B2B skaitmeninė rinkodara 2025 m.: integruotas verslas, vykdymas ir inovacijos sukuria iššūkį

Skaitmeninė rinkodara B2B “prenumeravo taisyklę” 2024 m. Tai, kas kažkada buvo laikoma beveik pakankamai (galvok apie kampanijas ir generuok potencialius klientus), šiandien neveikia kaip anksčiau Įmonės susiduria su sudėtingesne dilema: kaip šviesti rinką ir sukurti tikrą konkurencinį skirtumą, kai skaitmeninė komunikacija pasisuko prekinė?

2025 metų tendencijos skaitmeninėje rinkodaroje nedaug skiriasi, palyginti su praėjusiais metais, išskyrus Dirbtinį intelektą (DI), kuris, kaip tikimasi, paspartins eilę produktyvumo pokyčių.

Nepaisant to, galite tęsti lažybas, kad viskas prasideda apačioje: verslas Nedaug įmonių gali susieti komunikaciją ir rinkodarą su strategijomis, kurios tikrai skatina augimą.

Diagnozėse, kuriose dalyvavau, klaidų modeliai yra aiškūs:

•  Per didelis dėmesys skaitmeniniam turiniui ir kanalams, be apibrėžtos strategijos.
•  Pagrindiniai našumo rodikliai (KPI), kurie negalioja.
• Daug investicijų į mokamą žiniasklaidą, bet beveik nieko į duomenis apie idealų kliento profilį (ICP) ir rinkos intelektą.
• Rinkodara ir komercija dirba be integracijos, dubliuoja pastangas, su skirtingais pranešimais ir vizijomis.
• Prastai valdomas ryšių su klientais valdymas (CRM), su blogais duomenimis, kurie lemia įžvalgos iškreiptas.
• Nepakankamai naudojami spaudos (PR) patarimai skaitmeninės strategijos srityje.
• Brandingas dedamas fone.

Remiantis Hubspot atlikta apklausa “O Estado do Marketing no Brasil”, įvairių specialybių komandų požiūris yra gyvybiškai svarbus augimui, o 59% apklaustų specialistų sutinka, kad darbas komandoje siekiant pagerinti duomenų kokybę yra esminis dalykas. kelionė link tvirto kliento supratimo.  

Todėl galimas sprendimas yra dvipusė rinkodaros praktika, kuri subalansuoja efektyvų vykdymą su novatorišku tyrinėjimu:

• Efektyvus vykdymas užtikrina kasdienį veikimą: Reguliarios kampanijos, mokami skelbimai ir turinys visžalis. čia investicijų grąža (IG) linkusi duoti gyvybės ženklų.
• Kūrybinis tyrinėjimas atveria erdvę naujoms idėjoms, tokioms kaip individualizuota paskyra pagrįsta rinkodara (ABM) ir dirbtinis intelektas, kad būtų galima puoselėti potencialius klientus: būtent tai sukuria ilgalaikę diferenciaciją.

Taigi, norint pasiekti sėkmę, reikia:

• Toliau derinti rinkodaros sritį su verslo sritimi: Komunikacijos strategijos yra priemonės, o ne tikslas savaime.
• Investavimas iš abiejų pusių: vykdymas be naujovių yra nuspėjamas; inovacijos be vykdymo yra netvarios.
• Visada klauskite: kada paskutinį kartą jūsų komanda pasiūlė kažką trikdančio?
• Išbandykite, koreguokite ir mokykitės: rezultatai atsiranda nuosekliai.

Bendravimas B2B nėra kaina, tai yra investicija Generuoja geresnius rezultatus, kai suderinta su verslu ir vadovaujasi dviprasmiška strategija.

O ar jūs? ar jūs tyrinėjate naujas galimybes, įvaldydami vykdymą, ar įstrigote su taktika, kuri nebeduoda rezultatų? ateitis priklauso tiems, kurie vienija meistriškumą ir drąsą, sutelkdami dėmesį į tai, kas iš tikrųjų svarbu: verslą.