Ny fandrindrana stratejika dia asa tena ilaina ho an'ny orinasa rehetra, satria amin'ny alalan'izany no hikatsahana fitomboana maharitra sy mifaninana ny fikambanana. Noho izany, tsy asa tsy misy dikany na azo tanterahina tsy am-piheverana, ary ny torohevitra ara-dalàna tsara dia mpiara-miombon'antoka lehibe amin'ny fampitomboana ny mety hisian'ny drafitra mahomby.
Ny fomba fijery nentim-paharazana momba ny drafitra stratejika dia hita ao amin'ny boky "Strategy Competitive" nataon'i Michael Porter, izay manolotra paikady telo samihafa izay matetika ampiasain'ny mpandraharaha:
- Cost Strategy : Ny tanjona dia ny hahazo tombony amin'ny fifaninanana amin'ny fanomezana vokatra na serivisy amin'ny vidiny ambany kokoa noho ny mpifaninana hafa amin'ny tsena mitovy. Mba hahombiazan'io paikady io, ny orinasa dia mikatsaka ny hampihenana ny vidiny (asa, akora fototra, sns.), hampitombo ny fahombiazany amin'ny fizotrany famokarana, ary hahazo tombony ara-toekarena, ohatra.
- Strategy Differentiation : Amin'ny alalan'ity paikady ity, ny orinasa dia mikatsaka ny hanolotra vokatra na serivisy tsy manam-paharoa sy tsy hay hadinoina miaraka amin'ny sanda fanampiny. Ohatra amin'ny fikambanana mampiasa ny paikadin'ny fanavahana ireo marika na orinasa manana teknolojia manokana sy/na zava-baovao.
- Focus Strategy : Farany, ny paikady mifantoka dia iray izay mikendry ny hanome fahafaham-po ny filan'ny tsena manokana araka izay azo atao. Ao amin'ny paikady fifantohana, mpanjifa voafetra no omena amin'ny alàlan'ny portfolio-n'ny vokatra/serivisy tery kokoa (indraindray ny orinasa dia manolotra vokatra na serivisy tokana), ka mahatonga ny orinasa ho mpamatsy tena ilaina amin'io tsena io.
Ny paikady tsirairay dia mitondra risika sy fahafaha-manao miavaka, izay azo fehezina tsara kokoa amin'ny alàlan'ny fifanarahana fifanarahana, hetsika fisorohana, ary ny fampidirana ny paikadin'ny orinasa sy ny paikadin'ny lalàna.
Andeha isika hijery ohatra vitsivitsy!
Paikady vidy
Rehefa mampiasa paikady fampihenana ny vidim-piainana ny orinasa iray, dia mila ahena araka izay azo atao ny fandaniana mba hitazomana ny tombony azony amin'ny fifaninanana amin'ireo mpifaninana hafa manana paikady mitovy.
Iray amin'ireo risika lehibe indrindra, araka izany, ny fampiasana ireo mpamatsy izay tsy manaja ny lalàna momba ny asa, ka mahatonga ny mpiasa amin'ny toe-javatra manimba. Indrisy fa toe-javatra mahazatra loatra izany, ary tsy maintsy tantanina araka ny tokony ho izy amin'ny alalan'ny fahazotoan'ny — hetsika izay miha-zava-dehibe kokoa noho ny maha-zava-dehibe ny fandaharam-potoanan'ny ESG. Tsy azo ekena intsony ny orinasa milaza tsotra izao fa "tsy mahalala" ny fanaon'ny mpandraharaha na mpamatsy azy.
Ny risika iray hafa atrehin'ny orinasa iray mampiasa paikady fampihenana ny vidiny dia ny fanitsiana ny vidiny ho an'ny fampidirany, izay matetika mitaky ny fampitaovana ny fitomboana amin'ny mpanjifa (noho izany dia very ny tombony amin'ny fifaninanana). Mba hisorohana ny toe-javatra toy izany, dia zava-dehibe ny fifanekena famatsiana ahitana fepetra mazava fanitsiana ny vidiny (mampiasa tondro mifanaraka amin'ny toetra manokana ny orinasa), ary koa ny fitsipika amin'ny alalan'ny fanitsiana tsy manam-paharoa na ny mety ny fampitsaharana tsy misy sazy raha misy ny fiakaran'ny vidim-piainana ho an'ny roa tonta.
Paikady fanavahana
Ny paikady fanavahana mazàna dia mitaky fampiasam-bola lehibe – na amin'ny famolavolana , Fikarohana, Fampandrosoana ary Fanavaozana (RD&I), na koa amin'ny fisarihana sy fitazonana talenta.
Ho an'ireo orinasa mandray an'io paikady io, ny fanohanana ara-dalàna dia mifandray amin'ny hetsika maro, toy ny: fiarovana ny fananana ara-tsaina (marika, patanty, logiciel ), manomboka amin'ny fisoratana anarana amin'ny INPI ka hatramin'ny hetsika ara-dalàna mba hisorohana ny fampiasana tsy ara-dalàna ireo singa manavaka; fifanarahana momba ny tsiambaratelo sy tsy fampahafantarana; fiaraha-miombon'antoka sy safidy amin'ny tahiry hitazonana ireo mpiasa fototra ho an'ny fahombiazan'ny paikady fanavahana.
Fanampin'izany, ara-dalàna ho an'ny orinasa iray ny mitaky vola be amin'ny fampivoarana ny vokatra na serivisy. Amin'izao fotoana izao, mety ilaina ny mamolavola fifanarahana sarotra amin'ny mpampiasa vola. Ny mpanolo-tsaina ara-dalàna dia hanampy amin'ny fisafidianana ny fomba fampiasam-bola avy amin'ireo safidy azo alaina ara-dalàna (toy ny fampiasam-bola anjely, fampindramam-bola azo ovaina, fiaraha-miasa voafetra, sns.) ary hanara-maso ny dingana rehetra amin'ny fanatanterahana ny fifanarahana fampiasam-bola, manomboka amin'ny fifampiraharahana voalohany (izay azo fehezina amin'ny alàlan'ny Memorandum of Understanding) ka hatramin'ny famolavolana sy famaranana ny fifanarahana (miaraka amin'ny famotsorana ny fampiasam-bola ho an'ny ohatra).
Focus paikady
Amin'ny alàlan'ny paikadin'ny fifantohana, ny mpandraharaha dia miafara amin'ny fisarihana ireo risika mifandraika amin'ny toeram-pivarotana kely kokoa hotompoiny - izay mety hampidi-doza azy ireo rehefa miatrika ny loza mety hitranga amin'ny mpandray anjara vaovao (izany hoe, mpifaninana izay mety hipoitra amin'ny ho avy) ary manolo ny vokatra / serivisy.
Eto, ankoatry ny fiarovana fototra mifandraika amin'ny fananana ara-tsaina, dia zava-dehibe ny hisian'ny fifanarahana amin'ny mpanjifa misy fehezan-dalàna manokana miaraka amin'ny faharetana sahaza, ny sehatra voafaritra tsara amin'ny trangan-javatra, ary ny sazy ampy hiarovana ny fampiasam-bolan'ny mpandraharaha.
Zava-dehibe ihany koa ny fisian'ny fifanarahana tsy misy fifaninanana mba hisakanana ny mpanjifan'ny orinasa amin'ny famolavolana ny vahaolana arahana ao anatiny; ary koa ny fehezan-dalàna tsy misy fangatahana mba hisakanana ny mpanjifa tsy handray mpiasa, mpiara-miombon'antoka na mpanome tolotra ao amin'ny fikambanana, matetika paikady iray hampidirana an'io hetsika io.
Avy amin'ireo ohatra etsy ambony, dia mazava fa ny toro-hevitra ara-dalàna dia mpiara-miombon'antoka lehibe amin'ny drafitra stratejika, raha toa ka misy ny fijerena amim-pitandremana sy mifanaraka amin'ny tari-dalana tian'ny fikambanana horaisina - ary inona no tena filana ara-dalàna amin'io orinasa io.
Sergio Luiz Beggiato Junior dia mpisolovava ao amin'ny orinasa mpanao lalàna Rücker Curi – Law and Legal Consulting.
