Tik du mėnesius pradėjus veikti TikTok Shop Brazilijoje, kai kurie prekių ženklai jau įsisavino įrankį, struktūrizavo socialinės komercijos strategijas ir sukūrė partnerių programas, kad galėtų pasinaudoti turinio kūrėjų pardavimo jėga R$ 1 mln su vienu produktu, ir daugelis kūrėjų atėjo gauti daugiau pajamų iš pardavimo komisinių nei iš turinio partnerysčių.
Aš dirbu su kūrybine strategija TikTok Shop Jungtinėse Amerikos Valstijose maždaug dvejus metus ir mačiau tokius prekės ženklus kaip Goli Nutrition's tapkite pardavimo reiškiniais, išplėsdami jų įsigijimo kanalus per atradimų prekybą - modelį, kurį vartotojas gali nusipirkti žiūrėdamas sklaidos kanalo vaizdo įrašus ar tiesiogines transliacijas.
TikTok parduotuvė veikia Jungtinėje Karalystėje, Tailande, Vietname, Malaizijoje, Singapūre ir Filipinuose Nuo 2021 m. 2023 m., ji atvyko į JAV ir 2025 m. nusileido Meksikoje, Ispanijoje, Vokietijoje, Prancūzijoje, Italijoje ir, nuo gegužės mėnesio, taip pat Brazilijoje Nors Amerikos rinka yra labiau karšta perkamosios galios ir vartotojų elgesio požiūriu, brazilas turi pasitikėjimo santykius su kūrėjais, kurie šį įrankį laiko vienu iš pagrindinių pažadų pertvarkyti elektroninę prekybą šalyje.
Turinio kūrėjui daugiau verslo
TikTok parduotuvė stiprina filialų kūrėjus, kurių pagrindinės pajamos gaunamos iš komisinių už trečiųjų šalių produktų pardavimą, taip pat stiprina tuos, kurie jau turi kitų pajamų šaltinių. Čia priklausomi nuo vienkartinių partnerysčių, kūrėjai dabar gali kontroliuoti visą procesą, naudodamiesi platformos infrastruktūra valdyti pardavimus, komisinius ir tiesioginius konversijos ryšius su įvairiais prekių ženklais, palengvinant pajamų stebėjimą ir strateginį verslo mąstymą.
Kūrėjų ir prekių ženklų santykiai turi būti naudingi visiems: prekės ženklas vengia platinti produktus filialams, neturintiems pardavimo potencialo, o filialai neinvestuoja laiko į nepatrauklias prekes ar su mažais komisiniais Lygiagrečiai YouTube kanalai ir profiliai, tokie kaip Shigueo Nakahara (@shigueo_nakahara), moko kūrėjus ir pardavėjus naudotis platforma, dalindamiesi istorijomis apie pelną nuo R$ 100 iki R$ 30 tūkst. komisinių per mažiau nei mėnesį, net ir turint tik kelių tūkstančių sekėjų auditoriją.
Prekių ženklams, sprendimas ir iššūkis
Prekybos centro vaizdo įrašas leidžia vartotojui užbaigti visą pirkimo kelionę pačioje vaizdo nuorodoje, pašalinant išorinius puslapius ir priskyrimo problemas Integracija su elektronine prekyba pagerina rezultatų skaitymą ir leidžia efektyviau bendradarbiauti su kūrėjais TikTok algoritmas sumažina atstumą tarp virusinio vaizdo įrašo ir pardavimo generavimo, nes visas pasiekiamumas yra susietas su pirkimo nuoroda.
Be vaizdo įrašų, galima parduoti per gyvenimą, pagamintą prekės ženklo ar kūrėjo, ir prieinamas vitrinas įrankių juostoje virš vaizdo įrašo Parduotuvėse taip pat yra skelbimų formatų, tokių kaip GMV Max, kuris reklamuoja produktus sklaidos kanale, ir Live GMV Max, kuris skatina tiesiogines transliacijas.
Nors TikTok parduotuvė pašalina triukšmą socialinio apsipirkimo metu ir suteikia nuspėjamumo partnerystės numeriams, prekės ženklai turi pripažinti, kad jie prarado visišką pasakojimo kontrolę. Sėkmė priklauso nuo to, ar kūrėjams bus suteikta informacija, padedanti kurti efektyvų turinį, valdyti partnerių programas ir pasirinkti produktus, kurie atitinka pirkimo sprendimo kontekstą: emocinis, impulsyvus ir apskritai mažesnis vidutinis bilietas.
Kas dar liko pasiekti Braziliją
Jungtinėse Amerikos Valstijose platforma mokėjo nuolaidas bendradarbiaudama su prekių ženklais, siūlė beveik simbolinį krovinių gabenimą ir paskyrė prekybos atstovus pagal kategorijas, kad paskatintų naudojimą. prekės ženklai netgi pardavė produktus su 50 % nuolaida, kurią subsidijuoja TikTok parduotuvė Net po dvejų metų Amerikos operacija vis dar gauna kas mėnesį atnaujinimus, o daugelis pažadėtų įrankių turėtų atvykti į Braziliją.
Brazilijos rinkoje jau yra aiškus padalijimas tarp Pardavėjo centro (produktų valdymas, pristatymai ir logistika) ir Partnerių centro (kūrėjų paieška ir valdymas). galimos kategorijos apima grožį ir sveikatą, madą, namus ir dekoravimą, elektroniką ir sportą, o Live Shopping funkcija buvo išleista praėjus kelioms savaitėms po premjeros.
Ilgai laukta funkcija, vis dar be išleidimo datos, yra “grąžinama”: prekės ženklai siunčia produktus pradedantiesiems kūrėjams ir, pasiekę tam tikrus pardavimo tikslus arba paskelbtą turinį, gali prašyti grąžinti pinigus ir būtinai prisijungti prie partnerių programos.
Taigi TikTok parduotuvė sutrumpina atstumą tarp pramogų ir apsipirkimo, tačiau reikalauja, kad prekės ženklai prisitaikytų prie pasakojimo kontrolės praradimo, o kūrėjai veiktų kaip verslininkai.
*Danilo Nunesas jis yra ESPM profesorius, Creator Economy ir CVO tyrėjas bei partneris, atsakingas už Thruster kūrybinė strategija agentūra specializuojasi kūryboje, daugiausia dėmesio skirdama našumui, nacionaliniam ir tarptautiniam pasirodymui.
