Eo amin'ny tontolon'ny fandraharahana, dia mahalana no mitranga ho azy ny fahombiazana. Matetika izany dia vokatry ny safidy stratejika, ny fotoana voafaritra tsara ary ny fifangaroan'ny fahaiza-misaina sy ny fanatanterahana. Ao ambadiky ny isa lehibe, dia saika misy lalana voamarika amin'ny risika kajy, lesona azo antoka ary fikirizana izay mandalo ny tsingerin'ny tsena.
Porofon'izany ny dian'i Marcos Koenigkan teratany Brasilia. Tamin'ny faha-17 taonany, nanomboka ny diany fandraharahana izy tamin'ny fivarotana indray ny sary hosodoko nataon'ireo mpanakanto ao an-toerana ao Brasília, fihetsika toa tsotra izay naneho ny fahaizany manokana hamantatra sy hitrandraka ny fahafahana tsy azon'ny tsena nentim-paharazana.
Ny dingana manaraka dia tonga tamin'ny fahasahiana sy paikady: tamin'ny faha-19 taonany, niaraka tamin'ny fampiasam-bola kely manodidina ny R$10,000, nanokatra ny masoivohom-panananany voalohany izy, nifantoka tamin'ny trano fonenana marindrano ao amin'ny Distrikan'ny Federaly, sehatra tsy hitan'ny mpilalao lehibe amin'ny indostria. Nanapa-kevitra io fanapahan-kevitra io: nanokatra ny varavarany ho amin'ny fisondrotanany eo amin'ny tsena, naneho ny tsirony sy ny fahaizany mazoto amin'ny raharaham-barotra.
Nohamafisina tamin'ny fananganana ny IBAVI (Institut Breziliana momba ny fanombanana sy ny fanombanana ny fananan-tany) ny fahalalan'ny mpisava lalana azy, izay nampiditra ny vanim-potoana nomerika tamin'ny alalan'ny famolavolana ny rafitrany manokana amin'ny fanangonana sy famakafakana ny angon-drakitra momba ny fananan-tany, fivoarana lehibe ho an'ny tsena Breziliana tamin'izany fotoana izany. Teo anelanelan'ny taona 2007 sy 2014, lasa olo-malaza amin'ny sehatra i Koenigkan. "Izaho no tompon'andraikitra tamin'ny famoahana manodidina ny 90% amin'ireo trano fonenana marindrano ara-dalàna ao amin'ny faritra," hoy izy nanamarika.
Miaraka amin'ny traikefany mitambatra sy ny fahitana mialoha ny fotoanany, nanangana ny MK Group ilay mpandraharaha, orinasa mitana izay mifantoka amin'ny orinasa amin'ny sehatra samihafa, saingy mifandray amin'ny lojika mitovy amin'ny sandany: fanavaozana, fametrahana stratejika, ary fifehezana ny niches tsy fantatra.
Ao amin'ny tontolon'ny zavakanto, namorona ny Catálogo das Artes (Katalaogin'ny Zavakanto ), vavahadin-tserasera lehibe indrindra ao Brezila momba ny vidin'ny asa sy ny zavatra antitra izy, izay manome lanja ny famokarana nasionaly amin'ny tsena mitentina 2 miliara dolara, araka ny filazan'i Ipea. Ao amin'ny sehatry ny fananan-tany, mitarika ny LK Engenharia sy MK Participações , miasa amin'ny tetikasa trano fonenana sy ara-barotra izay nanjary mari-pamantarana amin'ny trano fonenana ao amin'ny Distrika Federaly.
Eo amin'ny fitarihan'ny fintech MEO Bank , mikendry ny hanitarana ny trosan'ny orinasa R $ 1 lavitrisa izy amin'ny faran'ny taona 2025, hanamafisana ny fidirana amin'ny renivohitra ho an'ny orinasa antonony. Izy ihany koa no mitantana ny marika Show Self Storage , You Box , ary Brasília Self Storage , izay mipoitra ho mpitarika amin'ny fitahirizana marani-tsaina amin'ny sehatra iray mitombo 15% isan-taona (ABRASSI, 2023) entin'ny fanitarana ny e-varotra sy ny fahamatorana ny fiainana an-tanàn-dehibe. Ary, eo amin'ny sehatry ny tambajotra misy fiantraikany lehibe, izy no nitarika ny Mercado & Opinião , vondrona iray izay mampivondrona mpitarika orinasa maherin'ny 900 izay tompon'andraikitra amin'ny 35% amin'ny harin-karena nasionaly amin'ny resaka stratejika sy fifanakalozan-kevitra izay misy fiantraikany mivantana amin'ireo sehatra manan-danja amin'ny toekarena.
Mercado & Opinião dia teraka nandritra ny areti-mifindra ho fandraisana andraikitra tsy ara-potoana ho an'ny fifanakalozana eo amin'ny mpandraharaha ary iray amin'ireo seha-pifanakalozan-kevitra stratejika ao Brezila ankehitriny. Koenigkan dia nampihatra fepetra hentitra momba ny maha-mpikambana, tsy manaiky afa-tsy ny tompony sy ny mpanatanteraka ambony amin'ny orinasa mitentina tapitrisa dolara, miantoka ny fifantohana sy ny maha-tokana azy. "Ny fihaonana tsirairay dia fanamby stratejika: ny fomba hanatsarana ny fandraharahana, ny tontolon'ny fandraharahana ary ny famokarana. Ny zavatra rehetra ataontsika dia miorim-paka amin'ny renivola, ny fandraharahana ary ny fiovan'ny tontolo iainana orinasa", hoy izy.
Nivadika ho hetsika nikatona ireo fivoriana, ary lasa sehatra ho an'ny fifanakalozan-kevitra izay miantraika mivantana amin'ireo sehatra manan-danja amin'ny toekarena ny fihaonambe Mercado & Opinião. "Ny fandraharahana dia momba ny fanavaozana tsy tapaka. Nianatra aho fa ny fahadisoana dia tena ilaina amin'ny fampivelarana ny fahefana sy ny fahitana tsena feno. Ny fahasamihafana dia eo amin'ny fihainoana ny mpanjifa, ny fitsapana ny vinavina, ary ny tsy tahotra ny hanova ny lalana, "hoy i Koenigkan.
Ny fampiasam-bolany ao amin'ny Banky MEO dia manamafy ny paikadiny nomerika sy fanavaozana, mamakivaky ny sakana amin'ny rafitra ara-bola mahazatra. Araka ny angon-drakitra avy amin'ny Digital Credit Fintechs Survey, notarihin'ny PwC sy ny Breziliana Digital Credit Association (ABCD), dia nitombo 52% ny habetsahan'ny trosa omen'ny fintechs, nahatratra R $ 21.1 miliara tamin'ny 2023.
Mikasa ny hampitombo avo roa heny ny vola miditra amin'ny faran'ny taona 2025 ny Vondrona MK, tohanan'ny teknolojia, fiaraha-miasa matanjaka, ary ny tanjaky ny tambajotra mahafeno fepetra. "Ny zava-miafina dia ny fananganana tontolo iainana mampifandray ny olona, ny orinasa ary ny hevitra, manova ny zavatra tsy noraharahiana teo aloha ho lasa fahafahana mitentina miliara dolara," hoy ilay mpandraharaha.
Misedra vanim-potoana fiovana ara-toekarena i Brezila, ary ny mpitarika toa an'i Marcos Koenigkan no lohalaharana amin'ity fiovana ity. Tsy momba ny isa ihany ny tantarany, fa momba ny paikady, ny vina ary ny faharetana — ireo akora mamaritra ny mpandraharaha afaka mamolavola ny hoavin'ny firenena.
