Ny taona 2024 dia vanim-potoana fanovana ho an'ny e-varotra B2B, voamariky ny fitomboana lehibe, ny fironana mivoatra ary ny fanamby mipoitra. Ny angon-drakitra vao haingana dia manondro fa ny fivarotana tranokala B2B any Etazonia dia andrasana hahatratra 2,04 trillion US dolara amin'ity taona ity, izay misolo tena ny 22% amin'ny varotra an-tserasera. Mifanohitra amin'izany, ny tsenan'ny e-varotra B2B any Amerika Latina, na dia mitombo haingana aza, dia kely kokoa, miaraka amin'ny tombantombana mahatratra 200 miliara dolara amin'ny 2025.
Ity tsy fitoviana ity dia azo lazaina amin'ny fahasamihafan'ny fahamatoran'ny tsena, ny fotodrafitrasa nomerika ary ny haavon'ny fampiasam-bola ara-teknolojia eo amin'ny faritra. Na dia manana fotodrafitrasa matanjaka sy avo lenta amin'ny nomerika aza i Etazonia, dia mbola eo am-pamolavolana ireo fahaiza-manao ireo i Amerika Latina. Na izany aza, ny taham-pitomboana isan-taona any Amerika Latina, manodidina ny 20%, dia manondro ny mety hisian'ny fisamborana , satria ny orinasa dia manohy mampiasa sy mampihatra ny teknolojia e-varotra mandroso kokoa.
Amin'ny ankapobeny, ny fitomboana lehibe hita tamin'ity semester ity dia notarihin'ny fandrosoana ara-teknolojia sy ny filàna fomba fividianana mahomby kokoa. Nitombo ny fiankinan-doha amin'ny fantsona nomerika ho an'ny fifanakalozana B2B, miaraka amin'ny 60% amin'ny mpividy mitsidika tranokala mpamatsy ary ny 55% dia mandray anjara amin'ny webinars ampiantranoin'ny mpamatsy alohan'ny handraisana fanapahan-kevitra momba ny fividianana. Ny mari-pamantarana iray hafa dia ny fanitarana ny tsingerin'ny fividianana, miaraka amin'ny 75% amin'ny mpanatanteraka manaiky fa nitombo ny salan'isa tao anatin'ny roa taona farany.
Anisan'ireo fivoarana lehibe mandritra io vanim-potoana io, ireto manaraka ireto no misongadina: ny fanatsarana ny traikefan'ny mpampiasa, miaraka amin'ny interface vaovao sy fiasa vaovao amin'ny tranokala manome traikefa miantsena tsara kokoa; ny fandraisana ny varotra amin'ny finday amin'ny fifampiraharahana B2B, entin'ny filana fanamorana sy fahazoana vaovao amin'ny fotoana tena izy; ary ny fampiasana sakana mba hampitomboana ny mangarahara sy ny fiarovana amin'ny fitantanana rojo famatsiana.
Fanamby mipoitra
Na dia eo aza ny fitomboany, ny sehatry ny e-varotra B2B dia mbola miatrika fanamby maro, ao anatin'izany ny fizotry ny fividianana lava, ny fahasarotana amin'ny fampidirana sehatra vaovao miaraka amin'ireo rafitra lova efa misy, ary ny fampidirana amin'ny ekipan'ny varotra, satria ny endrika varotra rehetra dia tsy maintsy miasa amin'ny fiaraha-miasa. Fanampin'izay, raha toa ka mandeha an-tserasera ny fifampiraharahana, dia avo kokoa ny loza ateraky ny fandrahonana an-tserasera, mitaky fepetra fiarovana matanjaka mba hiantohana ny fahamarinan'ny angona sy hitazonana ny fahatokisan'ny mpividy.
Fahafahana amin'ny sehatra
Ny orinasa misokatra ho an'ny B2B e-varotra dia afaka manararaotra ny famakafakana angon-drakitra mba hampifanaraka ny tolotra amin'ny filan'ny mpividy tsirairay, ary koa mampiasa faharanitan-tsaina artifisialy (AI) sy automatique mba hanamafisana ny fizotrany, hampihenana ny vidiny ary haminavina ny fomba fividianana. Ny zavatra hafa azo atao dia ny fampiasana omnichannel mba hanomezana traikefa tsara kokoa amin'ny lafiny rehetra, ankoatra ny fananganana fiaraha-miasa sy fiaraha-miasa stratejika hanampy amin'ny fanitarana ny tolotra ataon'izy ireo sy hiditra amin'ny tsena vaovao.
Ny sehatra lehibe indrindra amin'ny fitomboan'ny e-varotra dia ny Manufacturing, entin'ny filana amin'ny fividianana sy ny fitantanana rojo famatsiana mahomby; Wholesale and Distribution, izay mihamaro hatrany ny fampiasana e-varotra mba hanatsorana ny asa sy hanatrarana mpanjifa bebe kokoa; ary Fitsaboana ara-pahasalamana, mifantoka amin'ny fividianana fitaovam-pitsaboana sy fitaovana.
Saingy tsy momba ny orinasa lehibe ihany ny sehatra. Mampiseho fijery tsara ihany koa ny orinasa madinika sy salantsalany (PME) rehefa mikatsaka ny hampifanaraka ny e-varotra B2B. Amin'izany tanjona izany, mampiasa vola amin'ny teknolojia izy ireo—indrindra ireo sehatra nomerika sy fitaovana hanatsarana ny fisian'izy ireo an-tserasera—fiofanan'ny mpiasa, ary vokatra sy serivisy manokana ho an'ny tsenan'ny tena manokana, mitady hanavaka ny tenany amin'ireo mpifaninana lehibe kokoa.
Inona no ho avy?
Raha mitaingina an'io onjam-peo io dia toa mampanantena ny hoavin'ny sehatra: ny fivarotana tranokala B2B dia antenaina hitombo hatrany, hahatratra 2.47 tapitrisa dolara amerikana amin'ny 2026, misolo tena ny 24.8% amin'ny varotra e-varotra. Araka ny angon-drakitra Gartner, 80% amin'ny fifandraisan'ny varotra B2B eo amin'ny mpamatsy sy ny mpividy dia hitranga amin'ny alàlan'ny fantsona nomerika amin'ny 2025.
Ny fandrosoana ara-teknolojia mitohy dia tokony hitondra fanavaozana sy fahombiazana amin'ny fifampiraharahana B2B, ary ny orinasa dia mbola hivelatra maneran-tany, mampiasa sehatra nomerika mba hahatratrarana tsena sy mpanjifa vaovao. Ankoatr'izay, ny ankamaroan'ny hevi-baovao dia tokony ho avy amin'ny mombamomba ny fivoaran'ny mpividy B2B, izay niova be tato anatin'ny taona vitsivitsy tao anatin'ny tetezamita mazava.
Raha fintinina, ny tombontsoa lehibe indrindra dia ny tsy manadino ny sambo raha resaka varotra nomerika B2B. Ny 24 volana ho avy dia ho zava-dehibe ho an'ny orinasa rehetra izay mizara izany vina izany.
