Arvien sarežģītākā tirgū ar samazinātiem budžetiem un lēnākiem pirkšanas procesiem LinkedIn atklāj jaunu statistiku: 64 % B2B mārketinga speciālistu apgalvo, ka viņiem nepieciešams ilgāks laiks, lai noslēgtu darījumu . Šis skaitlis ir daļa no pētījuma “Global B2B Marketing Outlook 2025”, kas tika veikts ar vairāk nekā 7000 profesionāļu 14 valstīs, tostarp Brazīlijā, un nesen tika prezentēts platformas globālajā B2B mārketinga pasākumā B2Believe, kas notika Londonā.
Šajā scenārijā platforma uzsver, ka atbilde uz ilgāku pirkšanas ciklu risināšanu slēpjas uzticībā un pilnīgā piltuves integrācijā. Stratēģijas, kas apvieno zīmola veidošanu un pieprasījuma ģenerēšanu – ar atbilstošu saturu, zīmola pasākumiem un uz datiem balstītu reklāmu –, ir izrādījušās būtiskas lēmumu paātrināšanai un rezultātu uzlabošanai. LinkedIn platformā zīmoli ar pastāvīgu klātbūtni augstas kvalitātes auditorijā reģistrē līdz pat 10% vairāk konversiju , un zīmola saturs 1,4 reizes palielina potenciālo klientu piesaistes kampaņu efektivitāti.
“ Mēs saskaramies ar jaunu realitāti B2B mārketingā, kur spēja veidot uzticību nosaka, kas noslēdz darījumus. Integrējot zīmolu un sniegumu ar datu analīzi, mēs nodrošinām reālu efektivitāti katrā pārdošanas piltuves posmā. LinkedIn mūsu apņemšanās ir nodrošināt profesionāļiem pilnīgus un drošus risinājumus, lai viņi varētu orientēties šajā jaunajā kontekstā. Ar jaunajām LinkedIn Events funkcijām mēs speram soli tālāk, integrējot datus, multividi un saturu, lai radītu atbilstošākus savienojumus un taustāmus rezultātus ,” saka Ana Moises, LinkedIn Brazil mārketinga risinājumu direktore .
Notikumi kā izaugsmes dzinējspēks
Dati liecina, ka 96% profesionāļu klātienes pasākumus uzskata par vienu no efektīvākajām tiešās pārdošanas taktikām . Paturot to prātā, LinkedIn Events ir izstrādātas jaunas funkcijas
- Uzlabota redzamība : integrācija ar ON24, korporatīvo tīmekļa pārraides platformu, ļauj pārvaldīt pasākumus tieši no LinkedIn un veicināt reklāmu stratēģiski svarīgos laikos.
- Augstas precizitātes segmentācija : sinhronizācija ar Cvent dalībnieku datiem izveido pielāgotas auditorijas atkārtotai mērķauditorijas atlasei un paplašināšanai.
- Uz datiem balstīta konversija : jauns potenciālo klientu piesaistes mērķis pasākumu kampaņās ar tiešu integrāciju ar klientu attiecību pārvaldības sistēmām (CRM), izmantojot ON24 vai Integrate — rīku, kas savieno potenciālo klientu datus ar mārketinga automatizācijas platformām.
Kampaņas, kurās tiek izmantotas pasākumu reklāmas vietnē LinkedIn, jau tagad uzrāda līdz pat 31 reizi vairāk skatījumu un ievērojami palielina konversijas rādītājus.
Lai investētu gudrāk, labāk izvērtējiet.
Tā kā 78 % mārketinga vadītāju apgalvo, ka ieguldījumu atdeves (ROI) pierādīšana ir kļuvusi svarīgāka, LinkedIn paplašina arī savus mērīšanas risinājumus. Platforma tagad piedāvā ieņēmumu attiecināšanas pārskatus, ietekmes testēšanu un uzņēmumam specifiskus informācijas datus, ļaujot profesionāļiem izsekot kampaņu ietekmei katrā klienta ceļojuma posmā.
“ Ņemot vērā ilgākus ciklus un vairāku iesaistīto lēmumu pieņēmēju skaitu, vairs nepietiek tikai ar virspusēju rādītāju izsekošanu. B2B mārketinga nākotne pieprasa mērījumus, kas saistīti ar to, kas patiesi virza rezultātus – apvienojot datus, radošumu un, galvenais, uzticēšanos ,” secina Ana Moises.
Metodoloģija
Globālā B2B mārketinga perspektīva: Pētījumu veica Censuswide, aptaujājot 7000 B2B mārketinga speciālistus (vecumā no 18 līdz 77 gadiem, vidējā vadības vai vecākā līmeņa amatos) Apvienotajā Karalistē, Austrālijā, Francijā, Vācijā, Indijā, Amerikas Savienotajās Valstīs, Spānijā, Tuvo Austrumu un Ziemeļāfrikas reģionā (Saūda Arābijā un Apvienotajos Arābu Emirātos), Nīderlandē, Brazīlijā, Itālijā, Zviedrijā, Īrijā un Singapūrā laikā no 2025. gada 3. līdz 15. jūlijam. Censuswide ievēro ESOMAR principus un sastāv no Tirgus izpētes biedrības biedriem. Tā ir arī saistīta ar Lielbritānijas Aptauju padomi.
B2B mārketinga speciālistu noskaņojuma aptauja 2025. gadā: LinkedIn pasūtīja Censuswide aptauju, kurā piedalījās 3251 B2B mārketinga speciālists (vecumā no 18 gadiem) Apvienotajā Karalistē, ASV, Francijā, Vācijā, Spānijā, Brazīlijā, AAE, Nīderlandē, Singapūrā, Indijā, Austrālijā, Itālijā un Zviedrijā. Dati tika apkopoti laikā no 2025. gada 22. aprīļa līdz 6. maijam. Censuswide ievēro Tirgus izpētes biedrības (MRS) rīcības kodeksu, ESOMAR principus un ir Lielbritānijas Aptauju padomes biedrs. Visi piekrišanas paziņojumi attiecas uz atbilžu "pilnībā piekrītu" un "daļēji piekrītu" summu.
Pētījums par ieguldījumu atdeves (ROI) ietekmi uz B2B: LinkedIn pasūtīja YouGov aptauju, kurā piedalījās 1014 B2B mārketinga speciālisti vadošos amatos (līdz mārketinga direktora līmenim), kas strādā lielos uzņēmumos ar vairāk nekā 250 darbiniekiem Apvienotās Karalistes, ASV, Francijas un Indijas tirgos. Pētījums tika veikts tiešsaistē no 2024. gada 29. novembra līdz 20. decembrim.
Piezīme. Pasākumu veicināšana un integrācijas ar Cvent un ON24 ir pieejamas visā pasaulē. Iespēja ģenerēt potenciālos klientus kā mērķi pasākumu reklāmām, kā arī integrācija ar Integrate platformu pašlaik ir beta versijā.
