Turėdami duomenis ir strategiją, pardavėjai gali padidinti pelningumą ketvirtąjį ketvirtį

Ketvirtasis ketvirtis yra strategiškiausias metų laikotarpis el. Su tokiomis datomis kaip Juodasis penktadienis, Kibernetinis pirmadienis, Kalėdos ir Naujieji metai, paskutiniai mėnesiai sutelkia didelę metinių mažmeninės ir mažmeninės prekybos pajamų dalį e-komercija, ir reikalauti pardavėjai kruopštus planavimas, siekiant pasinaudoti padidėjusia paklausa.

2024 m e-komercija brazilijos, pavyzdžiui, užfiksavo didelį augimą tvarka apimtis ir pajamos, net viršija iki pandemijos lygius, Remiantis ABcomm duomenimis, sektorius tvarkomi R$204,3 mlrd šalyje, konsoliduojantis save kaip vieną iš pagrindinių varomųjų skaitmeninių ekonomikos Atsižvelgiant į šį scenarijų, pagrindinis iššūkis tiems, kurie dirba pramonėje yra padidinti pelningumą atsižvelgiant į būtiną pelną ir išlaidas, be to, veikia strategiškai remiantis protingesnius sprendimus.

“Sėkmė metų pabaigoje priklauso ne nuo sėkmės ar intuicijos, o nuo to, kaip ryžtingai valdyti duomenis. rinkos elgsenos supratimas ir veiksmų planavimas remiantis konkrečia informacija yra tai, kas išskiria tvarius verslus nuo tų, kurie į dideles datas reaguoja tik automatiškai, neplanuodami”, - sako Pamela Scheurer, generalinė direktorė Nubimetrija, Pardavimų žvalgybos platforma, kuri naudoja dideli duomenys ir AI transformuoja duomenis į įžvalgos į pardavėjai ir didelių markių.

Siekdama paremti profesionalus ir prekių ženklus šiuo lemiamu momentu, Pamela sujungia keturis esminius žingsnius, kad pagerintų rezultatus ir pagerintų veiklą paskutiniais 2025 m. mėnesiais:

1. Gerai išstudijuokite verslą

Naudokite istorinius duomenis, kad nustatytumėte pelningiausius produktus, kurių pelno marža yra didžiausia Jei rinkiniai per metus veikė geriau nei pavieniai elementai, pavyzdžiui, investuojant į šį formatą galima gauti nuoseklesnę grąžą metų pabaigos kampanijose.

“AI įrankiai padeda nustatyti našumą pagal kategorijas ir nurodo nišas, turinčias didesnį potencialą, leidžiančias strategiją nukreipti į tai, kas iš tikrųjų duoda” rezultatus, sustiprina ekspertas.

2. Žinokite savo konkurenciją

Labai svarbu suprasti konkurentų elgesį Kainų, pavadinimų, vaizdų ir apžvalgų analizė padeda koreguoti strategijas ir pozicionavimą. “ Turime įrankį, kuris tiria skelbimus, juos vizualizuoja ir padeda pardavėjams identifikuoti siūlomus produktus ir stebėti akcijas realiuoju laiku, o kartu su klientais matėme, kad tai palengvina ir optimizuoja sprendimus, turėdami mažiau galimybių klaidų”, - sako Pamela.

3. Planuoti veiksmus kiekvienai prekybos datai

Sezoninis kalendorius turėtų būti strateginių veiksmų vadovas ir, pasak generalinio direktoriaus, šis planavimas turi prasidėti metų pradžioje. “ Svarbu nustatyti datas, labiausiai susijusias su straipsnių tipais, kurie pardavėjas platina, kad būtų galima numatyti atsargas, logistiką ir kampanijas Taigi galima garantuoti produktų prieinamumą ir išvengti vėlavimų didelės paklausos metu”, - aiškina vadovas.

Daugiau nei vienkartinės akcijos, geras planavimas apima duomenų, tendencijų ir personalizavimo integravimą. kalendorių suderinus su rinkos pokyčiais ir kasdien stebint rezultatus, pardavėjas galite koreguoti kampanijas realiu laiku ir nukreipti investicijas į geriausiai veikiančius produktus kiekvienoje prekyvietėje, padidindami galimybes užfiksuoti galimybes prieš konkursą.

4. Išsiskirti iš (4manada‘

Tarp tūkstančių pasiūlymų, diferenciacija yra raktinis žodis. Siūlant teigiamą apsipirkimo patirtį, greitą klientų aptarnavimą ir vartotojų lūkesčius atitinkančias kampanijas, vienkartinė sąveika tampa ilgalaikiais santykiais.

“ Elektroninėje prekyboje sėkmė nevyksta atsitiktinai Jis sukurtas remiantis strategija, analize ir duomenimis pagrįstais sprendimais Metų pabaiga yra puiki vitrina tiems, kurie žino, kaip naudoti šią informaciją savo verslo naudai”, - daro išvadą Pamela.