Nė viena įmonė nėra gimusi konkuruoti su visa šalimi, tačiau daugelis Brazilijos verslininkų jau susiduria su šia realybe. Brazilija šiandien yra vienintelė šalis pasaulyje, kuri veikia vienu metu su visomis pagrindinėmis Kinijos elektroninės prekybos platformomis: Shein, AliExpress, Shopee ir Temu. Kinijos mažmeninės prekybos platformų pažanga, kai veikla tampa vis sudėtingesnė, pradeda naują vartojimo erą, o tie, kurie neprisitaiko, rizikuoja prarasti aktualumą.

CNC (Nacionalinės prekybos prekėmis, paslaugomis ir turizmu konfederacijos) apklausos rodo, kad pardavimai internetu Brazilijoje nuo 2019 iki 2024 m. Tuo pačiu laikotarpiu tarptautinių prekyviečių dalyvavimas išaugo praktiškai dvigubai, o tai lėmė konkurencingos kainos, sutrumpėjęs pristatymo laikas ir mokesčių lengvatos. šis scenarijus kelia šaliai dilemą: apsaugoti vidaus rinką arba susitaikyti su tylios deindustrializacijos rizika.

“Šio modelio pažanga jau perkelia milijardus ir spaudžia vietines gamybos grandines. Pavyzdžiui, Shein jau laimėjo apie 45 milijonus Brazilijos klientų, įtraukė į savo platformą daugiau nei 7 tūkstančius nacionalinių pardavėjų ir paskelbė apie naujas logistikos investicijas, kad dar labiau sumažintų pristatymo laiką. Kinijos platformos pertvarko klientų elgesį ir daro spaudimą visiems komerciniams tinklams”, - sako Paulo Motta, verslininkas, investuotojas ir turto valdymo ekspertas.

Šių platformų pažanga taip pat kelia Brazilijai reguliavimo dilemą Programa Siunta kaip, kuri atleidžia nuo importo mokesčių pirkimo iki US$ 50, atliekamų registruotose svetainėse, tokiose kaip Shein, Shopee, AliExpress ir Temu, sumažino išlaidas vartotojams, tačiau išplėtė verslininkų ir sektoriaus subjektų kritiką, kuri rodo nesąžiningą konkurenciją prieš vidaus mažmeninę prekybą ir pramonę, kuriai taikoma daug didesnė mokesčių našta. tarp vietinės gamybos gynimo ir visuomenės spaudimo dėl mažesnių kainų šalis atsiduria susiskaldžiusi ginče, kuris jau pasiekė Kongresą ir žada pažymėti ekonominę darbotvarkę ateinančiais metais.

Kinijos buvimas Brazilijos mažmeninėje prekyboje nėra vienkartinis reiškinys. susiduriame su struktūriniais pokyčiais, kuriems reikalinga strateginė vizija, technika ir greita reakcija. ignoruojant šią realybę atsisakoma konkurencingumo. “O verslininkas, kuris supranta pasaulinį kontekstą ir koreguoja savo strategiją, remdamasis duomenimis ir žvalgybos duomenimis, išeina į priekį. Kinijos mažmeninė prekyba nekonkuruoja tik kaina, bet ir mastu bei kompetencija. susidurti su šiuo scenarijumi su branda yra išlikimo klausimas”, - komentuoja Marcosas Koenigkanas, Mercado & Opinion grupės generalinis direktorius.

Dideli verslo vardai jau diskutuoja apie šią problemą, nustato rizikas, dalijasi patirtimi ir aptaria sprendimus. “ Keitimasis patirtimi yra toks pat vertingas kaip gebėjimas veikti. Kai į tokius opius klausimus žiūrime struktūriškai, padidiname savo galimybes įveikti poveikį su“ žvalgyba, pabrėžia Paulo Motta.

Koenigkan ir Motta savo kalbą derina su garsiais vardais mažmeninėje rinkoje, tokiais kaip Renato Franklin, Casas Bahia Group generalinis direktorius ir Fernando Yunes, Mercado Livre generalinis direktorius Neseniai vykusiose diskusijose, kurias organizavo Mercado & Opinion, lyderiai kartu su Fabio Neto, Startse partneriu, aiškiai pasakė, kad be poveikio įmonėms, Kinijos sukelta transformacija tiesiogiai veikia Brazilijos vartotoją, o tai šiandien reikalauja daugiau patogumo, įvairovės ir greičio. Šis naujas elgesio modelis sustiprina, kad pasaulinė elektroninė prekyba išliko ir ateinančiais metais turėtų tęsti nacionalinės mažmeninės prekybos pertvarkymą.

Tradicinis įmonės modelis yra su suskaičiuotomis dienomis. Pareiškimą pateikė Filipe Bento, įkūrėjas ir generalinis direktorius Atominė grupė, tačiau atspindi Silicio slėnio, Kinijos ir Europos inovacijų centruose pastebėtą tendenciją, kai verslo ateitis yra ne augti išpučiant struktūras, o strategiškai susijungti į išmaniuosius vertės kūrimo tinklus.

Mikroekosistema - tai gyvų ryšių tinklas, suformuotas verslininkų, ekspertų, kanalų, startuolių, platformų ir bendruomenių, vienijamas aiškaus tikslo ir galintis nuolat dalytis verte, mokymusi ir rezultatais.

Nors tradicinės ekosistemos vis dar išlaiko centrinę komandų struktūrą (startuoliai ir partneriai sukasi aplink didelę korporaciją), mikroekosistemos pašalina centralizaciją ir veikia paskirstytu, bendradarbiaujančiu ir judriu būdu.

„Mikroekosistema auga su įkūrėju arba be jo, nes ji remiasi kolektyviniu intelektu ir bendru tikslu, o ne griežtomis hierarchijomis“, - aiškina Filipe Bento, Atomic Group generalinis direktorius.

Bento paaiškina, kodėl mikroekosistema geriau tinka dabartinei rinkai: “ Pasaulinė rinka gyvena decentralizacijos ir dirbtinio intelekto eroje, kurioje įmonės turi greitai ir lanksčiai plėstis, kad galėtų patenkinti reiklesnius ir dinamiškesnius vartotojus”.

Tradicinės įmonės susiduria su tokiomis kliūtimis kaip griežtos hierarchinės struktūros, lėtas naujovių diegimas ir sunkumai didinant mastelį nepapūtus išlaidų.

Mikroekosistemos leidžia: mastelį be struktūrinio svorio, naudojant išmaniąsias partnerystes, o ne masinius samdymus; nuolatinės naujovės, nes kiekvienas narys prisideda įžvalgomis ir sprendimais; atsparumas, nes rizika dalijamasi tinkle; ir vykdymo greitis, nes sprendimai teka be biurokratijos.

Praktiškai mikroekosistema yra struktūrizuota per strateginius ryšius Startuoliai atneša naujoves ir judrumą; ekspertai siūlo technines žinias ir kuravimą; kanalai ir platformos leidžia platinti ir mastelį; o bendruomenės padeda kurti kultūrą ir patvirtinti sprendimus rinkoje.

Įkūrėjas veikia kaip orkestrantas, jungiantis taškus, palaikantis viziją ir rūpinantis kultūra, tačiau jis neturi būti visų operacijų ar komandų mikrovaldymo centras. “O verslininkas nebenori būti struktūros savininkas.nori būti“ rezultatų savininkas, apibendrina Filipe Bento.

Rinkos tendencija 2025 m

Bendradarbiavimo tinklų modeliai, tokie kaip mikroekosistemos ir bendro kūrimo platformos, Brazilijoje įgauna pagreitį, skatinant inovacijas ir efektyvumą skirtinguose sektoriuose Nors nėra konsoliduotos vertės tik šiems modeliams, jie integruoja rinką, kuri 2024 m. perkėlė 98 mlrd. R$, atsižvelgiant į startuolius, inovacijų centrus ir įmonių verslą, remiantis Endeavour ir ABStartups duomenimis.

Remiantis rajono duomenimis, 2024 m. pirmąjį ketvirtį tik Brazilijos startuoliai gavo 1,24 mlrd. US$ įnašų.

„Tai rodo, kad vis daugiau įmonių pereina nuo tradicinių įsigijimų prie partnerystės ir bendro kūrimo modelių, būdingų mikroekosistemoms, dėl lankstumo ir greičio, kurį siūlo“, - pabrėžia vadovas. 

Pasauliniu mastu rinkos ataskaitos rodo, kad ekosistemos modeliai tinkluose auga daug greičiau nei izoliuotos įmonės, ypač dirbtinio intelekto, sveikatos, mažmeninės prekybos ir fintech sektoriuose.

CB Insights ataskaita (2024) patvirtina tendenciją, registruojant 27% augimą pasaulio rizikos kapitale, įtvirtinant mikroekosistemų, kaip naujos inovacijų ekonomikos pagrindo, vaidmenį Brazilijoje ir visame pasaulyje.

Atomic Group, pavyzdžiui, veikia pagal šį modelį: tinklas, jungiantis septynias įmones, veikiančias akceleravimo, švietimo, įmonių statybos ir technologijų srityse, veikiančias penkiuose žemynuose ir siekiantis 2025 m. uždirbti 35 mln. R$.

Grupė išlaiko liesas komandas, teikia pirmenybę ryšiams ir bendrakūrimui, rizikos mažinimui ir rezultatų spartinimui Be to, srautai yra judrūs, pritaikant grupės iniciatyvas prie pokyčių rinkoje, neužstrigdami veiklai.

„Lyderiai turi suprasti, kad mikroekosistemos sąvoka yra paradigmos pokytis įmonėms, norinčioms klestėti postindustrinėje ekonomikoje“, - sako jis.

Yra daug mikroekosistemos pranašumų verslui, pavyzdžiui, mastelio keitimas be struktūrinio svorio; gebėjimas nuolat diegti naujoves; rizikos ir fiksuotų sąnaudų mažinimas; prekės ženklo stiprinimas per strategines partnerystes; talentų gaudymas ir išlaikymas pagal paskirtį, ne tik pagal atlyginimą; ir greitis bei lankstumas, kurį reikia pasukti krizių ir galimybių akivaizdoje.

Tolesni veiksmai

Filipe Bento ruošia knygos pristatymą Mikroekosistemos“, su sudaryta praktika ir sistemomis, reikalingomis modeliui priimti. “Mes kalbame ne tik apie kitą valdymo madą. Mes kalbame apie neišvengiamą kelią tiems, kurie nori augti susietoje, protingoje ir bendradarbiaujančioje rinkoje. verslo ateitis bus mikroekosistemaS”.