Šešios pagrindinės strategijos, kaip atrakinti elektroninę prekybą

Nepaisant spartaus tempo, daugelis verslininkų vis dar susiduria su kliūtimis, kad savo internetines parduotuves paverstų pelningomis ir keičiamo dydžio operacijomis. Norėdami padėti įveikti šį iššūkį, E-komercija praktikoje, specializuojasi e-komercijos švietimo, surinko praktinių strategijų rinkinį, kuris gali atrakinti augimą ir pagerinti rezultatus tiems, kurie parduoda internete.

“Daugelis mažmenininkų mano, kad augti tiesiog investuoti į skelbimus, tačiau realus našumas priklauso nuo strateginio žvilgsnio į visą operaciją Yra keturi esminiai ramsčiai tvariam elektroninės prekybos augimui: intelektuali diagnozė, produkto / pozicijos nustatymas / asmuo, strateginė rinkodara ir keičiamo dydžio operacija, užtikrinanti tvirtus ir nuoseklius rezultatus”, - sako Fabio Ludke, Ecommerce Expert in Practice.

Kartu su mokykla jis atidėjo patarimus verslininkams, kurie sustingęs augimas atnaujina tempą Peržiūrėkite eksperto patarimus:

1. Atlikti protingą diagnozę“Verslininkas turi išanalizuoti skaičius ir metriką, pvz., konversijų rodiklį, vežimėlio atsisakymą ir vidutinį bilietą, kad sudarytų nuoseklų” veiksmų planą, aiškina Ludke.

2. Aiškiai apibrėžti produktą, padėties nustatymą ir asmenybę: idealaus kliento pažinimas ir prekės ženklo skirtumų išryškinimas yra lemiami dalykai. “Kai parduotuvės savininkas tiksliai žino, kam parduoda ir ką pristato jo produktas, jis gali kurti pasakojimus ir siūlo daug ryžtingesnius”, - užbaigia ekspertas.

3. Statymas dėl strateginės rinkodaros: mokamos žiniasklaidos kampanijos turi turėti aiškius tikslus. pavyzdžiui, Google skelbimai gali būti naudojami instituciškai ir taip pat našumo kampanijose, o Facebook skelbimai yra puiki galimybė pakartotinei rinkodarai. “Kiekvienas kanalas turi turėti apibrėžtą vaidmenį strategijoje, kitaip investicija prarandama”, - perspėja Ludke.

4. Struktūruokite keičiamo dydžio operaciją: tiksliai apibrėžti procesai ir technologijų naudojimas leidžia įmonei augti nepasikliaujant tik savininku Modulinės platformos, intelektualios integracijos (pvz., ERP, CRM ir mokėjimo šliuzai) ir dirbtinio intelekto naudojimas įprastoms užduotims atlikti yra esminiai šiame procese. “ Elektroninė prekyba turi veikti net ir be tiesioginio savininko buvimo, o technologija yra raktas į tai”.

5. Ištirti strategijas, kurios padidina pardavimus: tokios automatizacijos kaip apleistų vežimėlių atkūrimas, pardavimas ir kryžminis pardavimas, taip pat naujienos, tokios kaip vaizdo komercija ir virtuali montavimo patalpa, yra tendencijos, kurios demonstruoja išraiškingus rezultatus. “ Šie veiksmai ne tik padidina pardavimus, bet ir pagerina klientų apsipirkimo patirtį”, - komentuoja Fabio.

6. Padauginkite savo pardavimo kanalus: buvimas skirtingose skaitmeninėse aplinkose, tokiose kaip nuosava parduotuvė, prekyvietės ir socialiniai tinklai, padidina galimybes pasiekti naujus klientus.“ Dabartinis vartotojas siekia patogumo, ir kuo daugiau kontaktų galimybių siūlo prekės ženklas, tuo didesnė konversija”, - sako ekspertas.

Pasak Ludke, taikant šias strategijas kartu, verslininkas ne tik gali parduoti daugiau, bet ir sukurti tvirtą ir tvarų verslą ilgam laikui. “Cabe kritinė kiekvieno iš jų analizė apie savo verslą, siekiant patikrinti, ar strategijos tinka šiuo metu Kiekviena įmonė gyvena unikalų etapą ir tam tikri keliai gali nukreipti ją į sveiką augimą, dar labiau, jei apie tai galvojama strategiškai su kitu” procesus.