Kokios B2B rinkodaros tendencijos 2025 m.?

Rinkai vystantis, B2B rinkodara taip pat turi prisitaikyti prie naujų poreikių ir atsirandančių technologijų Iki 2025 m. Įmonės bus labiau orientuotos į strategijas, kurios siūlo personalizavimą, efektyvumą ir nuolatinį įsitraukimą Dirbtinio intelekto pažanga, procesų automatizavimas ir didėjanti klientų patirties svarba formuos pramonės tendencijas. 

Sales Clube, didžiausia ekosistema, kuri specializuojasi pardavimo sprendimų įmonėms, pabrėžia, kad 2025 m. vis labiau tobulės duomenų naudojimo ir nuspėjamosios analizės B2B rinkodaroje metodai, leidžiantys įmonėms priimti greitesnius ir tikslesnius sprendimus, optimizuoti savo pardavimo strategijas ir tobulinti potencialių klientų generavimą. “ Pardavimo strategijos taps judresnės ir pagrįstos duomenimis, o pirkimo elgsenos ir tendencijų prognozės bus ryžtingesnės, bus sukurtos labiau kvalifikuotos galimybės ir paspartintas pardavimo ciklas”, - sako Thiago Concert, vienas iš įmonės įkūrėjų.

Lucas Lanzoni, Meetz, startuolio, kurio specializacija yra sprendimų paieška ir B2B verslo pardavimų įtraukimas, rinkodaros vadovas, sustiprina, kad technologijų evoliucija iš naujo apibrėžia, kaip įmonės struktūrizuoja savo kampanijas. “ Personalizavimas nebėra skirtumas, o rinkos reikalavimas Šiandien dirbtinio intelekto integravimas į rinkodaros strategijas yra būtinas norint nustatyti konkrečius skausmus ir pateikti pritaikytus sprendimus Šis požiūris ne tik sustiprina įsitraukimą, bet ir sumažina pardavimo ciklus, padidindamas įmonių konkurencingumą vis dinamiškesnėje ir duomenimis pagrįstoje rinkoje”.”

Tendencijos taip pat rodo dar stipresnę integraciją tarp technologijų, personalizavimo ir klientų patirties Gustavo Costa, LGL Case generalinis direktorius, agentūros 360-asis prekės ženklo patirties specialistas, pabrėžia, kad dirbtinio intelekto (AI) naudojimas bus labai svarbus kuriant paveikesnius tiesioginės rinkodaros veiksmus, leidžiančius prognozuoti analizę ir pritaikyti realiuoju laiku. Be to, multichanality (omnichannel) ir toliau įgis erdvės, užtikrindama, kad prekės ženklai galėtų sąveikauti su savo auditorija įvairiuose kontaktiniuose taškuose, sklandžiai ir integruotai. “ Pažangių technologijų taikymas B2B rinkodaroje gerokai viršija veiklos efektyvumą; tai yra raktas į didesnį įsitraukimą ir įspūdingus ryšius konkurencingoje rinkoje.

Simone Gasperin, BPool (Enterprise Gateway Marketplace) platformos EGM partnerei ir rinkodaros ir augimo vadovei, kuri sujungia dideles korporacijas su nauja komunikacijos ekosistema - be personalizavimo klausimų, turite žinoti apie naują rinkodaros derinį, kurį pasiūlė WGSN (tendencijų prognozavimo įmonė). “ Vietoje tradicinių 4Ps, 4Cs: turinys, kultūra, komercija ir bendruomenė. DI priemonėmis patobulinto atitinkamo turinio kūrimas, taip pat bendruomenių kūrimas ir įtraukimas bus vis galingesnės strategijos B2B - aplinkoje, kurioje pirkimo sprendimai vadovaujasi sudėtingais rezultatais ir patikimumu.

Pasak Paul Lima, įkūrėjo ir vadovaujančio partnerio Lima Consulting Group “, apdovanojimus pelniusi konsultacinė įmonė klientų patirties transformacijos srityje su tarptautiniu buvimu Amerikoje - vienas iš pagrindinių B2B įmonių iššūkių yra nutraukti vidinę inerciją ir įtikinti lyderius, kaip svarbu kontroliuoti ir turėti savo duomenis. ”Duomenys tapo konkurencingu diferenciatoriumi ir vienu vertingiausių įmonės turtų Daugelis vadovų vis dar mano, kad pakanka gauti duomenis iš trečiųjų šalių tiekėjų, tačiau šis požiūris suteikia tik paviršutinišką ir trumpalaikį pelną. pasiekti reikšmingų rezultatų, tokių kaip didesnė finansinė grąža ir klientų lojalumas, būtina giliai pažinti kliento profesionalus, įskaitant vardus, kontaktinę informaciją ir pageidaujamus kanalus. 

“ Tam B2B rinkodara turi struktūriškai integruoti kontaktų įrašus ir įmonės duomenis. įrankiai, tokie kaip klientų duomenų platformos (CDP) ir komunikacijos platformos, leidžia aktyvuoti suasmenintus pranešimus realiuoju laiku, palengvinant didelio masto personalizavimą. rinkodaros technologijų (Martech) pritaikymas, kad būtų galima pritaikyti asmenavimą, yra konsoliduota tendencija B2C rinkoje, o dabar atėjo eilė B2B rinkai eiti šiuo keliu. judrus ir tikslus personalizavimas yra labai svarbus norint išsiskirti ir klestėti vis labiau konkurencingoje aplinkoje”, - sako Paulas.  

B2B rinkodara 2025 m. bus vis labiau pagrįsta duomenimis ir technologijomis, daugiausia dėmesio skiriant personalizavimui ir klientų patirčiai Įmonės, kurioms pavyks integruoti naujoves, autentiškumą ir į klientą orientuotą požiūrį, turės didelį konkurencinį pranašumą nuolat besikeičiančiame pasauliniame kraštovaizdyje.