Saskaņā ar 2022. gada globālo maksājumu ziņojumu , paredzams, ka globālais e-komercijas tirgus līdz nākamā gada beigām pieaugs par 55,3 %, sasniedzot darījumu vērtību vairāk nekā 8 triljonu ASV dolāru apmērā. Brazīlijā scenārijs ir vēl daudzsološāks, un tiek prognozēts, ka tiešsaistes pārdošanas apjoms palielināsies par 95 %, sasniedzot kopējo apjomu 79 miljardus ASV dolāru. Šī perspektīva ir iepriecinoša, taču, lai sasniegtu šo mērķi, zīmoliem ir jāiet tālāk par klasiskajām pārdošanas stratēģijām (piemēram, atlaidēm un bezmaksas piegādi) un mārketinga stratēģijām, piemēram, ierobežojot saturu sociālajos medijos, īpaši gada sākumā, periodā, ko raksturo projektu pārskatīšana un nākamā cikla plānošana.
Mūsdienās pats tirgus piedāvā alternatīvas, kas rada lielāku ietekmi uz zīmola un auditorijas attiecībām, bet kuras bieži tiek ignorētas, piemēram, filiāļu mārketings.
Nosūtījumu darbs
Viens no galvenajiem piemēriem ir filiāļu mārketings — stratēģija, kurā partneri reklamē zīmola produktus vai pakalpojumus apmaiņā pret komisijas maksu par pārdošanu vai darbībām, kas veiktas, pamatojoties uz ieteikumiem. Šī pieeja ļauj uzņēmumiem paplašināt savu sasniedzamību un pārdošanas apjomus, neieguldot tieši reklāmā, jo maksājums tiek veikts tikai par filiāļu ģenerētajiem rezultātiem.
Lai sniegtu priekšstatu par stratēģijas ietekmi, Amerikas Savienotajās Valstīs filiāļu mārketings 2024. gadā veidoja aptuveni 15% no kopējiem digitālo mediju ieņēmumiem un 16% no e-komercijas pārdošanas apjoma. Ņemot vērā vietējo kontekstu, šī taktika ir ieguvusi vēl lielāku spēku. Saskaņā ar Admitad ziņojumu filiāļu skaits Brazīlijā 2023. gadā palielinājās par 8%. Jāatzīmē, ka mazumtirdzniecība dominē šīs koncepcijas paplašināšanā valstī, veidojot 43% no šī tirgus ieņēmumiem.
Turpmākajos gados viena no galvenajām tendencēm ir mākslīgā intelekta integrācija partnermārketinga kampaņās. Tas ir tāpēc, ka tehnoloģija tiks izmantota, lai optimizētu satura veidošanu, precīzāk segmentētu auditoriju un pat prognozētu patērētāju tendences. Citiem vārdiem sakot, zīmoli varēs piedāvāt personalizētas un atbilstošākas akcijas savai auditorijai, maksimāli palielinot konversijas, pamatojoties uz reāllaikā apkopotajiem un novērtētajiem datiem.
Turklāt arvien vairāk patērētāju izmanto virtuālos asistentus, lai atrastu piedāvājumus, kas prasa pielāgot SEO stratēģijas, lai nodrošinātu, ka viņu akcijas un produkti meklēšanas rezultātos parādās starp pirmajiem. Mazumtirgotājiem šī optimizācija var būt interesanta konkurences priekšrocība, kuras mērķis ir uzlabot gan filiāļu, gan partneru zīmolu sniegumu.
Visu izmēru ietekme
Vēl viens būtisks aspekts ir stratēģijas, kas vērstas uz sociālajiem medijiem, īpaši ar mikro un nano ietekmētāju atbalstu. Neskatoties uz mazāku auditoriju, šiem veidotājiem parasti ir augsts iesaistes un uzticības līmenis, kas padara viņus par drošu izvēli. Viņu autentiskie ieteikumi apvienojumā ar ekskluzīviem piedāvājumiem parasti rada ievērojamu ietekmi uz pārdošanas apjomiem.
Saskaņā ar to ir svarīgi paturēt prātā, ka influenceru mārketings ir ļoti spēcīga prakse Brazīlijā, jo šī valsts ir pasaules līdere digitālo influenceru skaita ziņā Instagram platformā. Saskaņā ar Nielsen pētījumu, tīklā ir vairāk nekā 10,5 miljoni influenceru ar aptuveni tūkstoti sekotāju, kā arī vēl 500 000 influenceru ar vairāk nekā 10 000 faniem.
Atkal mākslīgais intelekts (AI) tiek izmantots kā rīks, kas atvieglo zīmolu un satura veidotāju saskaņošanu. Turklāt tas uzlabo piedāvājumu personalizāciju, pielāgojot tos lietotāju uzvedībai.
Nauda, kas aiziet un atgriežas
Visbeidzot, naudas atmaksas un kuponu stratēģijas joprojām ir populāras, īpaši ekonomiskās nestabilitātes periodos. Uzņēmumiem, kas reklamē šos piedāvājumus, ir lielāka iespēja piesaistīt patērētājus, kuri vēlas maksimāli izmantot atlaides, jo sabiedrība lojalitātes programmu vidū uzsver šo priekšrocību, liecina Brazīlijas Lojalitātes tirgus uzņēmumu asociācijas (Abemf) pagājušajā gadā publicētais pētījums.
Tādēļ var teikt, ka zīmoliem, kas iegulda inovatīvās stratēģijās, piemēram, partnermārketingā, mākslīgā intelekta inteliģentā izmantošanā un mikroietekmētāju spēkā, ir lielākas iespējas piesaistīt patērētāju uzmanību un palielināt viņu ieņēmumus. Galu galā personalizētai un atbilstošai pieredzei ir spēks pārveidot pirkšanas nodomus pārdošanas konversijās.
