Sužinokite 5 novatoriškus ir strateginius veiksmus, kad jūsų įmonė galėtų padidinti pardavimą

Vis labiau dinamiškoje ir konkurencingoje rinkoje vidutinės ir didelės įmonės susiduria su nuolatiniu iššūkiu optimizuoti savo pardavimo iniciatyvas, siekdamos užtikrinti tvarų augimą ir įveikti konkurenciją. Dėl veiklos sudėtingumo ir išplėsto šių įmonių pasiekiamumo reikia sudėtingų ir gerai struktūrizuotų metodų, kad būtų galima efektyviai padidinti pardavimą, tai yra, produktyviai, efektyviai ir kokybiškai. Išbandytos ir patikrintos praktikos nustatymas ir įgyvendinimas yra būtinas norint pagerinti verslo rezultatus ir padidinti investicijų grąžą. 

Nuo išsamios rinkos analizės iki pardavimų komandos mokymo ir pažangių technologijų įtraukimo – kiekvienas aspektas ar elementas atlieka lemiamą vaidmenį kuriant tvirtą pardavimo vamzdyną ir kuriant diferencijuotą vertės pasiūlymą. Strateginių veiksmų rinkinio taikymas gali pakeisti įmonės ryšį su savo klientais ir vykdyti savo pardavimo operacijas.

Todėl Maxas Bavaresco, įkūrėjas ir generalinis direktorius sūnus, konsultacinė įmonė, kuri specializuojasi kuriant ir įgyvendinant strateginį planavimą, svarbiausi dalykai 5 geriausi žingsniai, siekiant padidinti vidutinių ir didelių įmonių pardavimą, sutelkiant dėmesį į augimą ir rinkos aktualumą. Patikrinkite:

1 – Sukurkite aiškų ir unikalų vertės pasiūlymą: Vertės pasiūlymas yra ir verslo strategijos aspektas, ir bet kokios veiksmingos pardavimo taktikos pagrindas. Sėkmingos įmonės gali aiškiai ir objektyviai suformuluoti, kuo jos yra unikalios ir kaip jų produktai ar paslaugos sprendžia konkrečias klientų problemas. Apibendrinant: kodėl kas nors turėtų pirkti savo produktą ar paslaugas, o ne tai, ką siūlo jų tiesioginis konkurentas?;

2 – Apibrėžkite rinkodaros poziciją ir išlaikykite nuoseklumą: Lygiai taip pat strateginis šis aspektas datuojamas kintamųjų deriniu, viena konstanta ir kiti gali skirtis priklausomai nuo konteksto, auditorijos, kanalo, progos, pristatymo, funkcijos, be kitų atributų ir (arba) skirtumų. Tai susiję su kainodara, kuri turi būti nuosekli, tai yra, negali būti pigiausia, brangiausia ar bet kas kita tuo pačiu metu ar kiekvieną dieną. lygiai taip pat būtina sulyginti kainodarą su jos produktų ir paslaugų skirtumais bei viskuo, kas yra rinkoje”;

3 – Integruoti tarp rinkodaros, pardavimo, tapatybės ir valdymo: Žinote tą anglišką frazę “Walk the Talk”? Taigi viena iš pirmųjų šūkių, kurias sukūriau per savo konsultacijas, kuri skirta bet kuriai įmonei, buvo: “Paverskite savo verslą žengti į prekės ženklą, apie kurį kalbate”. Geroje portugalų kalboje: “Priverskite savo prekės ženklą įgyvendinti tai, ką žada”. Komunikacija, komanda, valdymas ir prekės ženklas turi veikti simfonijoje. Jei viena iš šių disciplinų žlunga, kita negali kompensuoti”;

4 – Sutelkite dėmesį į tai, kas svarbu – klientas ir patirtis: Būkite teisingi ir prisiimkite savo klaidas, išspręskite problemą ir viršykite lūkesčius, kuriuos patys sukūrėte, tai yra, atidarykite savo pakuotę, atvežkite prekę, atsiliepkite į telefoną, išspręskite skundą, grąžinkite pinigus iš atšaukto pardavimo, padengkite sumą, kurią paskelbėte ir pan. Net ir nepaisant pastarųjų dešimtmečių verslo raidos, niekas nepralenkia pagrindinių, gerai pagamintų dalykų”;

5 – Supraskite, kad pardavimas apima metodiką, matavimą ir discipliną: Dalių, sudarančių strategiją, vykdymas turi būti organizuotas, taikant aiškius procesus, siekiant užtikrinti, kad visi dalyvaujantys suprastų savo pareigas, tikslus, tikslus, laikus ir judėjimus, skatinimo mechanizmus ir priežasties bei pasekmės pasekmes. Jei pasirinkimas išspręs labai trumpą terminą, greičiausiai tai sukels pavojų vidutiniam ir ilgalaikiam laikotarpiui. Kas yra iniciatyvų, duomenų ir informacijos rinkimo, koregavimo sėkmės, visada koregavimas. Suprask, kad kiekvieną dieną, savaitę, mėnesį ir metus viskas prasideda iš naujo. Ir kad finansinėse prognozėse beveik niekada neatsižvelgiama į regresiją iki vidurkio”.

Maxas Bavaresco teigia, kad norint parduoti vidutines ir dideles įmones, reikalingas strateginis ir daugialypis požiūris, kuris peržengia įprastą praktiką. “Priimdamos išsamią rinkos analizę, patobulindami vertės pasiūlymą, investuodami į komandos mokymą, naudodami pažangias technologijas ir suderindami rinkodarą bei pardavimą, įmonės gali sukurti tvirtą tvaraus augimo pagrindą. Gebėjimas prisitaikyti prie pokyčių ir nuolat diegti naujoves taip pat būtinas norint išlaikyti konkurencingumą”, – pabrėžia strategas.