও বিনিয়োগ ছিল না, বরং আমাদের মার্কেটিং ইঞ্জিনের সম্ভাবনা এবং পার্থক্যের উপর ভিত্তি করে একটি কৌশলগত অধিগ্রহণ ছিল," বেইরাও ব্যাখ্যা করেন।
যারা একেবারে শুরু থেকে নির্মাণ করছেন তাদের জন্য একটি নতুন ম্যানুয়াল।
স্মার্টফিটের সাথে চুক্তিটি তথ্যপ্রযুক্তি খাতে একটি গুরুত্বপূর্ণ মোড় হিসেবে চিহ্নিত। "এটি দেখিয়েছে যে, বৃহৎ বিনিয়োগকারীদের জন্য বহিরাগত মূলধনের উপর নির্ভর না করেই একটি লাভজনক এবং আকর্ষণীয় ব্যবসা গড়ে তোলা সম্ভব, যদি আপনার একটি স্বনির্ভর, ডেটা-চালিত প্রবৃদ্ধি ব্যবস্থা থাকে," বেইরাও জোর দিয়ে বলেন, যিনি এখন দক্ষতার সাথে স্কেলিংয়ে আগ্রহী কোম্পানিগুলিতে একজন উপদেষ্টা এবং বিনিয়োগকারী হিসেবে কাজ করেন।
বুটস্ট্র্যাপ মডেল ব্যবহার করে ব্যবসা গড়ে তোলার জন্য উদ্যোক্তাদের জন্য বার্তাটি স্পষ্ট: তথ্য এবং ধারাবাহিকতার সাথে মিলিতভাবে সু-সম্পাদিত পারফরম্যান্স মার্কেটিং, যেকোনো বিনিয়োগ রাউন্ডের চেয়ে ব্যবসার জন্য ভালো হতে পারে।
