Kas mano, kad pardavimai yra unikalus pardavėjų įgūdis, praranda vieną vertingiausių įgūdžių dabartinėje rinkoje Šiandien pardavimas yra įgūdis, kurį kiekvienas, nepriklausomai nuo pozicijos ar srities, turi įvaldyti, kad galėtų tobulėti.
Remiantis ABEVD 'Brazilijos tiesioginio pardavimo įmonių asociacijos duomenimis, Brazilijoje pardavimų pajėgas sudaro maždaug 3,5 mln.
Tačiau gera žinia ta, kad pardavimas yra įgūdis, kurį galima lavinti. Norėdami padėti jums įvaldyti šį meną, mes pasirinkome 5 Nacionalinių autorių knygos tai pakeis jūsų mąstymo ir veikimo būdą pardavimuose:
- Pardavimai vyksta neatsitiktinai thiago koncertas
Pranešėjas siūlo praktinį vadovą, kaip įvaldyti pardavimo procesą ir pasiekti išskirtinių rezultatų.turėdamas didelę patirtį, Concertas moko struktūrizuoti efektyvų pardavimo procesą, įdarbinti ir apmokyti didelio našumo komandas bei paversti galimybes nuosekliomis sėkmėmis.
- Pardavimai: mokslas ar intuicija? flavija Mardegan
Flavia Mardegan, bestselerių autorė, meta iššūkį įsitikinimui, kad pardavimas yra natūrali dovana. 200 puslapių autorė demonstruoja, kad tinkamai pasiruošus ir apmokant, kiekvienas gali tapti sėkmingu pardavėju ir laimėti klientų Knyga yra tikras vadovas pardavėjams, vadovams ir verslininkams, nes ji pristato autorės ir jos tūkstančių auklėtinių sukurtą, išbandytą ir patvirtintą metodiką Be vertingų koncepcijų, knyga siūlo kiekvieno skyriaus pabaigoje veiklą, kuri leidžia skaitytojams susisiekti su išmokto turinio praktika.
- Pardavėjų klientų kūrimas rodrigo Noll
Šiame praktiniame vadove Rodrigo Noll, vienas iš pirmaujančių Brazilijos rekomendacijų rinkodaros ekspertų, atskleidžia, kaip rekomendacijos galią paversti tvirta ir efektyvia augimo strategija taikant VPI metodą (Pardavimai pagal indikaciją). knyga neapsiriboja mokymu, kaip pritraukti daugiau pasirengusių klientų; tai parodo, kaip padidinti pardavimus, sukuriant rekomendacijų programą, kuri puikiai tinka jūsų verslui. su patikrintais patarimais ir technikomis išmoksite išlaikyti klientus ir kiekvieną pardavimą paversti galimybe natūraliai ir be didelių investicijų išplėsti savo vartotojų bazę.
- Gyva Amerikos mažmeninė prekyba: kelionė į vartotojiškumo ir kt. širdį Roberto Jamesas
Roberto Jamesas, psichologijos magistras ir žmogaus elgesio ekspertas, siūlo apmąstymus pardavėjams, norintiems suprasti, kas daro Amerikos mažmeninę prekybą pasauliniu sėkmės modeliu.Remdamasis 100 dienų kelione per JAV, autorius tiria, kaip vietinė kultūra daro įtaką pirkimo įpročiams, pabrėždamas praktiškumo ir technologijų, ypač dirbtinio intelekto, svarbą klientų aptarnavimui Pardavėjai, siekiantys patobulinti savo strategijas, išmoks pritaikyti apsipirkimo patirtį ir patenkinti patogumo poreikius, veiksnius, kurie gali pakeisti jų požiūrį ir rezultatus.
- Pardavimo chronobiologija pedro Camargo
Knygoje Pedro Camargo teigia, kad norint patraukti dėmesį ir emociškai sudominti savo klientus, būtina taikyti biologinius nurodymus, kad būtų galima nustatyti idealius pardavimo momentus. per biologiją galima atrasti motyvacijos ir ekonominio elgesio modelius, nereikalaujant tiesioginių klausimų vartotojams Kasdienių klientų požiūrių supratimas ir dekodavimas yra labai svarbus norint pabrėžti savo produktą rinkoje Camargo rekomenduoja peržengti aiškias klientų išraiškas ir atkreipti dėmesį į subtilius ženklus, kad būtų priimti tikslesni ir veiksmingesni strateginiai sprendimai.
Pardavimas yra sudėtingas, tačiau gera žinia yra ta, kad investuojant į mokymąsi, kiekvienas gali tapti sėkmingu pardavėju. Penkios pasirinktos knygos siūlo vertingų įžvalgų ir praktinių strategijų, kaip pagerinti jūsų pardavimo įgūdžius, nuo veiksmingų procesų kūrimo iki rekomendacinės rinkodaros metodų taikymo ir supratimo apie biologinius modelius, kurie daro įtaką vartotojų elgesiui.investuojant į šiuos išteklius galima pakeisti jūsų požiūrį ir paskatinti jūsų rezultatus, paruošti jus įveikti iššūkius ir pasinaudoti galimybėmis pardavimų pasaulyje.
