Miaraka amin'ny fahatongavan'ny varotra faran'ny taona mifantoka amin'ny fialantsasatra toy ny Krismasy sy ny fankalazana, ireo mpivarotra e-varotra dia miatrika ny vanim-potoana faratampony amin'ny fivarotana an-tserasera. Saingy ny tsiambaratelon'ny fahombiazana dia tsy amin'ny fampiroboroboana ara-potoana ihany, fa amin'ny paikady fanatsarana mitohy sy ny fitantanana ny fifandraisan'ny mpanjifa mandritra ny taona.
Araka ny fanadihadiana "Black Friday 2025 - Black Friday Beyond the Price ," notarihin'ny MindMiners, mpanjifa 9 amin'ny 10 no nanao fikarohana alohan'ny hividianana . Fanampin'izany, ny 71% amin'ny Breziliana dia mikasa ny handany hatramin'ny R$ 1,000 , hanamafisana ny fitondrantena misaina sy voaomana kokoa.
"Ny datin'ny faran'ny taona, toy ny Black Friday, Krismasy, ary ny fankalazana ny faran'ny taona, dia fahafahana tsy manam-paharoa amin'ny fiovam-po, fa ireo mpivarotra izay mametra ny paikadiny amin'ireo daty ireo ihany dia mamela vola ao anatin'ny 10 volana hafa amin'ny taona," hoy ny fampitandreman'ny manam-pahaizana momba ny varotra Thiago Muniz, mpampianatra ao amin'ny Getúlio Vargas Foundation (FGV) ary Tale Jeneralin'ny Receita Previsível.
E-varotra scenario any Brezila
Mitohy mivelatra ny e-varotra breziliana ary efa nametraka ny tenany ho iray amin'ireo be fanantenana indrindra eran-tany. Araka ny filazan'ny Fikambanana Breziliana momba ny Varotra Elektronika (ABComm) , 350 lavitrisa reais ny vola vinavinaina ho an'ny e-varotra breziliana amin'ny taona 2029.
Hevitra manan-danja iray hafa dia ny fitomboan'ny fitaoman'ny mpamorona votoaty amin'ny fitondran-tena mividy. Ny angon-drakitra avy amin'ny Rakuten Advertising dia manambara fa 61% amin'ny mpanjifa (any Brezila sy maneran-tany) no nanao fividianana natosiky ny tolo-kevitry ny influencer tao anatin'ny enim-bolana farany. Any Brezila, 83% no efa nividy vokatra mihoatra ny R$ 100 natolotry ny influencers, ary ny 38% dia nandany mihoatra ny R$ 500.
Ireo isa ireo dia mampiseho fa ny mpanjifa nomerika dia malina kokoa, mahafantatra ary mitaky, ary ny fifaninanana amin'ity tontolo ity dia mitaky drafitra mitohy, traikefa manokana ary fahaiza-manao tsara.
Fanampin'izay, ny tsenan'ny nomerika breziliana dia manolotra tontolon'ny fifaninanana mihamitombo. Mikasika ireo marika tsaroan'ny mpanjifa indrindra mandritra ny vanim-potoanan'ny fampiroboroboana dia mitarika 22% i Magalu, arahin'i Casas Bahia (16%), Americanas (13%), Shopee ary Amazon (12%), Mercado Livre (9%), Samsung (7%), Electrolux, Nike ary Shein (3%), araka ny fikarohana nataon'ny MindMiners.
Fahitana manaitra iray hafa amin'ny fanadihadiana dia ny fiakaran'ny meteorika an'ny Shopee, izay nipoitra tany Brezila tamin'ny tapaky ny taona 2019 ary tao anatin'ny 6 taona monja dia efa nihoatra ny marika Breziliana sy iraisam-pirenena. Miaraka amin'ny fanononana maromaro akaiky ny Americanas, miharihary ny tanjaky ny fivoaran'ny marika tato anatin'ny taona vitsivitsy.
"Ny raharaha Shopee dia mampiseho fa tsy ireo goavam-be efa miorina ihany no afaka misongadina. Ny fivarotana kely sy salantsalany dia afaka mifaninana tokoa, raha toa ka mampihatra ny paikady mety tsy tapaka izy ireo," hoy ny fanadihadian'i Muniz.
Torohevitra azo ampiharina mba hampitomboana ny vokatra amin'ny e-varotra.
Mba hanampiana ireo mpandraharaha hampitombo ny vokatra azony amin'ny faran'ny taona, dia nanangona toro-hevitra azo ampiharina fito i Thiago Muniz izay azo ampiharina avy hatrany amin'ny fivarotana an-tserasera rehetra:
1. Amboary ny hafainganam-pandehan'ny tranokala: Ny hafainganam-pandehan'ny entana dia iray amin'ireo antony lehibe misy fiantraikany amin'ny tahan'ny fiovam-po. Araka ny Think with Google , 53% amin'ny mpampiasa no mandao tranonkala finday raha toa ka maka 3 segondra mahery ny fandefasana azy.
"Ny fampiasam-bola amin'ny fampiantranoana kalitao sy ny famatrarana sary dia tena ilaina mba hitazonana ny mpitsidika.
2. Manatsotra ny fizotry ny famandrihana: ny saha fanampiny tsirairay amin'ny endrika fividianana dia mampihena ny tahan'ny fiovam-po. Araka ny filazan'ny Baymard Institute , ny salanisan'ny tahan'ny fandaozana sarety fiantsenana amin'ny e-varotra dia 69.8%. Afaka mampitombo haingana ny fiovam-po ny fanolorana fisavana tsotsotra, fandoavam-bola amin'ny alàlan'ny PIX (rafitra fandoavam-bola avy hatrany Breziliana), angon-drakitra feno automatique, ary ny safidy hividianana ho vahiny.
PIX, ohatra, no fomba fandoavam-bola be mpampiasa indrindra ao amin'ny firenena amin'ny 73%-n'ny Breziliana, araka ny fanadihadiana nataon'ny MindMiners.
3. Mampiasa vola amin'ny famaritana ny vokatra feno: Ao amin'ny tontolo an-tserasera, ny mpanjifa dia tsy afaka mikasika na manandrana ny vokatra, noho izany dia ilaina ny fampahalalana amin'ny antsipiriany. "Famaritana feno, miaraka amin'ny refy, fepetra ara-teknika, sary sy horonan-tsary avo lenta, mampihena ny fisalasalana sy ny fiverenana, ankoatra ny fanamafisana ny SEO an'ny tranokala," hoy i Thiago nanampy.
4. Ampiharo amin'ny etika ny fahamehana sy ny tsy fahampiana: mamporisika ny fanapahan-kevitra hividianana ny fampahafantarana ny mpanjifa momba ny tahiry voafetra, ny fotoana fanaterana manokana, na ny tolotra fe-potoana voafetra, raha toa ka atao mangarahara sy marina izany. Ny paikady mamitaka, ankoatry ny tsy ara-dalàna, dia manimba ny lazan'ny marika.
5. Mamorona programa momba ny fifandraisana aorian'ny varotra : ny fitazonana mpanjifa dia mahasoa kokoa noho ny fahazoana vaovao. Ny fanadihadiana Harvard Business Review ny angon-drakitra avy amin'ny Bain & Company dia mampiseho fa ny fitomboan'ny 5% amin'ny tahan'ny fihazonana dia mety hampiakatra tombony eo anelanelan'ny 25% sy 95%.
"Mampiasa vola amin'ny mailaka fanaraha-maso, fanadihadiana momba ny fahafaham-po, tolotra manokana ary programa tsy fivadihana hanovana ny mpividy tsindraindray ho mpanjifa miverimberina," hoy i Muniz nanantitrantitra.
6. Mampiasà porofo ara-tsosialy amin'ny fomba stratejika: mampitombo ny fahatokisan'ny mpanjifa ny famerenan'ny mpanjifa, ny isan'ny varotra vita ary ny tombo-kase fiarovana. Araka ny voalazan'ny Spiegel Research Center , ny mety hividianana vokatra misy hevitra dimy dia 270% ambony noho ny mety hividianana vokatra tsy misy hevitra.
"Asehoy ny hevitra tena izy, valio ny hevitra ary amporisiho ny mpanjifa afa-po hizara ny traikefany," hoy izy ireo nanampy.
7. Ataovy manokana ny traikefa amin'ny fitetezana: Iray amin'ireo fironana lehibe amin'ny e-varotra ny fanaovana manokana. Ny angon-drakitra avy amin'ny Epsilon dia mampiseho fa ny 80% amin'ny mpanjifa dia mety hanao raharaham-barotra amin'ny orinasa manolotra traikefa manokana. Ankoatr'izay, ny 44% amin'ny mpanjifa dia milaza fa mety ho lasa mpividy miverimberina izy ireo aorian'ny traikefa manokana manokana.
Mampiasà angon-drakitra momba ny fitondran-tena sy ny tantaran'ny fividianana mba hamoronana tolo-kevitra manokana, toeram-pivarotana mavitrika, ary fifandraisana nokendrena.
Vina maharitra
Araka ny voalazan'i Thiago Muniz, ny fahadisoana mahazatra indrindra amin'ireo mpivarotra an-tserasera dia mifantoka manokana amin'ny varotra tokana nefa tsy manangana rafitra maharitra. "Ny fahasamihafana misy eo amin'ny fivarotana an-tserasera velona sy ireo izay miroborobo dia miankina amin'ny vinavina . Rehefa mampihatra ny dingana tsy miovaova ho an'ny fanatsarana, ny famakafakana ny angon-drakitra ary ny fitantanana ny fifandraisan'ny mpanjifa ianao, dia mitsahatra tsy ho loteria ny varotra ary lasa vokatra andrasana," hoy ny fanazavan'ny tale jeneralin'ny Receita Previsível.
Ny manam-pahaizana dia manoro hevitra fa ny mpivarotra dia hanokana farafahakeliny 20% amin'ny fotoanany amin'ny famakafakana ny metrika sy ny fanatsarana mitohy, amin'ny fitondrana ny fivarotana an-tserasera ho toy ny rafitra azo atao sy tokony hatsaraina hatrany.
"Ny varotra amin'ny faran'ny taona sy ny vanim-potoana Krismasy dia fotoana tena tsara hitsapana paikady amin'ny ambaratonga lehibe. Izay miasa mandritra ireo fotoana ireo dia tokony hamboarina sy tazomina mandritra ny taona. Ny fahombiazana amin'ny e-varotra dia tsy momba ny fananana iray volana tsara, fa momba ny fananganana roa ambin'ny folo volana tsy miovaova, "hoy i Muniz namarana.
