Izklājlapas un prognozes vairs neapbur investorus, ļaujot digitālajiem uzņēmumiem, kas apgūst veiktspējas mārketingu un datus, sasniegt citu novērtējuma līmeni. Tieši šo ceļu Matheus Beirão izvēlējās, dibinot Queima Diária — digitālās veselības un labsajūtas platformu, kas jau ir radījusi vairāk nekā 500 miljonus reālu ieņēmumu, neizmantojot ārējo kapitālu.
Beirão vadīja uzņēmuma izaugsmi, izmantojot Brazīlijā retu pieeju: “bootstrap” modeli, kurā katru reāli ieguldīto summu atbalstīja reāli rezultāti. “Kamēr daudzi runāja par novērtēšanu un finansējuma kārtām, mēs koncentrējāmies uz klienta izmaksām, klienta vērtības attiecību un klientu aizplūšanu. Mēs vienmēr zinājām, cik klients maksā, cik daudz viņš aizgāja un kā saglabāt šo vienādojumu veselu gadiem ilgi,” viņš saka.
Prognozējama izaugsme ir jaunā ieguldījumu atdeve (ROI).
Saskaņā ar Brazīlijas Jaunuzņēmumu asociācijas (Abstartups) pētījumu, aptuveni 64% eņģeļinvestoru un agrīnās stadijas fondu, analizējot uzņēmumu, uzskata mārketinga modeli par atbilstošāku nekā pašreizējos ieņēmumus. Lai gan Beirão nekad nav meklējis ārēju finansējumu, viņš novēro, ka lielu grupu interese par digitālajiem uzņēmumiem arvien vairāk ir saistīta ar iegādes stratēģiju stabilitāti.
“Investori vai stratēģiskie pircēji vēlas redzēt vilkmi, nevis solījumus. Veiktspējas mārketinga stratēģija, kas balstīta uz reāliem konversijas un klientu noturēšanas datiem, ir vērtīgāka par jebkuru izaugsmes prognozi,” viņš norāda.
Korpusi, kas pārdod vairāk nekā prognozēts
Veiksmes stāstu prezentēšana — piemēram, kampaņas, kas rada konversijas pieaugumu, partnerības ar ietekmētājiem, kas novedušas pie jaunas auditorijas, vai patentētas digitālās ekosistēmas izveide — ir bijusi izšķiroša potenciālo pircēju intereses rosināšanā.
Queima Diária gadījumā uzņēmums arī izstrādāja savu tehnoloģisko struktūru iekšēji, iekļaujot lietojumprogrammas viedtelevizoriem, maksājumu sistēmas un datu un analītikas centru. Tieši šis elementu kopums 2020. gadā rosināja SmartFit interesi par ievērojamas līdzdalības iegūšanu uzņēmumā. "Notika darījums, kurā viņi daļu uzņēmuma iegādājās tieši no manis kā fiziskas personas. Tas nebija ieguldījums uzņēmumā, bet gan stratēģiska iegāde, kuras pamatā bija mūsu mārketinga dzinēja potenciāls un diferenciācija," skaidro Beirão.
Jauna rokasgrāmata tiem, kas būvē no nulles.
Darījums ar SmartFit iezīmēja pagrieziena punktu informācijas produktu nozarē. "Tas parādīja, ka lieliem spēlētājiem ir iespējams izveidot ienesīgu un pievilcīgu biznesu, nepaļaujoties uz ārējo kapitālu, ja vien jums ir pašpietiekama, uz datiem balstīta izaugsmes sistēma," uzsver Beirão, kurš tagad strādā par konsultantu un investoru uzņēmumos, kas ir ieinteresēti efektīvā izplešanās procesā.
Uzņēmējiem, kas veido uzņēmumus, izmantojot “bootstrap” modeli, vēstījums ir skaidrs: labi īstenots snieguma mārketings apvienojumā ar datiem un konsekvenci var būt labāks uzņēmumam nekā jebkura investīciju kārta.
