Juodasis lapkritis: išankstinės investicijos į žvalgybą padidina pajamas elektroninėje prekyboje, nurodo RTB House

Juodasis penktadienis, tradiciškai siejamas su viena puikių akcijų diena, virsta reiškiniu, kuris tęsiasi visą lapkričio mėnesį ir kuriam reikia ankstyvo rinkodaros planavimo apklausa RTB House atliktas apskaičiavo, kad, pasauliniu mastu, lapkričio generuoja iki 20% daugiau konversijų nei antras pagal dydį piko metų Jau Brazilijoje, 2023 metais, vidutiniškai 83% padidėjimas pajamų reklamuotojams tuo pačiu laikotarpiu, palyginti su rugsėjo, su didesnėmis konversijų vertes, kurios gali būti priskirtos vartotojams laukia akcijų laikotarpį sutelkti daugiau pirkinių arba padaryti didesnes investicijas.

Ataskaita taip pat rodo, kad Juodasis penktadienis sukuria unikalias galimybes prekių ženklams pritraukti naujų vartotojų ar sudominti senus vartotojus, ir kad tai gali reikšmingai paveikti laikotarpio rezultatus Vartotojų, kurie užsiima Black November akcijomis, kiekis yra iki 4,5 karto didesnis, o 3,7 karto daugiau neaktyvių vartotojų, tų, kurie per pastarąsias 30 dienų nesilankė reklamuotojo svetainėje, perka.

Duomenys taip pat rodo, kad jau nuo trečiojo ketvirčio pradėtos žvalgybos kampanijos paprastai būna veiksmingos, todėl prekės ženklas labiau atšaukiamas ir vartotojai labiau įtraukiami, kai iš tikrųjų prasideda reklamos laikotarpis.

Brazilijos rinkos veikimas

Nors 2023 m. internetinės platformos užregistravo pardavimų sumažėjimą per Juodojo penktadienio savaitgalį (14,4% sumažėjimas, palyginti su ankstesniais metais, sutrumpėjus ketvirtadieniui iki šeštadienio), tyrimas taip pat atneša tam tikrų rinkos duomenų, kad, atsižvelgiant į visą lapkričio mėnesį, Brazilijos mažmeninė prekyba užfiksavo 2,2% pardavimų padidėjimą. duomenų kirtimas sustiprina svarbą numatyti akcijas ir dirbti su juodojo penktadienio koncepcija ilgesniu būdu, persmelkiant visą lapkričio mėnesį. 

Tarp kategorijų, kurios labiausiai paskatino šį augimą, buvo biuro įranga, baldai ir prietaisai bei drabužiai. Jau tie, kurie išsiskyrė aukščiausiomis nuolaidų viršūnėmis, yra mada ir avalynė, prekybos centras ir pristatymas bei gėrimai.

Juodasis 2024 m. lapkričio mėn. kontrolinis sąrašas

Galiausiai ataskaitoje pateikiamas kontrolinis sąrašas su esminiais patarimais, kaip užtikrinti Juodojo lapkričio sėkmę Trumpai tariant:

• Atskieskite savo investicijas: užuot sutelkę dėmesį į vieną dieną, prekės ženklai gali pratęsti akcijas visą mėnesį.
• Sušildykite savo vartotojų bazę: iš anksto pradėkite ieškoti kampanijų, kad padidintumėte įsitraukimą ir prekės ženklo atšaukimą.
• Pritraukite naujų klientų ir įtraukite neaktyvius: naudokite reklaminį laikotarpį, kad išplėstumėte vartotojų bazę ir paskatintumėte neveikiančius vartotojus.
• Išsiskyrti nuo konkurentų: pasiūlyti realias nuolaidas ir investuoti į platformas, kurios suteikia matomumo jūsų prekės ženklui, pavyzdžiui, kategorijoms skirtus puslapius.

Galite peržiūrėti visą ataskaitą paspaudę čia.