Ny marika haitraitra dia nahay ny zavakanto momba ny maha-tokana sy ny faniriana, nanangana paikady izay mihoatra ny fivarotana vokatra tsotra ary mamorona traikefa marina ho an'ny mpanjifa. Ity maodely ara-barotra ity dia nodinihina sy nampiharina tamin'ny sehatra hafa, anisan'izany ny nomerika, izay mihamiharihary ny filana fanavahana sy fanavahana manokana.
Araka ny fanadihadiana nataon'ny Bain & Company, mitombo eo ho eo amin'ny 6% isan-taona ny tsena mihaja, na dia ao anatin'ny vanim-potoanan'ny tsy fandriam-pahalemana ara-toekarena aza. Izany faharesen-dahatra izany dia noho ny fampiasana ny fihetsehana ara-pihetseham-po sy ny paikady maha-izy azy, izay mitarika ny mpanjifa hahita ireo vokatra ireo ho mariky ny sata sy ny zava-bita manokana.
Araka ny voalazan'i Thiago Finch , manampahaizana manokana momba ny varotra nomerika ary mpanorina ny Holding Bilhon, ny marika premium dia tsy mifaninana amin'ny habetsahan'ny varotra, fa amin'ny fananganana sanda tsy azo tsapain-tanana. "Ny mpanjifa lafo vidy dia tsy mividy vokatra fotsiny, fa mampiasa vola amin'ny fomba fiaina, amin'ny maha-mpikambana azy amin'ny klioba. Ity lojika ity dia azo averina amin'ny tsena rehetra izay te-hamorona fifandraisana sy tsy fivadihana, "hoy izy.
Exclusive ho fitaovana ara-barotra
Ny fitsipiky ny tsy fahampiana dia iray amin'ireo vato fehizoron'ny trano lamaody lehibe. Ny orinasa toa an'i Hermès sy Rolex dia mampiasa lisitry ny fiandrasana sy famokarana voafetra mba hamoronana fahatsapana tsy fahita firy. Ity modely ity, fa tsy mandroaka ny mpanjifa, dia mampitombo ny faniriana ary manamafy ny maha-izy azy ny marika.
Balenciaga, ohatra, dia miantehitra amin'ny famotehana sy ny endrika fihantsiana mba hamoronana fifampiraharahana, raha i Loro Piana kosa dia misongadina amin'ny kalitao faran'izay tsara amin'ny fitaovany sy ny fahaiza-manaony. Dior, etsy ankilany, dia mametraka ny tenany ao amin'ny eritreritra iraisana ho mitovy amin'ny kanto mahazatra sy ny fanavaozana tsy manam-potoana. Ny tsirairay amin'ireo marika ireo dia miasa amin'ny fomba miavaka amin'ny fomba miavaka, mamorona tontolo iainana misy dikany izay mifanaraka amin'ny mpihaino manokana.
Io fifehezana ny famatsiana sy ny fitakiana io dia miteraka ilay antsoina hoe "vokatry ny tsy fahampian-tsakafo", izay nodinihina betsaka tamin'ny psikolojia mpanjifa. Rehefa hita fa tsy fahita firy na voafetra ny zavatra iray, dia mitombo be ny faniriana izany. Ity trangan-javatra ity dia manamafy ny hevitra fa ireo vokatra ireo dia mihoatra noho ny zavatra; izy ireo dia tandindon'ny sata natokana ho an'ny olom-bitsy.
Ao amin'ny tontolo nomerika, ity paikady ity dia noraisin'ireo orinasa mitady fanavahana. Nahazo vahana ihany koa ny fanamboarana manokana: ny fanadihadiana nataon'i McKinsey dia mampiseho fa ireo orinasa mampiasa vola amin'ny traikefa namboarina dia afaka mampitombo ny fidiram-bolan'izy ireo hatramin'ny 15%, satria ny sandan'ny mpanjifa mifanaraka amin'ny filany.
"Ny teknôlôjia dizitaly dia ahafahantsika mandanja paikady izay voafetra teo aloha ho an'ny tontolo ara-batana. Amin'izao fotoana izao, miaraka amin'ny automation sy ny famakafakana data, dia azo atao ny manolotra traikefa hyper-personalized ho an'ny mpanjifa tsirairay, mampitombo ny fifampiraharahana sy ny fiovam-po, "hoy ny fanazavan'i Finch .
Famoronana marika sy fandraisana andraikitra ara-pihetseham-po
Ny endri-javatra hafa mampiavaka ny marika lafo vidy dia ny famoronana fitantarana izay manamafy ny fiheverana ny lanjany. Louis Vuitton, ohatra, dia mametraka ny tenany tsy amin'ny maha mpanamboatra valizy sy kitapo fotsiny, fa amin'ny maha-marika mifandray amin'ny haingo sy ny aventure. Ity tantara ity dia manamafy ny maha-izy azy ny orinasa ary miteraka fifamatorana ara-pihetseham-po amin'ny mpanjifa.
Fanampin'izany, ny paikady tsy mahazatra dia manamafy izany fanavakavahana izany. Ohatra iray ny tamin'i Louis Vuitton namoaka kitapo aingam-panahy avy amin'ny fonosana mofo, amidy amin'ny vidiny mihoatra ny R$20,000. Ity karazana vokatra ity dia mifanaraka amin'ny lojikan'ny haitraitra ankehitriny, izay manome lanja kokoa ny maha-izy azy sy ny esoeso noho ny asany.
Hevi-dehibe iray hafa dia ny fananganana klioba manokana. Ny marika sasany, toa an'i Chanel, dia mametra ny fidirana amin'ny fanangonana sasany, fa ny hafa kosa mampiasa fanasana amin'ny hetsika manokana ho fomba hanamafisana ny maha-mpikambana azy amin'ny vondrona voafantina. Ity lojikan'ny "miditra amin'ny klioba" ity dia iray amin'ireo fananana lehibe indrindra amin'ny marika lafo vidy ary azo alain'ny orinasa nomerika izay te hampitombo ny vidin'ny vokatra azony.
Araka ny filazan'i Finch, ireo marika mahavita manova ny mpanjifany ho ambasadaoro ho azy dia manana tombony lehibe amin'ny fifaninanana. "Tsy avy amin'ny fanentanana ara-barotra fotsiny ny firotsahana, fa avy amin'ny fomba fijerin'ny mpanjifa ny marika. Ny orinasa izay mamorona ny maha-izy azy matanjaka dia mitantana ny hahatonga ny mpanjifany ho anisan'ny tantarany," hoy izy nanamarika.
Ahoana ny fampiharana ireo paikady ireo amin'ny tontolo nomerika
Noho izany, ireo orinasa amin'ny sehatra samihafa dia afaka mandray soa avy amin'ireo fitsipika ampiasain'ny tsenan'ny haitraitra hampitomboana ny fahatongavany sy ny vidiny. Ny fanao sasany dia ahitana:
- Mamorona fanavakavahana: manomboka fanontana voafetra, manolotra fidirana aloha amin'ny vokatra na serivisy, ary famerana ny isan'ny mpanjifa tolotra.
- Fanamafisana ny traikefa: mampiasa faharanitan-tsaina artifisialy sy famakafakana angon-drakitra mba hahatakarana ny safidinao ary hanolotra fifanarahana manokana.
- Fananganana vondrom-piarahamonina: fampiasam-bola amin'ny fandaharan'asa tsy fivadihana sy vondrona manokana hanamafisana ny fahatsapana ny maha-izy azy.
- Tantara mifandray: mamorona fitantarana izay manamafy ny soatoavina sy ny tanjon'ny marika, miteraka famantarana amin'ny mpihaino.
Teknolojia sy fanavakavahana: ny hoavin'ny varotra
Ny fandrosoana amin'ny faharanitan-tsaina artifisialy sy ny angon-drakitra lehibe dia nahafahan'ny fampiharana ireo paikady ireo tamin'ny ambaratonga lehibe. Ao amin'ny marketing dizitaly, ny personalization dia tsy fanavahana intsony, fa ilaina.
"Ny tsena mihaja dia mampianatra antsika fa tsy ampy ny fivarotana vokatra. Mila mamorona traikefa mpanjifa tsy manam-paharoa ianao. Amin'izao fotoana izao, miaraka amin'ny teknolojia, azo atao ny mampihatra io foto-kevitra io amin'ny orinasa rehetra ary manangana marika tsy hay hadinoina, "hoy i Finch namarana.
