Kuris rinkos vieta tinkamiausia Jūsų verslui? „Ecommerce Practical“ ekspertas paaiškina

Kas nusprendžia imtis internete tikrai susimąstė, kurioje rinkoje geriau pradėti parduoti Nepaisant to, kad panašių verslo modelių, kiekvienas iš šių pardavimo kanalų reikalauja konkrečių strategijų pritraukti pirkėjus ir reklamuoti produktus Gera žinia yra tai, kad visi siūlo palankią infrastruktūrą pardavėjams, palengvinant verslo augimą.

Fabio Ludke, elektroninės prekybos konsultantas ir didžiausios pasaulyje elektroninės prekybos mokyklos mokytojas E-komercija praktikoje, paaiškina pagrindinių internetinių pardavimo platformų Brazilijoje privalumus ir ypatumus: Mercado Livre, Shopee ir Amazon. 

Eksperto teigimu, didžiausias iššūkis prekiaujantiems šiose prekyvietėse - įgyti matomumą Tačiau kiekviena platforma siūlo skirtingas strategijas šiai kliūčiai įveikti.

Mercado Livre

Vienas iš didžiausių privalumų Mercado Livre yra jo pilnas ekosistemos, kuri apima logistikos (Rinkos laivybos), mokėjimo (Mokama rinka), ir skelbimų optimizavimas (Laisvosios rinkos skelbimai). be to, programa “Decola Mercado Livre” siūlo naudą naujiems pardavėjams įgyti matomumą ir pasiekti profesionalaus pardavėjo statusą.

Tiems, kurie pradeda platformoje, Ludke atkreipia dėmesį į tai, kad verslininkams įprasta, kad sunku pasiekti pirmuosius dešimt pardavimų, būtina norint suaktyvinti pardavimo termometrą. Jis rekomenduoja pardavėjams sutelkti dėmesį į produktus, kurių paklausa rinkoje yra didelė, naudojant kelis skelbimo būdus, kad būtų sukurti skirtingi pasiūlymai su įvairiais pavadinimais, aprašymais ir nuotraukomis.

“Estar no Mercado Livre pozicionuoja parduotuvės savininką strategiškai, kad pasiektų naujus klientus ir generuotų papildomą pajamų šaltinį el. Svarbu, tada, dirbti su vėlesniais pardavimais, kad prekyvietės klientas būtų savo ekosistemoje. patarimas yra išsiųsti skrajutę su QR kodu šalia produkto, kviečiant klientą apsilankyti jūsų parduotuvėje”.

Shopee

Taikydamas metodą, orientuotą į žemesnius vidutinius bilietų produktus, Shopee išsiskiria savo rinkodaros įrankiais ir nemokamo pristatymo programa, kuri pritraukia kainai jautrią auditoriją. 

“Jis siūlo tokias funkcijas kaip gyvenimas, klientų susirašinėjimas ir konkrečių auditorijų kūrimas Šie veiksniai gali žymiai paskatinti pardavimus, tačiau daugelis pardavėjų vis dar nepasinaudoja šiais įrankiais. išmokti jais naudotis gali padėti įgyti žinomumą”, - aiškina.

Amazonė

Amazon yra viena iš sparčiausiai augančių prekyviečių Brazilijoje ir užima privilegijuotą padėtį tarptautinėje prekyboje, su galimybėmis net mažmenininkams parduoti produktus iš Brazilijos į JAV, Ekspertas sako, kad idealus tiems, kurie nori panaudoti Amazon galią yra suprasti paklausą, kuri egzistuoja platformoje žinoti, kurie produktai turi daugiau galimybių geriau veikti, ieško svetainėje už prekes, parduodamas geriausias iš ‘. 

Kitas svarbus dalykas, į kurį reikia atsižvelgti parduodant Amazon, yra FBA ir DBA, kurios yra rinkos logistikos sistemos, naudojimas siekiant supaprastinti pristatymą. Tai ne tik leidžia greičiau pristatyti klientus, bet ir sukuria didesnį skelbimų matomumą.

Daugiakanalė strategija, kaip maksimaliai padidinti pardavimą

Pasak Ludke, idealu yra statyti tiek savo virtualioje parduotuvėje, tiek turgavietėse, naudojant papildomas strategijas, kad būtų galima padauginti sąskaitas.

“Pardavimo potencialas, kurį suteikia prekyvietės, yra esminis skaitmeniniame amžiuje. Jūsų klientai gali dar nežinoti jūsų prekės ženklo, tačiau jie tikrai jau ieško tokių produktų kaip jūsų Amazon, Mercado Livre ar Shopee”.

Nepaisant to, jis aiškina, kad sėkminga elektroninė prekyba diversifikuoja savo pardavimo kanalus, sumažindama riziką per daugiakanalę operaciją ir taip saugiai augdama.