Mazumtirdzniecības mediju straujais pieaugums — reklāmas vietas pārdošana patentētos kanālos, piemēram, lietotnēs un tīmekļa vietnēs — pārveido mobilās lietotnes par īstiem ieņēmumu gūšanas mehānismiem. Ja iepriekš veikali bija atkarīgi tikai no pārdošanas peļņas normām, tagad to rīcībā ir jauns aktīvs: digitālā auditorija. Aptiekas, lielveikali un zooveikali ir šīs revolūcijas priekšgalā, izmantojot vietējo lietotņu jaudu, lai izveidotu tiešu, saistošu un ļoti monetizējamu kanālu.
strauji augošais globālais mazumtirdzniecības mediju līdz 2025. gadam sasniegs 179,5 miljardus ASV dolāru. Brazīlijā investīcijas šajā nozarē iet kopsolī ar globālo izaugsmi, kas jau pārsniedz 140 miljardus ASV dolāru un, domājams, līdz 2027. gadam pārsniegs 280 miljardus ASV dolāru, liecina eMarketer prognozes.
Lietotne kā jauns mediju kanāls
Pēdējos gados mobilās lietotnes ir kļuvušas ne tikai par darījumu veikšanas rīkiem, bet arī par iepirkšanās procesa centrālo elementu. To bieža lietošana apvienojumā ar spēju precīzi apkopot uzvedības datus rada ideālu vidi hiperpersonalizētai multivides aktivizēšanai. Lai gan tīmekļa vietnes joprojām tiek plaši izmantotas kā reklāmas vieta, lietotnes piedāvā papildu priekšrocības: ilgāku pārlūkošanas laiku, mazāku vizuālo konkurenci un iespēju izmantot push kā reklāmas inventāru.
Šī modeļa lielākā priekšrocība ir personalizācija reāllaikā. Atšķirībā no tradicionālajiem medijiem (piemēram, Google un sociālajiem medijiem), mazumtirgotājiem ir piekļuve klientu faktiskajai pirkšanas paradumiem — ko viņi pērk, cik bieži un pat kur viņi fiziski atrodas. Šī detalizācija padara šāda veida kampaņas vidēji divreiz efektīvākas konversiju ziņā.
Kāpēc mobilās lietotnes ir jaunā mazumtirdzniecības mediju zelta bedre?
- Bieža lietošana: Saskaņā ar SimilarWeb datiem, aptieku un lielveikalu lietotnēs tiek reģistrēts no 1,5 līdz 2,5 reizēm vairāk ikmēneša sesiju uz vienu lietotāju nekā tīmekļa vietnē.
- Patentēta vide: Lietotnē visa telpa ir veidota ar zīmolu — nav uzmanības novēršanas, nav tiešas konkurences, palielinot reklāmas redzamību.
- Push paziņojumi: Push paziņojumi ir kļuvuši par jaunu reklāmas inventāra veidu. Piegādātāju kampaņas var reklamēt, izmantojot personalizētus un pat ģeogrāfiski lokalizētus paziņojumus.
- Paplašināta segmentācija: Izmantojot uzvedības datus, lietotne ļauj veikt daudz precīzākas kampaņas ar ziņojumiem, kas ir jēgpilni lietošanas kontekstā (piemēram, atgādinot klientiem par trakumsērgas vakcīnu, atjaunojot mājdzīvnieka apdrošināšanas plānu).
Turklāt, lai gan tīmekļa vietņu reklāmkarogi bieži tiek ignorēti vai bloķēti, lietotnēs ievietotajām reklāmām, piemēram, sponsorētām vitrīnām un vietējiem uznirstošajiem logiem, ir līdz pat 60 % augstāks skatījumu skaits, liecina Insider Intelligence pētījums.
Galvenie dalībnieki un platformas Brazīlijā
Brazīlijas tirgus pašlaik ir organizēts divās galvenajās jomās: e-komercijas platformas, kas pārvalda savas mediju ekosistēmas, un specializēti rīki, kas ļauj monetizēt citu mazumtirgotāju kanālus. Pirmie ietver Amazon Ads, globālu līderi ar plašu preču klāstu savā lietotnē un tīmekļa vietnē; Mercado Livre Ads, spēcīgu spēlētāju visā Latīņamerikā, kura formāti ir integrēti iepirkšanās procesā; Magalu Ads, kas paplašina savu klātbūtni tirgū un lietotnē; un Vtex Ads, lielāko mazumtirdzniecības mediju konsolidatoru Latīņamerikā.
Lai gan lielākie Brazīlijas mazumtirgotāji, piemēram, RaiaDrogasil, Panvel, Pague Menos, GPA (Pão de Açúcar un Extra) un Casas Bahia, jau darbojas ar mazumtirdzniecības medijiem , izmantojot sponsorētus veikalus savās tīmekļa vietnēs, mobilo lietotņu stratēģiska izmantošana joprojām ir nepietiekami izpētīta iespēja. Šīs lietotnes, kas jau rada augstu patērētāju iesaisti, var pārveidot par augstākās klases mediju kanāliem ar savu inventāru un augstu konversijas potenciālu. Mobilā vide piedāvā auglīgu augsni personalizētākām un atbilstošākām darbībām.
Piemēram, farmācijas nozarē ir iespējams izstrādāt sezonālas kampaņas tādiem medikamentiem kā gripas medikamenti un kukaiņu atbaidīšanas līdzekļi, kā arī sadarboties ar laboratorijām, lai reklamētu vakcīnas un ātrās pārbaudes. Lielveikali var izpētīt vadošo zīmolu sponsorētus piedāvājumus, demonstrēt jaunu produktu laišanu klajā un ģeogrāfiski mērķētas kampaņas, īpaši attiecībā uz ātri bojājošos produktiem. Zooveikali var ieguldīt savstarpējās reklāmas akcijās, kas ietver barību, aksesuārus un mājdzīvnieku veselības plānus, ar aktivizācijām, kas balstītas uz mājdzīvnieka patēriņa vēsturi.
Ja pirms dažiem gadiem lietotnes esamība bija konkurences priekšrocība, tad šodien tā ir kļuvusi par patiesu stratēģisku aktīvu. Aptiekām, lielveikaliem un zooveikaliem investīcijas mazumtirdzniecības medijos , izmantojot lietotnes, nav tikai jauns ieņēmumu avots — tā ir paradigmas maiņa, kur katrs klients kļūst par konkrētu monetizācijas iespēju.
