Peļņa no mājām, ienesīga satura veidošana, elastība un dzīvesveida pārveidošana par biznesu. Šī loģika arvien vairāk ir piesaistījusi jauniešus tiešās pārdošanas modelim. Nozare, ko ir atjaunojusi digitalizācija, ir iekarojusi Z paaudzes sirdis, kas sociālos medijus uzskata ne tikai par izpausmes telpu, bet arī par svarīgu ienākumu avotu. ABEVD pētījums sadarbībā ar CVA Solutions apstiprina šo tendenci: 49,5% nozares veido jaunieši vecumā no 19 līdz 29 gadiem. Auditorija, kas internetā ir atradusi īsceļu uz finansiālu brīvību, ir reāla alternatīva tradicionālajam tirgum.
Šajā vidē izceļas divi profili: tie, kas izmanto platformas savu produktu un pakalpojumu pārdošanai, un tie, kas tās izmanto, lai atklātu un iegādātos jaunas lietas. Nav pārsteidzoši, ka Accenture pētījums prognozē, ka sociālā tirdzniecība līdz 2025. gada beigām sasniegs 1,2 triljonus ASV dolāru, un Z paaudze un tūkstošgades paaudze veidos 62% no šī globālā tirgus. Tādas platformas kā TikTok ilustrē šo dinamiku, jo puse no tās lietotājiem apgalvo, ka ir veikuši pirkumus tieši, izmantojot lietotni, savukārt 70% atklāj tur zīmolus un produktus, kas ir skaidrs pierādījums tam, ka sociālie tīkli ir kļuvuši par būtiskiem tirdzniecības kanāliem jauniešu vidū.
Tas, kas kādreiz tika uzskatīts par “katalogpārdošanu”, tagad ir ieguvis citu seju. Produktu mapju vietā ir Instagram stāsti. Sakaru vietā ir tiešie ziņojumi. Tiešā pārdošana ir attīstījusies līdz ar digitālo uzvedību un ietekmētāju vidū ir radījusi jaunu uzņēmēju grupu, kas pārdod, veido personiskos zīmolus un rada saturu, kas rada saikni.
Īsti jaunieši, kas veido savu vēsturi.
Larisa Bileski, 20 gadi, no Žoinvilas (Dienvidkarolīna), ar tiešās pārdošanas palīdzību sasniedza svarīgu sapni: iegādājās savu pirmo automašīnu. “Sāku ar papildu naudu, kas manā ikdienas dzīvē radīja lielas pārmaiņas, bet šodien tā ir kļuvusi par manu galveno ienākumu avotu un ir novedusi mani pie lielākiem sasniegumiem,” viņa atklāj. Papildus finansiālajiem ieguvumiem Larisa uzsver personīgo izaugsmi, ko nodrošinājis šis ceļš: “Es kļuvu daudz pārliecinātāka, attīstīju savas komunikācijas un līderības prasmes,” viņa priecājas. Sociālajos medijos viņas sasniedzamība pieauga tik ļoti, ka viņa tika uzaicināta piedalīties Natura pilotprojektā ar TikTok One Brazīlijā, vēl vairāk paplašinot viņas iespējas kā digitālajai uzņēmējai.
Tiešā pārdošana, kas kādreiz bija sinonīms tikai sanāksmēm un katalogiem, ir mainījusies ar video, stāstiem un algoritmiem. Vien pagājušajā gadā šī nozare nopelnīja aptuveni 50 miljardus randu. “Es sāku pārdot produktus, izmantojot sociālos medijus, jo sapratu potenciālu sasniegt plašāku auditoriju un līdz ar to palielināt pārdošanas apjomus. Mani motivēja spert šo soli iespēja apvienot pilna laika studijas ar pārdošanu un tādējādi gūt papildu ienākumus, kas šodien ir kļuvuši par 100% no maniem ienākumu avotiem pat pēc studiju pabeigšanas,” saka Larisa.
Ar labi strukturētu digitālo rutīnu jaunā sieviete pārveido savu Instagram par vitrīnu un tiešu kanālu saziņai ar klientiem. “Es izmantoju Instagram, lai sazinātos ar saviem klientiem un arī meklētu jaunus, daloties ar jaunumiem, padomiem un akcijām. Šis saziņas līdzeklis ir kļuvis par būtisku manā ikdienā, jo tas ļauj mijiedarboties gandrīz reāllaikā,” viņa uzsver.
Runājot par savu rutīnu, Larisa skaidro, ka viņas ikdiena sākas ar iknedēļas organizēšanu un plānošanu, parasti pirmdienās. “Katru dienu es atvēlu laiku produktu reklamēšanai sociālajos tīklos, atbildēšanai uz klientu ziņojumiem un pasūtījumu organizēšanai,” viņa saka. Turklāt kā biznesa vadītāja viņa velta laiku cikla akciju izpētei, cenšoties maksimāli palielināt peļņu un vadīt savu konsultantu tīklu, lai koncentrētos uz visizdevīgākajiem piedāvājumiem. “Katra diena ir unikāla, bet mana uzmanība vienmēr ir vērsta uz kvalitatīvu pakalpojumu sniegšanu un mana biznesa virzību. Mana vadītāja Andreza vienmēr saka: “veiksme atrod tos, kas ir kustībā” – un es tam stingri ticu,” dalās Larisa.
Savienojums, saturs un digitālā inteliģence
Igoram Henrique Viana Fernandesam, 21 gadu vecam Royal Prestige Belo Horizonte (MG), digitālā klātbūtne ir tas, kas uztur uzņēmuma uzticamību. "Kad mēs parādām savu ikdienas dzīvi sociālajos medijos, klienti veido uzticību. Cilvēki pērk vairāk, kad redz, ka jūs patiesi dzīvojat to, ko darāt," viņš saka.
Gan Larisa, gan Igors ir piemēri tam, kā Z paaudze tehnoloģijas uzskata par uzņēmējdarbības sabiedroto ar brīvību un inovācijām. "Tiešās pārdošanas nākotne slēpjas reālās saiknēs. Jā, mēs pārdodam, bet mēs arī iedvesmojam un radām ietekmi," saka Larisa.
“Mūsdienās uzņēmēji ir arī radītāji. Viņi rada saturu, veido attiecības un rada iespējas. Tieši par to ir tiešā pārdošana: bizness ar mērķi, kurā jaunieši var nopelnīt reālu naudu ar brīvību, personīgo stilu un ietekmi,” secina Adriana.
