5 Patarimai tiems, kurie nori tapti profesionaliais pardavimuose

Įmonės turi žinoti apie naujus poreikius ir tendencijas, kad užtikrintų sėkmę ir konkurencingumą rinkoje. 2025 m. kai kurios sritys bus labai svarbios siekiant padidinti mažmeninę prekybą. Norintiems išsiskirti ir tapti profesionalais, bus būtina investuoti į specifinių įgūdžių ugdymą šiose srityse.

Remiantis „McKinsey“ tyrimu, įmonės, kurios įgyvendina pardavimų automatizavimą, padidina savo produktyvumą iki 201 tp3t. Kita vertus, „Gartner“ ataskaitoje numatoma, kad 2025 m. 75% komercinių įmonių naudos nuspėjamąją analizę, kuri naudojama nustatant klientų pirkimo atsakymus ir nukreips į kryžminio pardavimo galimybes. 

Vadovaudamasi rinkos prognozėmis, „Sales Clube“, didžiausia ekosistema, besispecializuojanti įmonių pardavimo sprendimuose, surinko penkis vertingus patarimus tiems, kurie nori tapti profesionalais šiose srityse, todėl 2025 m. įmonės parduos daugiausiai. Patikrinkite!

1. Investuokite į rinkodaros žinias

Vienas iš pirmųjų veiksmų yra suprasti, kaip rinkodara gali pagerinti rezultatus:

• Skaitmeninės ir strateginės rinkodaros kursų vedimas;
• Pagrindiniai įrankiai, tokie kaip „Google“ skelbimai, meta skelbimai ir SEO;
• Sekite tokias tendencijas kaip turinio rinkodara ir automatizavimas, o ne tik šiuo metu.

2. Tapkite geriausiu pardavėju

Pardavimų meistriškumas turi prasidėti nuo jūsų! SDR yra atsakinga už potencialių klientų žvalgymą ir kvalifikaciją, o uždarymą – uždarymą, tačiau jūs, vadovas ir verslininkas, esate atsakingas už vadovavimą ir mokymą savo komandai. paruošti:

• Ugdyti bendravimo įgūdžius ir asmeninį požiūrį;
• Susipažinkite su CRM įrankiais, tokiais kaip „Salesforce“, „HubSpot“ ar „Pipedrive“;
• Dalyvaukite aktyvių žvalgybos metodų ir piltuvo valdymo seminaruose.

3. Pagerinkite savo tiesioginio ir netiesioginio pardavimo įgūdžius

Pardavėjai yra verslo operacijų širdis. išsiskirti:

• Tobulinkite save derybų ir uždarymo pardavimuose;
• Entenda os diferentes canais de venda, incluindo e-commerce e marketplaces;
• Ieškokite mokymų, susijusių su praktine pardavimo dinamika.

4. Siekite lyderystės kaip pardavimų vadybininkas arba komercinis vadovas

Vadovauti pardavimų komandai reikia techninių ir elgesio įgūdžių. Pasiruoškite:

• Investuokite į mokymus lyderystės ir komandos valdymo srityse;
• Pagrindinės duomenų analizės strateginių sprendimų priėmimui;
• Ugdykite tarpasmeninius įgūdžius, kad galėtumėte vadovauti su empatija ir įkvėpimu.

5. Planuokite savo karjerą kaip pardavimų vadybininkas ar direktorius

Šie specialistai prižiūri pardavimo operacijas, užtikrina rezultatus. Norėdami pasiekti šį lygį:

• Suprasti pramonės veiklos metriką KPI ir metriką;
• Dalyvauti mentorystės programose su patyrusiais direktoriais;
• Praplėskite savo strateginio planavimo ir organizacijos kultūros žinias.