Sebrae duomenimis, prieš baigiant dvejus veiklos metus duris užveria maždaug 30% Brazilijos įmonių Už šios statistikos slypi klaidos, kurių būtų galima išvengti labiau pasiruošus, pažinus save ir turint strateginę viziją Nors rinka vertina sėkmės istorijas, apie suklupimus, kurie dažnai lemia verslo ateitį, kalbama mažai.
Eduardo Cordova, market4u generalinis direktorius, paaiškina, kad įsipareigojimas yra, visų pirma, drąsos, bet ir nuolatinio mokymosi aktas, ir kad kelionės pradžioje klaidos gali būti brangios. “Verslumo kelionė reikalauja emocinio pasiruošimo, atsparumo ir geros dozės nuolankumo, kad būtų pripažinta, kad ne viskas vyks taip, kaip planuota. pradžia yra vieniša, kupina abejonių ir blogai apskaičiuotų sprendimų. aš jau buvau ten, darydamas pagrindines klaidas, kurios pakenkė mano pirmajam verslui”, - prisimena jis.
Eduardo sako, kad pirmaisiais metais trūko mentorių, nuorodų ir, daugiausia, prieigos prie tikrų istorijų apie nesėkmes. “Mes klausomės tik sėkmės atvejų, bet niekas nekalba apie tumbos. Ir būtent tumbos mane išmokė to, kas iš tikrųjų svarbu: suprasti rinką, mokėti klausytis ir, svarbiausia, neleisti ego vadovauti pasirinkimams. Įsipareigojimas yra nuolatinis bandymų, klaidų ir prisitaikymo procesas ir šiame procese mokymasis iš savo klaidų yra neišvengiamas, tačiau mokymasis iš kitų klaidų yra didžiulis privalumas”, - sako jis.
4 Klaidos, kurių pradedantieji verslininkai turėtų vengti
Daugiau nei 2185 parduotuvės veikia ir daugiau nei 600 franšizės gavėjų išplito visoje Brazilijoje, market4u konsolidavosi kaip didžiausias autonominių rinkų tinklas Lotynų Amerikoje, siūlantis novatorišką patogumo sprendimą gyvenamuosiuose ir įmonių daugiabučiuose namuose Šis verslo modelis gimė būtent iš gebėjimo nustatyti tikrą vartotojų poreikį, o tai, pasak Eduardo, daugelis verslininkų nepaiso pradėdami savo kelionę.
Tada generalinis direktorius išvardija keturias dažniausiai praktikoje patiriamas klaidas, kurios gali pakenkti bet kokio naujo verslo sėkmei:
1 'Imprender tik už tai, kas jums patinka
Vienas iš labiausiai paplitusių patarimų verslumo pasaulyje yra “sekite savo aistrą”, tačiau, pasak Eduardo, tai gali būti spąstai, kai neatsižvelgiate į verslo gyvybingumą Šiame kontekste jis paaiškina, kad, kiek svarbu dirbti su kažkuo, kas jums patinka, būtina patvirtinti, jei ši idėja išsprendžia tikrą skausmą, jei yra visuomenė, norinti už tai mokėti ir jei įmanoma išplėsti Priešingu atveju verslininkas rizikuoja įsteigti verslą, kuris turi prasmę tik sau, o ne rinkai. “Daryti tai, ką myli, nėra sėkmės garantija. būtina suderinti aistrą su tikruoju rinkos poreikiu. paslaptis yra sprendžiant problemas.
2 „Matyti sandorius be kliūčių patekti į rinką
Verslo pradžios paprastumas gali būti iliuzinis Kuo paprasčiau atkartoti idėją, tuo didesnė konkurencija per trumpą laiką Įėjimo kliūtys gali būti technologijos, logistika, know-how, verslo modelis, mastas ar net stiprus prekės ženklas. 4u rinkos atveju, pavyzdžiui, patentuotos technologijos, efektyvaus veikimo ir struktūrizuoto franšizės tinklo derinys sukūrė barjerą, dėl kurio kitiems žaidėjams sunku atkartoti modelį. “Jūs įkuriate kavinę, pradėkite gerai ir netrukus toje pačioje gatvėje pasirodys trys konkurentai Jei nėra nieko, kas jus tikrai skirtų, rinka praryja”, - įspėja Eduardo.
3 'Neturi aiškaus skirtumo
Verslo pasaulyje, būdamas “bom” nepakanka, būtina būti suvokiamas kaip geriausias pasirinkimas. aiškus skirtumas gali būti paslaugų, pristatymo, pritaikymas, inovacijų ar net prekės ženklo tikslas. svarbu, kad jis yra suvokiamas ir vertinamas tikslinės auditorijos. nenaudinga turėti unikalų pasiūlymą, jei jis nėra gerai komunikuojamas. “Jei klientas nesupranta, kodėl jie turėtų pasirinkti savo verslą, jie pasirinks pigiausią ar geriausiai žinomą. be pozicionavimo, jūs esate tik vienas daugiau. yra būtina žinoti, kas daro jus unikalus, ir pranešti tai aiškiai”, pabrėžia generalinis direktorius.
4 'Įeikite į rinką to nežinodami
Įsipareigojimas sektoriuje, kuris yra giliai nežinomas, yra tarsi naršymas be žemėlapio Dažnai pradinis entuziazmas verčia verslininką ignoruoti segmento sudėtingumą Šioje vietoje, žinant rinkos ypatumus, vartotojų įpročius, pelno maržas, riziką ir veiklos reikalavimus, yra esminis dalykas, siekiant išvengti skubotų sprendimų Šis pasiruošimas sumažina riziką ir padidina galimybes sukurti kažką tvirto nuo pat pradžių. “Prieš investuodami, studijuokite sektorių, analizuokite konkurentus, kalbėkite su tais, kurie jau dirba šioje srityje ir įvertinkite, ar turite reikiamų įgūdžių. o jei to nepadarysite, atveskite ką nors su šiomis žiniomis kartu su jumis imtis”, rekomenduoja Eduardo.
