Tiekšanās pēc lielākas rentabilitātes neaprobežojas tikai ar lielāku pārdošanas apjomu, bet gan ar efektīvāku pārdošanu. Uzņēmumi, kas analizē savas izmaksas, inteliģenti pielāgo cenas un novērš atkritumus, var uzlabot savus rezultātus, neapdraudot kvalitāti. Saskaņā ar OTRS Group ziņojumu uzņēmumi, kas automatizē biznesa procesus, ietaupa laiku līdz pat 23% un paātrina uzņēmuma izaugsmi par 19%, kas parāda, kā darbības optimizācija tieši ietekmē rentabilitāti.
Nosakiet ienesīgākus produktus un pielāgojiet cenas
Kā norāda Lūkass Kodri IZE Gestão Empresarial dibinātājs un IZE ienesīgās izaugsmes metodes radītājs, daudzi uzņēmumi zaudē naudu, jo nesaprot, kuri produkti un pakalpojumi rada vislielāko finansiālo atdevi. "Pirms apsverat iespēju pārdot vairāk, ir svarīgi zināt, vai pārdotais faktiski ir ienesīgs. Detalizēta peļņas normas un rentabilitātes sliekšņa analīze ir būtiska, lai noteiktu, kurus produktus vai pakalpojumus ir vērts paturēt un kuri ir jāpielāgo vai jāpārtrauc," viņš skaidro.
IZE strādā tieši ar stratēģisko cenu noteikšanu, palīdzot uzņēmumiem noteikt cenas, kas nodrošina rentabilitāti un konkurētspēju. "Bieži pieļauta kļūda ir cenu noteikšana, kuras pamatā ir tikai izmaksas, neņemot vērā tādus faktorus kā tirgus pozicionēšana, klientu uztvere par vērtību un pieprasījuma elastība. Uzņēmumi, kas pieņem strukturētu cenu noteikšanu, var palielināt savu peļņas normu, neatsvešinot patērētājus," piebilst Kodri.
Saskaņā ar Getulio Vargas fonda (FGV) pētījumu, uzņēmumi, kas izmanto cenu noteikšanas stratēģijas, kuru pamatā ir klientu uztvertā vērtība, var palielināt savu peļņas normu līdz pat 15%, nezaudējot konkurētspēju.
Atkritumu samazināšana un tehnoloģiju izmantošana optimizācijai
Darbības atkritumi ir viens no galvenajiem faktoriem, kas grauj uzņēmuma rentabilitāti. Neefektīvi procesi, pārstrāde un fiksēto izmaksu kontroles trūkums var ievērojami samazināt peļņas normas. Saskaņā ar McKinsey & Company ziņojumu, automatizācijas tehnoloģiju ieviešana var palielināt produktivitāti līdz pat 20%, novēršot nevajadzīgus izdevumus un uzlabojot darbības efektivitāti.
"Finanšu pārvaldības, krājumu kontroles un snieguma analīzes programmatūra palīdz mums pieņemt pamatotākus lēmumus. Digitalizācija ļauj precīzi uzraudzīt galvenos finanšu rādītājus, nodrošinot ilgtspējīgu un paredzamu izaugsmi," saka vadītājs.
Uzņēmumi, kas īsteno šīs stratēģijas, pierāda, ka ir iespējams palielināt rentabilitāti, neapdraudot klientu apkalpošanu. "Cenu korekcijas, atkritumu novēršana un tehnoloģiju pārdomāta izmantošana ir būtiski pīlāri uzņēmumiem, kas vēlas ilgtspējīgi augt," viņš secina.
